用友优普向奇汉：加速转型 全力向互联网时代迈进

2014年12月24日对于“用友软件”来说是历史性的一天，这一天“用友软件”宣布正式更名为“用友网络”，这意味着成立有着26年历史的用友“软件王国”正式开始向互联网转型。

优普是用友在2014年年初新成立的用友独立运营的子公司，全称用友优普信息技术有限公司，成立时就刻意摆脱“软件”的帽子，以全新姿态应对互联网时代的挑战。近日本站专访了用友优普总裁向奇汉，谈谈一年中优普的互联网之路。

初尝互联网 处处见创新

传统软件企业转型互联网是大势所趋，向奇汉首先介绍了用友转型的大背景，“转型中的用友在2015年开始业务形态主要有以下三种：一是软件业务；二是互联网服务；三是互联网金融。转型后用友从产品形态到收入结构都要有所调整，原来考核的是利润和收入，而2015年要将活跃企业数和用户数等维度纳入考核指标。”

用友优普未来的互联网服务销售模式，将告别过去一次性买断，采用按端、按需、按量、按服务等方式收费，并通过创新的服务模式让产品源源不断的产生收益。

“互联网应用主要是占端，以前都是隔断在用，没有连接起来，现在我们要通过互联网的一些服务将客户连接起来，来产生我们的价值。”向奇汉说道。

同时，向奇汉还表示，从企业互联网转型来说，用友优普主要在致力于两个方面，一方面是基于原有的客户应用，加之公有云的业务运营，利用互联网技术手段为客户提供新服务，将原有客户变为云端客户，同时提供给客户的服务也将变为云+端的方式。“我们不再是卖产品，而是基于互联网运营模式为客户提供更有价值的服务。”

另一方面，自身业务运用要用互联网方式建立云+端的服务手段和服务平台。“今年我们通过U粉的方式聚集了10万U粉在平台上，客户以U粉的方式进驻并活跃在这个平台，未来不仅我们销售的方式会变，这个平台也会成为我们客户跟他做生意的平台。”

在向奇汉看来，优普是最具备企业互联网业务转型和业务基础的，企业互联网最大的特征就是聚合和连接。优普基于用友优势客户群体庞大，意味着“端”的数量庞大，只要用一种方式把他们移到云端上来，就可以发挥更大的价值空间。

“今年我们整体已经有一些互联网的创新产品，例如U网银以及平台化的公有云。在2015年我们还会进一步加大互联网产品的投入。” 向奇汉表示。

纳贤士 为新模式注入新动力

互联网行业说到底核心拼的还是人才！智联招聘和前程无忧等招聘网站发布的2014年第三季度调查报告显示，互联网、电子商务相关行业人才需求迅速攀升，互联网人才之争开始跃居各行业榜首。另一份调研数据显示，2014年我国的移动互联网行业应用开发人员需求量是200多万，但实际从业人员不到70万。

而用友优普也在近期打响了互联网人才争夺战，开展了自成立以来最大规模的招聘活动，提供四大类、十八个职位、200个岗位，其中包括CTO、产品总监、运营总监、商务总监等高管职务。并启动了一系列诱人政策来吸引互联网人才的加盟，结合整个企业互联网转型以及自己需要的人才结构，包括互联网的一些项目，也制订了企业互联网引进的计划。

据向奇汉介绍，此次招聘的人才将采用项目化机制，不再是单纯的传统软件开发模式。对此，用友集团出台了两个核心指导规划，一是项目和互联网创新，只要进入互联网创新项目，就有单独的预算及团队，同时可以通过多种方式和项目收益挂钩，甚至成为项目的股东。二是，好的项目可以按照子公司的方式向公司申请成立公司，把业务变成一个独立的互联网业务，可以成为子公司里面的利益相关者。

之所以开出这么优惠的条件，向奇汉坦言，现在面临互联网人才引进难的困境。“多数年轻人都愿意到互联网公司去，他们觉得用友还是一个传统的死板的软件公司，想通过大规模的宣传让年轻人了解用友及优普，愿意加入其中。互联网的企业转型也要靠一些新兴的人才，现有的人才要继续发挥价值，同时要有一些新兴人才去补充。”

保护伙伴利益 强化渠道市场秩序

向互联网转型，改变原有的销售模式，势必对渠道业务带来影响。对此向奇汉解释道，对于渠道用友优普已经建立了保护机制，客户原本属于哪个渠道经营在系统中都会记录。同时其还建立了SPS的保护措施，将客户和所属的授权渠道伙伴相关联，该渠道对这个客户的经营权将受到保护。同时，用友优普的一些新业务将促使渠道必须提供客户真实信息，这样他才能获得更大价值收益，两者将相结合。这样做一方面保护了渠道利益，另一方面也加强了公司对渠道的管控。 “进入互联网化将利用日后对渠道体系的管控，若不达标将有可能被取消授权。以前渠道并不担心取消授权，因为他们有客户资源，而未来在云端我们掌握了客户信息，可以得到客户反馈与客户直接沟通，衡量渠道的代理资质。因此，未来整个渠道市场秩序将得到进一步规范。”向奇汉说道。

转型之路已经扬帆起航，向奇汉在采访中对转型表现的坚定而自信，“未来我们将继续加大投入及创新力度，在新时代中更好的服务客户。”向奇汉最后说道。