用友：聚焦平台，打造全产业链新模式

电脑商情在线 4月17日 专稿  （作者 李丽）“平台化发展，产业链共赢”这是用友今年历次发布会上都能见到的关键词。2013年用友合作伙伴伴大与以往任何一次都不同。因为这是用友在完成重大转型调整，实行新的合作伙伴政策之后的第一次全产业链共同参与的渠道大聚会。

“自年初用友公司正式发布了2013/新三年业务策略——加快平台化发展，推进产业链共赢之后， 目前，用友已建立了由技术与产品类伙伴，实施与服务类伙伴、市场与营销类伙伴等数千家伙伴组成的产业生态链伙伴体系。”用友公司董事长兼CEO王文京指出，通过业务模式转变、产业链体系升级、吸引和发展更多的产业链伙伴，共同为客户创造价值，成果初显。

同时，王文京也更明确地表示，用友聚焦平台、标准应用产品、少数核心行业解决方案；其它大量行业领域，在营销、咨询实施以及个性化的开发服务，由合作伙伴进行社会化和集约化的交付与实现。

合作伙伴最关心的问题是什么？一是有没有市场空间，二是厂商的产品水平怎么样,三是厂商的政策水平怎么样——王文京这样回答说，显然这些正是用友给予合作伙伴的承诺。

“用友与国内厂商比较综合竞争力上升（包括UAP、NC6、U8+平台技术和产品），在高端市场的产品和服务替代国际厂商的能力进一步增强，也为产业链伙伴带来更广阔的发展空间”用友软件股份有限公司执行总裁向奇汉认为。

新产品、新平台做支撑

用友UAP平台重点发展基于UAP开发及服务应用的各类合作伙伴，面向伙伴建立UAP产业链的价值经营体系，聚焦开发伙伴、分销伙伴和产业伙伴深度经营；利用规模化培训、个性支持、深度扶持、共同开发多级技术支持体系，并通过商城模式的建设推广，为合作伙伴搭建云产业营销平台。

用友高端NC6产品将重点发展咨询实施服务商、项目客户化开发服务商、系统集成商、行业解决方案合作商等专业服务伙伴，对于用友高端应用项目，80%的咨询实施等交由专业服务伙伴来完成，具备营销能力的伙伴还可以授权软件许可销售。在2013年，高端专业化咨询实施类的合作伙伴将达到50家，从业于用友咨询实施的伙伴人员达到10000人以上。

面向成长型企业的U8+产品将主要通过合作伙伴进行营销和提供实施服务，与VAR（增值销售商）、RS（经销商）、ISV（行业、领域）等合作伙伴一起组建强大且充满活力的营销伙伴体系，帮助伙伴共同服务于客户，实现多赢。2013年，用友公司针对U8+产品计划将新增渠道合作伙伴400家，总体达到1000家，并着重培育开拓本领域有一定知名度及影响力的新型高端合作伙伴。

全方位伙伴策略 合作共赢

一直以来，用友公司持续与产业链伙伴开展密切合作，为企业提供更加适用的信息化解决方案。因为通过自主创新，才能将平台化做强做大；同时，必须带动和促进软件产业，健康强大的产业才能支撑平台化的发展。

目前，用友已建立了由技术与产品类伙伴，实施与服务类伙伴、市场与营销类伙伴等上千家伙伴组成的产业生态链伙伴体系，为各类客户提供全方位的解决方案和专业服务。

江苏润和软件股份有限公司是用友UAP开发合作伙伴，与用友合作，共同为波司登信息化项目服务，通过快速、高效、稳定的UAP开发平台，基于NC平台对大集团应用的全面支撑能力，构建的波司登信息化系统，完成总部对各个下属分公司、经销商的销售数据、库存数据等关键业务数据做到实时控制，并进行科学分析。从而更合理、更及时的优化销售策略，调整优化生产调配并降低库存，为波司登领导决策提供更加科学合理的论据。

以前，定位高端的NC产品的商业模式以直销为主，自己开发、自己营销、自己服务，90%以上的客户都是自己提供服务。但这并不意味着NC的孤立发展，事实上，自从2006年开始建立产业生态链以来，目前用友公司已经有300多家商务合作伙伴，如和君咨询、北大纵横等就是用友NC的专业服务伙伴。

2013年，用友NC将发展咨询实施服务商、项目客户化开发服务商、系统集成商、行业解决方案合作商等合作伙伴，在这一领域，用友将高端应用项目80%的咨询实施、客户化开发等专业服务伙伴来完成，具备营销能力的伙伴还可以授权软件许可销售。同时，用友公司还启动了“万名用友认证顾问培养计划”，在今年使高端专业化咨询实施类的合作伙伴达到50家，从业于用友咨询实施的伙伴人员达到10000人以上。

在国内，AMT是一家提供管理咨询、信息化服务、IT技术、服务外包四大领域的专业服务公司，作为用友的专业服务合作伙伴，同用友在流通业快消品行业进行咨询实施服务合作，取得快速增长。

在国际上，法国源讯作为用友专业服务合作伙伴，从业务的角度开展用友NC整合与统一项目—在实施技术和推动未来运营之前，了解企业关键流程。通过在流程制定和改进过程中结合源讯成熟的工具、创新方法和专业知识，源讯帮助客户填补业务和技术之间存在的鸿沟。通过众多成功的项目经验，源讯深刻理解到强大的企业需要的是符合总体业务战略的NC系统。

福建榕基软件工程有限公司是用友的营销合作伙伴，从用友U8代理开始，承担用友U8销售和技术团队支持服务，积极开拓业务新市场，并通过系统集成提供增值服务，团队得到成长，人员优化，完成了中低端市场的全面接盘，同用友真正实现了产业链联盟共赢。