SAP全球CEO孟鼎铭访华带来了什么？

作为《逐梦之旅》一书的作者，现任SAP全球CEO的孟鼎铭（Bill McDdrmott）无疑是一位职场传奇人物。他16岁便开始独立创业，大学时踏入职场并成为施乐公司的顶级销售；2008年加盟SAP公司，2013年凭借杰出商业领导力入选Irish America杂志“100强商业领袖”排行榜；2014年他又登上SAP 全球CEO的宝座……

SAP全球CEO的孟鼎铭（Bill McDdrmott）在清华大学经管学院演讲

SAP作为一家外资企业近年来不断加大在华投入及发力，而其中国战略的制定正是在这位全球CEO的主导下进行的。在时下中国经济增速放缓的形势下，作为SAP全球CEO，其是如何看待中国市场的？SAP中国战略未来走向如何？

近日，孟鼎铭来华展开访华之旅并接受媒体采访，我们不妨透过他的言谈，看看能捕捉到哪些信息？

一个励志的榜样

1月14日，孟鼎铭来华并做客清华大学经管学院，为数百位清华学子献上了一场精彩的演讲。虽然身为SAP全球高管和作为《逐梦之旅》一书作者的他，是位地道的职场传奇人物，但他那平易且又富感染力的讲话很快便拉近了与众学子的距离。

演讲中，孟鼎铭分享了他第一次求职的故事：当自己身穿一件99美元的廉价西服，从刚刚遭受水灾的家里走出，进入纽约市区一处装修豪华的办公大楼面试。周围装扮精致、受过良好教育的男女白领让他感受到短暂的压力，但这些很快便被抛到脑后。他对自己说：我过去在自己的杂货店一天服务500多位客户，这有什么不同的呢?只要我发挥出自己的优势即可!最终他以自己的机智和自信成功赢取了那份工作。

对于不少有着求职经历的大学学子来说，这些情景和心路历程不也正是自己所经历过的吗！

而当一位大学生现场问孟鼎铭，如何才能成为SAP的一员，到底是商业能力重要还是技术能力重要？孟鼎铭的回答颇出乎意料：“你被SAP录用了！这是真的，我们雇你了！”他的回答霎时引发这位大学生和现场学子的尖叫和欢呼。

显然，孟鼎铭的回答并不随意，作为一位资深的人才管理者和杰出的商业领袖，他深知对问题及态度的重要性往往要超过了问题本身的意义，甚至更能说明问题。

肯定中国团队成绩

谈到中国市场战略，孟鼎铭强调了SAP所一直秉承“在中国 为中国”和创新的策略，他也提及了中国的“一带一路”。

他表示，在未来，SAP将会持续加大在中国的投资，也将会把全球最优良的资源投放到中国，并推动中国业务发展，帮助中国实现自己的愿景。

而对于SAP中国业务团队的表现，孟鼎铭给予了肯定。在他看来，中国业务团队取得的成绩可归纳为以下三个方面。
首先，从中国市场业务的增长数字来看，SAP每年都保持了强劲增长的态势；

其次，在上财年第四季度，SAP的业绩创造了历史新高，且中国客户的满意度也达到了一个新的高度；

第三，作为SAP另外一项KPI指标，即客户对SAP解决方案满意程度的反馈也是最高的。

“我已经表达了对纪秉盟先生（SAP大中华区总裁）工作的满意和赞赏，也会更好地去支持纪秉盟先生在中国的工作。”孟鼎铭说。

解析业务增长密码

谈到自2013年成立独立区域以来，SAP大中华区业绩已实现了连续八个季度增长，孟鼎铭认为，该业绩的取得得益于以下几个方面。

首先，SAP并不仅是一家软件应用公司，而是一家业务多元化的公司，现在也是一家数据公司。SAP HANA业务已经实现了几十亿美元规模；第二，SAP将原来的应用实现回炉再造，例如将基于SAP HANA的Business Suite进行了重新设计，推出了S/4HANA。帮助企业降低了成本，提升了效率，赢得了市场。

值得一提的是，自2010年开始，SAP从零做起大胆进军云计算市场，截止当前，SAP的云端用户数量已经达到了1亿。可以说SAP已经成为一家在云企业中成长最快的公司。“我们强调的是商业网络，它指的是为公司间搭建更好的协同平台，不管是做人才招募还是节约成本，或者以全球化方式进行差旅费的管理，我们都认为应该通过全球性的云平台去实现。”

孟鼎铭表示，目前SAP对这个市场规模的估算是在10万亿美元。“如果去看世界上任何一家软件公司，其实我们无法找到一家能够和SAP比肩、拥有全面愿景的公司。你认为我们过去的增长速度似乎已是非常快，但我认为这样的一个增长速度还会加速。”

中国市场愿景

孟鼎铭还分享了此次的访华行程，除了喜欢大学环境和与年轻人相处，进行清华大学演讲外，自己还会参加多项的活动：包括参加SAP全员启动大会，拜见中国的客户并与他们分享SAP公司蓝图和愿景，同时对中国市场的客户、合作伙伴以及整个生态系统做出SAP的承诺。

孟鼎铭表示，SAP对中国市场的愿景可总结为三个方面：

第一、SAP希望进一步扩大在华业务；

第二、SAP希望帮助中国的企业客户和整个中国去拓宽发展思路；

第三、SAP希望以各种可能的方式进行创新，以SAP新鲜的概念和思维以及SAP中国团队，给中国以帮助和支持。
孟鼎铭表示，在拓展方向上，SAP未来业务仍将围绕数据、流程、商业软件、云、网络来进行布局。他认为，SAP通过自身在网络方面的积淀，能够更好地进入数据服务（DAS）业务领域；SAP也相信，对中小企业而言，借助云端SAP服务将会令他们赢得更多的市场机会；同时，SAP也会以更加积极主动地进入一些新的行业，例如医疗行业等。

对中国经济有信心

据统计数字显示，作为全球第二大经济体，2015年中国经济增长率为6.9%，第四季度的经济增速也降至6.8%，创下了自全球金融危机以来的新低。

对此，孟鼎铭表示，虽然当前中国市场发展势头有所减缓，但千万不要因此而低估中国的经济。“过去每一次有人唱衰中国经济，事实证明他们是错误的。我对中国经济表现一点都不担心，我们认为中国经济还是处在一个良好的阶段，而且我们SAP愿意帮助助推中国经济。”

孟鼎铭强调，在过去几年，SAP已经兑现了在中国市场投资20亿美元的承诺，并且计划长期加大在中国市场的投入，目前，SAP在中国市场的投入在全球所有市场中比重是最大的。

他举例道：“我们一直在说SAP秉承‘在中国 为中国’创新，我们花大力气开拓中国的市场，在中国已经招募了数以千计的员工，这也是我们为什么在去年十月为中国推出了SAP Anywhere的原因。”SAP Anywhere其实是SAP推出的一款针对中小企业电商业务的商业软件，下一步SAP将会把这套商业软件推向全球市场。