软交所总裁胡才勇：搭建平台让软件交易更容易

电脑商情在线专稿（记者王晓强）谈到“软件交易”，似乎并不是个轻松的话题。由于软件不同于普通商品，供求双方很难用几句话就把应用及需求的情况描述清楚，再加上缺乏相对专业、完备的交易环境，软件交易对于供求双方来说，甚至被认为是一件非常痛苦的事。

5月31日，正值2013第十七届中国国际软件博览会北京软件交易大会举办，由北京软件和信息服务交易所（下简称软交所）承建的“在线软件商城”在期间正式发布上线。借会议间隙，记者专访了刚刚参加完会议归来的软交所总裁胡才勇。

胡才勇表示，软交所成立三年来一直致力于“让软件交易更容易”。“在线软件商城”是软交所推出的一项重要举措，打破了物理交易场所的限制，为软件供求双方建立了一个诚信、可靠的正版软件在线交易平台。软交所正通过一系列的努力，让“软件交易”变得容易起来。

“软件交易”之痛

据了解，由于软件产品不同于普通商品，软件产品的需求更难以表达清楚，长期以来，对于软件供求双方来说，软件交易甚至被认为是一件非常痛苦的事。一方面，对于买方而言，不知应该购买什么样的软件，不知该去哪里购买相应软件。即使花了钱，购买到的东西往往也不是自己想要的；另一方面，供求双方达成合作后，由于流程的不规范性，以及双方对需求理解的不一致，从而导致产品开发出现偏差，甚至最终造成纠纷。

胡才勇告诉记者，那么在这个过程中，怎么来进行规范化，让买方可以买到自己真正需要的东西，怎样让卖方在提供产品和服务的过程中更加规范化，让大家感觉采购软件是放心和安全可信的，这些都是软交所长期以来重点思考解决的问题。

“刚才的研讨会开的非常精彩，我们把软交所这几年对交易模式的思考和探讨，向与会专家作了个汇报，大家都提出了非常好的建议，有的也提出了尖锐的批评，当然都是建设性的，我感觉提的东西都很好，开阔了我们的思路，下一步我们将会花时间进行整理和消化。”胡才勇表示，从软交所的角度来说，软交所希望与这些客户进行充分的交流与合作，从根本上解决买方和卖方的痛。

“在线软件商城”正式发布

软交所是2013第十七届中国国际软件博览会北京软件交易大会承办方之一，伴随大会的举行，软交所期间正式推出了筹备已久的“在线软件商城”。

胡才勇介绍，软交所作为软件交易的场所目标非常明确，那么在互联网的环境下就产生二层含义：一个是有形的交易场所，比如说像入场交易、招投标等的，都存在一个固定的物理上的场所；第二个就是我们打造的互联网交易平台——在线软件商城。在线软件商城在软交所成立之初就开始着手建设，经历长时间的筹备终于正式发布上线。

胡才勇表示，在线软件商城的建设思路说起来也很简单，就是希望买卖双方能够有一个诚信、可靠的网上交易平台，这依靠一套完整的交易规则和规范化的交易流程来实现。“在我们的平台上，不用担心买到盗版，或买到的服务得不到保障。卖方同样也是这样，无论你是卖OA还是CRM，你的产品在我的平台里，不会有任何后顾之忧。只要用户有需求，找到后马上就可以来采购。”

他进一步表示，在线软件商城目前已经获得了来自多个方面的支撑，既有市场需求层面的，又有政府层面的。比如在线软件商城是在北京市使用正版软件工作联席会议办公室指导下建立的一个正版软件交易平台，所交易的软件全部都是正版软件，需求比较明确，用户也比较明确。

此外，随着云计算、SAAS等新技术的出现和发展，软件应用的交付模式也正在发生着巨大的变化。为了适应技术发展与环境的变化，软交所在线软件商城提供多种类型的交易服务，比如交易的内容可以是软件产品，也可以是服务，目前在线商城细分类别仅大类就有40多种。入驻产品已达7000多件，涵盖了大约3000多家供应商在里面，种类已经非常丰富和齐全。

让软件交易更容易

据了解，软交所成立3年以来，一直将“让软件交易更容易”作为口号和发展目标，致力于让软件交易实现无障碍对接。

“‘让软件交易更容易’——这个口号我认为提的非常好，我们作为交易所，所以就在交易这个环节上下足功夫，让买的放心，卖的舒心。”胡才勇表示，对于买方来说，通过建立的交易规则体制，约定了入场交易的物品是可信、真实的，质量是有保障的，所提供的服务也是有保障的。卖方同样也能得到一个担保，只要卖方提供了完整的服务，那么你的钱款是能够收的到的。

在这样的交易环境中，软交所提供了一个信誉的保障，解决了交易中最底层的规则。同时，软交所还为供求双方提供专业的咨询和价值评估服务，有效缓解了软件交易过程中的“痛点”，让软件交易变得容易起来。

记者观察：

实现软件交易“无障碍对接”仍任重道远

今天，单以“产品”的概念来形容软件已远远不够，软件在更多意义上是“动词”，代表着应用和服务的提供。而云计算、SAAS等新技术新概念的出现，又加深了软件交付模式的复杂性，并给整个软件行业及其交易模式带来深刻而长远的影响。在这样的趋势和背景下，未来怎样彰显平台的价值和竞争力？是需要进一步思考的问题。

另一方面，不得不提的是，即使在网络发达的今天，软件应用在走向企业用户的过程中，还存在着诸如暴利、价格不透明以及种种行业黑幕等。在线平台的出现势必会提高服务及价格的透明度，而这些显然是一些机构或个人不愿意看到的，这些也将成为阻碍软件与用户之间实现对接的更深层的原因。

行业交易环境的改变并不是一朝一夕就能做到的，还需要政府部门、企业用户以及软件企业多方的共同努力。截止目前，入驻软交所在线平台的软件种类已达7000多件，涵盖了大约3000多家供应商，可见，软交所正在通过切实的努力改善着软件交易的环境，使软件交易变得容易起来。但是应该看到，要真正实现软件交易的“无障碍对接”仍任重道远。