法检行业客户粘性高

　　在电子政务领域，法检电子政务相对市场壁垒高，但是竞争格局稳定，未来空间也广阔。尤其是法检细分领域，存在严格的准入制度和显著的用户黏性。尽管过往市场规模不大，但未来空间正在拉宽，如今法院领域的“天平工程”和“数字法庭”，将新增投资逾160亿元。

　　紫光华宇公司在法院和检察院市场占有率均为第一名，法院核心业务软件系统的市场占有率达到44%，检察院核心业务软件系统市场占有率为36%，可以说已经成为法检信息化领域扩容的最大受益者。且在规模效应下，公司盈利能力不断提升。

　　2011年，紫光华宇公司主营收入有87%来自于法院和检察院系统，尤其来自法院系统的营业收入超过3亿元，同比增速达到74%。这一方面是紫光华宇深度挖掘客户需求和大力开拓新客户的结果，另外，也反映了法院系统在信息化投入方面力度确实在增强。

　　目前法院系统网络建设上已经初具规模，前期已经部署了审判管理软件，专线通信、远程视频、数据交换、内部网站、互联网门户得到了一定程度的应用，法院信息化建设转向重点推进案件实体管理、数字法庭、审委会管理、档案管理、执行管理、司法统计等业务应用。

　　多年来紫光华宇深耕法院和检察院信息化市场，已经积累了良好的品牌口碑及客户资源优势。可以说在该领域客户粘性好，忠诚度高，紫光华宇公司约80%以上的新签合同额来自于老客户。

　　紫光华宇分析说，客户对业务系统稳定性的要求再加上公司在北京部分核心机构部署产品的示范效应，导致了客户粘性较高。再者，由于信息化投入的循序渐进，因此一个客户即可以为公司带来连续的收入贡献，如2008-2011年，最高人民法院已经连续四年在紫光华宇位于前五大客户排名。