国内OA软件厂商的生存攻略

　　当前OA软件市场容纳着上千家OA公司，市值总额突破百亿，市场总体正以35%以上的复合增长率快速扩容，已经形成了一批具有代表性的领军企业，如九思软件、东软、用友等。同时，也面临着四面八方而来的蚕食者，市场竞争异常激烈，OA软件商在市场上的生存已经开始受到严峻考验。近千家OA公司竟无一家能够上市，这就是OA市场竞争惨烈的例证。

　　有危就有机，OA软件厂商在生存考验下，积极寻求出路，维持整个OA市场的健康有序运行。下面是OA软件厂商的生存攻略，也是目前OA市场发展的方向标。

　　1、利基营销

　　所谓利基市场，就是被市场中的统治者/有绝对优势的企业忽略的某些细分市场，指企业选定一个很小的产品或服务领域，集中力量进入并成为领先者，逐渐形成持久的竞争优势。

　　九思软件通过几年的集团客户的聚焦经营，在激烈的市场竞争中找到了自己的生存之道，成为OA市场中利基策略的典型案例。在中国软件技术大会上，九思获得“中国高端协同办公系统第一品牌”，以及“经济和信息化年会”上获得“中国管理软件项目成功率第一品牌”，充分证明了这种利基策略的有效性。

　　2、蓝海市场

　　所谓蓝海是指未知的市场空间。企业要启动和保持获利性增长，就必须超越产业竞争，开创全新市场，通过不断开拓新区域、新产品、新客户、新需求等方式，不在现有的市场中恋战，回避正面抵抗，寻求一块属于自己的蓝海，重新播种，期待丰收。

　　慧点科技，是OA市场中转型策略的典范案例，通过近几年在转型方面的果断执行，OA产品从其网站上已经难觅踪影，而“管控、风险、监管”类的产品，成为其主营业务，并且成为这个领域的佼佼者，对于大多数公司来讲，这种转型，需要壮士一去不复返的勇气，更需要人才的积蓄和实力的储备。

　　3、地毯式攻略

　　所谓地毯式生存，无非是以多产品线、多区域布局，来应对市场中各种类型客户的需求，狙击来自市场中各个角落的竞争，企图在市场中取得全面优势地位。

　　用友是OA市场中全线出击策略的典范案例，近几年连续发布多款产品，产品价格从数千元到数万元，全面覆盖各种类型的客户。从近几年OA市场中不断涌入更多参与者，以及现存的OA公司每年依然在高速成长来看，这种策略的有效性还有待更长的时间才能验证。