施勤：增加传统经销业务之外的收入渠道

作为一家专注技术的企业，Veeam一直是100%纯渠道销售企业。Veeam一直在通过创新新解决方案巩固其在备份即服务及灾难复原即服务的市场地位，同时将其100%纯渠道策略由经销商扩展至服务供应商。比如，Veeam的推出一项配备多租户功能的Veeam Backup for Microsoft Office 365更新，可让服务供应商扩展Veeam驱动服务的平台、创造经常性收入流及发展服务供应商业务。

从VeeamON 2017论坛北京站的发布会上得到的消息，Veeam连续36个季度获得两位数的增长，同时2017年第二季度的预订数年度同比增长27%，在亚洲的增长率高达37%。

Veeam中国区总经理施勤对此解读说：“用户数量的增大，应用越来越复杂，都导致了业务中断将变成几何性增长。Veeam强调的是，只有应用和数据的双可用，才能真正意义上做到业务连续性。目前在中国，Veeam的应用案例已经在金融、教育、能源、医疗和零售业、制造业等行业广泛落地，并于今年重新启动了在运营商领域的业务。”

目前Veeam在中国的渠道分为传统业务和云业务两套体系，两块业务起头并进，相对独立。

Veeam对中国市场的重视已经体现在多方面，积极争取与本土公司的合作，不仅仅是为了提高中国的市场占有率，也希望能够和中国的合作伙伴共同从中国向全球拓展市场。我们将会在中国提供通过Veeam认证的工程师培训项目。以确保我们的合作伙伴不仅仅有过硬的售前技术，并且能够有在方案部署后有提供技术支撑方面的能力。”

施勤对中国的业务的信心来自于Veeam在中国细分领域市场的机会。应该说他的目标很现实，不求大不求全，只求在细分领域占有一席之地，取得合理的市场份额。据悉，Veeam目前除了与微软、AWS有着全球的合作，在中国本土也与腾讯、阿里、华云都建立了深度合作关系，今年会有相关业务落地。

随着大小企业增加云计算的部署，有效交付、管理及监控可用性基础设施会变得更具挑战性。Veeam宣布推出的RC版可以满足服务供应商或分支企业部署、管理及监控使用Veeam提供的可用性服务时的一切所需，不管该工作负载存在任何地方。

合作伙伴可通过交付及管理客户的虚拟、实体及云端的Veeam可用性服务而增加价值，并提供备份即服务及灾难复原即服务，增加传统经销业务之外的收入渠道。

而Veeam免费的网上平台，提供云及服务供应商目录，这让Veeam客户与合作伙伴可以方便找到所在区域内、以Veeam产品提供托管服务的服务供应商。该目录可提供完全的可视性以及直接联系的机会，刺激收入增长。

全新的Veeam认可服务供应商（VASP）项目让会员提供与Veeam解决方案有关的高质素专业服务，帮助客户享有更高的可靠性，并让会员通过设计、调配及管理Veeam解决方案令他们在Veeam的投资能产生更高的回报。