永中科技布局全国分销 签神州数码为总代理 看中其成熟渠道

电脑商情在线 2月11日消息，日前，江苏无锡永中科技公司与神州数码在北京正式签署了合作协议，神州数码将成为永中科技公司的全国总代理商，负责永中科技产品在全国市场的推广销售工作。

在签署本协议之前，永中科技和国内的办公软件厂商，如金山软件WPS、红旗2000、中科红旗一样，主要依靠走政府销售和行业客户为主，分销所带来的收入对公司的贡献并不是很大。而在本月9日，国家统计局就对永中集成office进行了第一批次的采购，此次采购量达数万套，金额超过千万。

虽然永中科技成立于2001年，和前辈金山软件相比相差12年，但其成长速度并不慢，且不断有新的产品发布，同时，所研发出来的产品被很多企事业单位所采购。到2008年，永中科技研发中心已经成为全球第二大办公软件研发团队和全国球十大Java研发团队之一。2008年永中科技分别发布了支持不同系统的软件版本，如永中集成2009个人版、永中手机Office和永中移动Office MID版等，已经完成了从嵌入领域、桌面产品到服务器端产品的战略部署，在市场方面蓄势待发。

永中之所有签约神州数码为其总代理商，看中的就是神州数码拥有成熟的渠道和市场拓展经验，以及IT产品经销商管理经验，此外，神州数码的销售和服务网络覆盖全国，并在各级市场拥有丰富的行业经验也是神州数码最为宝贵的资源。

双方表示，这次合作是建立在双方优势互补基础上的强强联合，开创了国产软件市场营销的新模式，为我国国产软件在渠道建设及市场合作方面，寻找到一条新路。

去年，微软的“黑屏事件”和其在中国实施的“Office正版增值计划(OGA)”，引发了部分用户的恐慌导致对微软产品的支持率下降，越来越多的用户开始投向国产软件的怀抱，金山WPS、红旗2000、中科红旗的产品在短短几周内下载量出现了几何级的增长。而以中国工程院院士倪光南为领军的一些国内软件资深专家均认为，微软的几番“运动”将大大助于国产办公软件产品销量的增长。

此外，随着国产软件产品的技术能够与国际巨头相抗衡，有越来越多的企业不再仅仅只依靠政府、行业客户的庇护，开始走向市场，走向终端。不久前，记者就从红旗2000处获悉，红旗2000正在酝酿将旗下产品推向市场，走代理分销的销售路线。而永中此次签约神州数码，对于国内的软件企业、软件分销商、代理商来讲，无疑是一个好消息，因为这不仅代表国产软件产品能够真正的走出去了，能够满足消费者的需求，同时，也代表此番做法能为代理商们带来了更多的商机。