连邦软件集体求变 个人业务向互联网转型 行业用户细分加剧

互联网对传统软件市场的销售模式影响已逐步显现出来。近日，在记者对金山、瑞星基、用友、金蝶等软件商采访后发现，这些中国市场旗舰软件厂商如今正将部分精力向网络市场转移。而由于上游供应商市场方向的改变，也导致传统的软件分销市场出现了整体性的变化，一些前端的软件分销商已经开始跟随厂商的脚步，走上了转型道路。

个人市场向网络转型

观察网络营销市场，我们会发现，在软件市场依靠网络销售的产品主要以应用软件为主，如杀毒软件、个人操作系统、办公软件等为主，而在本次互联网对软件分销商的影响同样以应用软件为突出。包括瑞星、金山在内的供应商已经开始自建网络营销渠道，这对之前赖以靠分销、零售生存为主的软件分销商来讲，造成了不同程度的冲击和竞争。为此，软件分销商转型已经迫在眉睫。

“我们的个人软件销售将向网络转型”，连邦软件副总裁邢晓炜在谈到2008年下半年计划时向记者表示。据了解，连邦软件其实从几年前就已经开始试水网络营销，旗下的8844网站经过几年的培育和准备，如今每年可贡献上百万元的营销额，而随着B2B、B2C、C2C等新型网络营销购物方式的出现及快速成长，已经有越来越多的消费者开始选择网上购物，所以连邦软件着力发展网络销售也是情理之中。其实也正是因为网络营销既不需要柜台租金，也不需要太多的仓储费用，所以也是被厂商看中并采用。

行业、企业应用转型加速

从2008年开始，连邦软件已经开始关注小企业客户，据邢晓炜介绍，连邦软件将这项新的业务叫做“中小企业IT服务”，这项服务对象主要是100人以下的企业，连邦将凭借自己多年的IT分销、零售经验，整合上下游资源，为中小企业提供商品化、规范化和保姆式的服务。这其中不仅包括分管小公司的网络安全业务，企业内部的管理软件应用和维护，同时会根据企业的需求，定制不同的服务，真正的实现保姆式服务。

随着中国小企业越来越多，用户需求的细分也逐步显现出来，除了需要通用的产品外，还需要个性产品，其中当以行业为主要分界点。不同的行业对软件的具体需求不同，而正是因为这部分用户的存在，才使得行业ISV成长起来。也正是因为看到了这部分市场的机会，所以连邦软件才决定转型，从后台角色走入前台，以第一身份为客户服务。

邢晓炜告诉记者，其实传统的软件分销商在面对供应商自建网络营销渠道和市场整合时确实存在新的生存压力，可能会有一部分分销商在本次的洗牌中倒下。而对于关注企业用户个性需求的分销商或者是服务商来讲，这次洗牌可能还是一次机遇。虽然全球经济的不稳定会对中国市场造成一定的影响，但对连邦影响不大，因为无论是新业务的开发，还是原有业务，都完全在自己的掌控中前进，“我们并没有失控”，邢晓炜表示。