金山将通过网络销售进攻台湾防毒与办公市场

来在台湾的消息，国内软件厂商金山软件正在和智冠科技正洽谈采免费在线销售模式，引进金山的办公室与防毒软件进军台湾。此前，金山的的游戏产品“剑侠情缘1”、“剑侠情缘2”已经由智冠科技代理。

　   目前，金山的产品主要包括游戏、防毒与语言学习软件、办公室软件等，约有超过50％营收来自于游戏产品挹注。目前与金山合作的台湾游戏厂商包括智冠科技以及华义国际。金山雷军表示，金山的产品线非常多，共有5个工作室与6个产品线，原则上与其它厂商合作模式是1个工作室跟1家厂商合作，将来更多产品要引进台湾，会优先考虑既有合作伙伴。

　    金山在大陆的非游戏软件销售成绩大部分依赖政府采购标案。雷军表示，该公司在政府软件采购标案的占有率约为56％，超过微软成绩。对于在没有政府支持下如何成功在台拓展办公室软件或防毒软件市场，他则指出，金山2005年9月在日本采用在线销售模式开拓防毒软件市场，软件可免费下载，后续第二年起更新时再收取980日元的服务费，价格只有同业的五分之一，在5个月内共有100万人采用该公司软件，将来在台湾销售应该也会采取这种模式。

　   雷军表示，金山要借助网络销售增加利润。大陆软件盗版情形严重，雷军不讳言软件非常难卖，在该公司2003年开始推出线上游戏后，发现在线销售的模式成绩还不错，因此才会想采取以免费产品兼收服务费的商业模式。