用友可能让北森嫁入自己的豪门吗？

昨天小编好多软件朋友的微信都爆出了用友要收购北森的传闻。

一家是国内传统管理软件的带头大哥，一家是HR领域的SaaS软件领头羊，这两家的联手，着实给人提供了很大的想象空间。无独有偶，上个月传出甲骨文要耗费1/4市值并购Salesforce的消息，在业内掀起了一波狂澜，这让人不由地再次感叹：SaaS火了，企业软件火了。说回本次传闻，小编今天就斗胆分析一下：用友和北森的这场收购战略部署的可能性到底有多大，一旦尘埃落定，到底对市场意味着什么。

小编的初步判断：这条让人凌乱不已的传闻，真假可能性各一半。

先说说用友为什么想收购北森：

一、从用友战略看(转型)

在2010年之前，用友在ERP市场的占有率曾连续6年排第一。但2010年以后，传统软件行业开始整体下滑。2012年， 用友软件全年净利润同比2011年下降了29.3%，创其近10年来最低，而背后就是来自SaaS(软件即服务)的强烈冲击。今年1月，用友软件改名用友网络，全力进军企业互联网市场，但其企业软件的互联网化转型之路一直不顺。

十年前，SaaS出现伊始，并没有被传统的软件大佬放在眼里，如今面对着汹涌而至的SaaS化浪潮，传统软件企业都面临着不转型就出局的选择关口。

但用友等传统软件商因其根深蒂固的传统产品思维、缺乏对SaaS商业模式的深入理解，无法将用户的定制化需求与云平台进行有机结合。同时受制于资本市场的压力，难以承受转型期间带来的业绩下滑，因此靠其内部无法完成转型，依靠收购引入SaaS基因是不二选择。

放眼国内，北森是非常符合用友胃口的收购目标。按照“人称T客”的说法，北森是目前国内最大的纯SaaS企业，据说2015年销售额有望逼近2亿。其瞄准的HR领域是这一轮SaaS浪潮中率先火爆的领域之一，已经占据市场占有率第一的北森招聘管理系统又恰恰是用友传统HR软件布局里一直缺乏的模块。

诚然，短期内，以用友的体量，北森目前的销售额规模肯定不是它最看重的，但引入北森纯正的SaaS血统对用友却是有着战略的意义。更何况，从长远看，人力资源SaaS一定是个百亿级的市场，要说用友不动心那是假的。

这一轮牛市袭来，所有的上市公司都对自己的股票充满期待，而并购消息是带动股票升值的重要利好。用友今年的战略本就有大量的收购计划，在这个关口，出现收购北森的消息，想来不会是空穴来风，回头小编真的要去看看用友股票。

二、从双方关系看

在网上一搜，小编才发现最近几年，用友和北森这两家公司一直有着千丝万缕的联系。2012年，用友与北森签署战略合作协议，联手打造合作新产品——用友北森人才测评解决方案，据前用友的员工说，这次合作主要是基于用友渠道的合作。2014年12月，用友前eHR事业部副总经理毕思建加盟北森，出任北森客户成功部(CSM)副总裁。当然，北森眼下内部不止一名高管的前东家是用友。一边是用友急着转SaaS，一边是北森需要进一步引进专业的软件人才，用友要是不把北森收购了，北森迟早会把用友软件的骨干给掏空了。所以据消息透露，2014年用友不止一次接洽过北森，表示有意收购。

三、从公关舆论看

不管是魅族与阿里合作前的“掐架”，还是滴滴与快的情人节联姻前的传言，现在互联网、IT类企业似乎都喜欢采用“提前走露风声”的公关手法来做预热。作为一个聪明的网民，直觉告诉小编这次传闻也很可能是用友和北森两家联手制造的舆论。

当然，这件事还存在另外50%的可能性。

用友还有可能不会收购北森：

一、从用友战略看

2014年，用友的软件产品营收是22.08亿，同比下滑0.3%，而其互联网服务和互联网金融的增长速度则在100%以上。去年10月，用友成立了集团互联网金融服务的排头兵——互联网理财平台友金所，可以预测互联网金融等典型互联网业务将成为用友的主要增长点，未来软件收入在用友的整体收入的比重会继续下降。大胆地预言一下：打不过就跑呗! 实在转型不成的用友彻底放弃HR软件业务也不是活不下去(土豪可以任性的)。

二、从北森战略看

2010年北森获得深创投千万级人民币A轮投资，2013年2月又获得经纬创投与红杉资本共同的1000万美元B轮投资。经纬、IDG、深创投、北极光、红杉等投资商都将重点从B2C转向B2B，尤其是迎来第二春的SaaS企业。而且，现在国内上市门槛降低，以北森现在超过50%的年增长速度，独立上市指日可待，而一旦实现IPO，北森股票的升值空间一定远超过用友所能给出的价格。所以北森更可能选择一条独立发展的道路，加速IPO的进程。

三、从领导意愿看

在北森提供人才管理SaaS软件服务后的几年里，收购北森的传言一直不断，传闻中的买主从全球最大的企业管理软件商SAP变成了如今的用友。就在这个消息放出来之后，小编听说盯着北森的买主还不仅仅是软件厂商。但小编看到过北森CEO纪伟国曾坚定地表示对“嫁入豪门”并不感冒，正在被风投追着跑的北森这次应该更有资本坚持单枪匹马地继续走下去吧!

小编的个人猜测暂且喷到这儿，收购传闻是否属实还有待观察，是惊喜，是爆炸，还是闷雷?拭目以待。