张烈生:SAP目标在于将加强软件本地化 不在意是否当老大

　　尽管SAP近日已经公布利润下滑12%的第四季度全球业绩，但中国区总裁张烈生仍对该季度业绩表示“满意”，他在接受媒体采访的时候表示，“总的来说，去年第四季度，公司的执行非常好”，而从全球来看，SAP美洲和亚太地区市场都有恢复成长的迹象出现，“其中德国和英国成为增长亮点”。

　　根据近日SAP发布的2009年第四季度财报显示，SAP在2009年第四季度实现净利润7.27亿欧元(约合10.2亿美元)，较2008年同期的8.3亿欧元减少12%。第四季度实现总营收为31.9亿欧元，同比减少9%。

　　据张烈生表示，“金砖四国”给SAP带来大约占46%的收入。但他拒绝透露中国市场业绩的有关数据，仅表示，SAP中国公司对SAP在“金砖四国”的业绩成长作出了很好的贡献。

　　具体到中国市场的业绩，张烈生表示，第四季度SAP软件订单的数量比上年同期增加了40%，新增客户数量同比也增加30%多，其中大部分增长都来自中小企业市场；“事情是在向好的方向变化”。

　　张烈生重申了“中国市场应该有条件成为SAP全球三大市场之一”的主张，他进一步解释说：“我讲这句话主要基于两个因素，一是中国市场有这个潜力，二是要让SAP公司把中国看成是一个大市场来投入和开拓，而不是一个小市场。这是我这段时间所做的工作，这个指导思想也得到了公司总部的认同。”

　　而SAP中国公司目前在全球排名还处在“两位数的位置”。他说，“我们从来没有说过要做中国市场第一，要做的是能够在中国打好根基，健康成长”。

　　谈及2010年SAP中国公司的发展策略，张烈生称，下一个阶段要做的事情其实跟去年没有什么两样，公司是把中国市场看成长期的目标，“而不是今年做一个事情，明年就做别的事情”；“经历了去年的不容易的过程之后，我们把‘身体’炼得更好了”。

　　但他进一步强调了，2010年SAP中国要加强本地化和合作伙伴建设两点。目前，SAP总部在上海常设了一个团队，目的就是了解中国客户的需求从而增强本地化。张烈生认为，中国的客户需求与国外客户相比，宏观地看差别主要体现在流程控制和管理控制上。

　　在回答媒体有关SAP中国公司人事调整的有关问题时，张烈生表示，人员结构上不会有太大的变化，但作为公司来讲，都会经常做一些微调。

　　张烈生加入SAP中国不到两年，此前，他在IBM公司任职长达22年。