电脑一体机带来的竞争转变

　　核心提示：电脑一体机不是一个成本竞争型产品，而是一个和传统PC完全不同的产品，未来2至3年内，整个产品差异化会越来越明显，逐步向体验为核心进行转变，而整个产业也将向价值型竞争转向。

　　作为普通消费者，如果你有了一台平板电脑和笔记本电脑之后，你还会选择台式机吗？相信很多人会回答不会选择，这就是今日消费类PC遭遇的尴尬局面。调查显示，2010年第四季度中国整体PC市场出货量达1573.4万台，环比下降8.7%；家用台式机出货量为378.4万台，环比下降2.1%；家用笔记本出货台数为290.4万台，环比下降36.0%。

　　实际上，上述数字也预示着中国PC市场进入调整阶段，增速放缓已经是一种趋势。因此，作为昔日的明星级产品--消费类PC下一步的何去何从就成了业者最重要的思考问题。大约在两年前，作为PC市场的领头羊联想率先做出了变化，以最大力度推出了电脑一体机产品，并在2010年10月份完成了100万台的销量。当然，竞争对手也迅速跟进了这一市场，在很短时间之内电脑一体机市场就陷入了红海的竞争之中。

　　那么，未来这一市场究竟该怎么办？联想近日给出了自己的答案，联想集团副总裁，中国区消费业务总经理汤捷认为，电脑一体机不是一个成本竞争型产品，而是一个和传统PC完全不同的产品，未来2至3年内，整个产品差异化会越来越明显，逐步向体验为核心进行转变，而整个产业也将向价值型竞争转向。

　　据了解，自2009年联想正式面向全球消费市场推出一体台式机产品之后，已经取得了非常优秀的成绩。2010财年，联想消费一体台式机在联想台式机整体销售占比突破40%，更占据国内一体台式机市场份额60%以上。联想认为，一体台式机产品是PC的下一代产品，2011年将迎来市场的拐点。

　　在汤捷看来，对于家庭用户来说，以PC基础展开的家庭娱乐应用，越来越表现出一机多用、一体多能的应用需求，这正是一体台式机的优势所在。联想新一代的产品重点在3C融合，即电视和电脑的融合，游戏机和电脑的融合。此前，我和汤捷沟通时他也表示，联想对于电脑一体机的布局是这样的，使其成为家庭信息解决方案的服务中心，即本地云中心。

　　换句话说，电脑一体机以后将是数字家庭环境的必需品，它将能和所有的产品关联，成为一个家庭彼此交互的工具。此次联想新发布的电脑一体机做了一些很大胆的尝试，包括更大存储，更强显示，更多整合，更强的互联互通，成为家庭成员分享信息的重要中心。确实如此，如果一个消费者拥有了越来越的移动互联产品时，如果传统的PC产品不进行改变，那么等待这些产品的命运就只能是被淘汰出局了。

　　不过，这只是硬币的一面。对于消费类市场而言，除了产品上要推陈出新，在渠道的销售模式上，也需要进行重大的调整。据称，今年联想针对合作伙伴的渠道协议架构和激励架构方面进行了重大的转变。这些转变都是鼓励渠道在未来3C融合的方向上努力地卖PC以外的产品，努力地从单纯的销售贸易产品转化给用户提供更好的客户体验，让用户能感觉到这些产品给他们带来更丰富多彩的价值。

　　应该承认，谁能在这个战略要义上打造第一的位置，谁在发展上就有更大的空间。据了解，联想将会把现有的店面在未来打造成一个3C体验的中心。不过，仍需要联想解决以下几个问题：第一个需要解决产品丰富化的问题，包括硬件产品，选件产品，服务产品；第二个要改变现在渠道的盈利方式，现在几乎所有的渠道的盈利方式是基于批零差，一旦这个模式失去发展动力，这些店面的深厚基础都会受到威胁，而店面本身对客户带来的产品增值，事实上不是现在店面盈利的主体。也就是说，通过你的销售你给用户的建议使得用户在购买整体产品的时候，得到和以前不一样的体验。应该说，要改变这一模式，确实需要花费不少的时间。