戴尔重推“成铭”系列商用PC背后有何深意？

12月14日，2016年戴尔科技峰会如期在北京国家会议中心拉开帷幕。作为大会一项重要内容，戴尔面对数千名与会者，高调发布了首款采用中文命名的商用PC新品牌——戴尔“成铭”系列。随后的发布会上，在媒体镜头的注视下，戴尔全球资深副总裁、大中华区总裁黄陈宏、戴尔副总裁林浩为新品进行了揭牌。

戴尔全球资深副总裁、大中华区总裁黄陈宏与戴尔副总裁林浩（右）为新品进行了揭牌

盛大的发布仪式，超高的关注度，新品的发布显然非常成功。但不得不说，这一幕也很容易使人产生错觉，让人重新穿越回PC时代。那么，此时戴尔为何高调发布商用PC新品？“成铭”商用PC有哪些亮点？为何如此受到与会者的关注？

把握用户痛点，纵深行业市场

就在新品发布的两天前，戴尔在一场小规模的媒体沟通会上，提前就“成铭”品牌及首款“成铭”3967商用台式机的诸多细节进行了详细的说明。据透露，“成铭”是一款定位于对管理部署、安全性等有一定特殊需求的商用台式机产品，其以PC终端+行业解决方案的方式，尤其对于教育、政府、金融、医疗等行业用户具有良好的针对性和应用前景。

林浩表示，“成铭”新品的推出经过了大量深入细致的考虑，既做到对目标用户需求痛点的把握，也推出了针对这些痛点的解决方案。以教育行业为例，中国作为一个幅员辽阔的大国，各个区域在经济发展上并不均衡，有些地区还处于扶贫的阶段。国家针对这些地区也推出了相应的教育扶贫政策。那么，戴尔在满足国家战略情况下，对如何为这些地区提供一个因地制宜的产品做了大量考量，既包括低成本的部署、管理解决方案，也包括整套的K12教育解决方案。

比如用户往往拥有着大量传统周边设备，这些设备要迁移到一个全新产品上，往往因为没有旧接口而不得不重新购置传统接口设备。“成铭”3967PC新品充分考虑用户这一需求，在硬件配置上提供了丰富的接口，包括搭载VGA, P/S2及HDMI视频接口、支持4串行端口，配备了两个PCI插槽及可选并行端口，保护了用户既有投资。同时，“成铭”新品在每一个部件采用上都经过了精挑细选，能够通过优化内部结构设计，从而减少重复或不必要的用料等来降低成本和优化整体成本结构。

更值得一提的是，除了硬件配置外，“成铭”3967PC新品为教育行业用户量身打造了完整的K12教育解决方案。事实上，由于在教育扶贫地区，台式机的普及率并不高，在教育解决方案定制上，台式机较平板电脑更为符合当地教育需求。在这方面，比如101智慧课堂是戴尔联手合作伙伴网龙定制的一套解决方案，能够很好地为K12阶段的学生提供人机互动平台，可以大幅增进在校学生学习以及教师教学的效率，并达到促进当地教学质量水平提升的作用。

截止至上季度，在中国市场，戴尔PC已创下连续14个季度正向增长的佳绩。2016年，戴尔密集发布了多个系列针对不同细分应用领域的产品，成为推动PC业绩持续增长的一大重要推动力量。而“成铭”系列新品的发布，预示着戴尔将目光置于更为广阔的中国区域市场，可看作是戴尔进一步细分应用市场这一策略的延续和升级。

对此，戴尔OptiPlex产品经理陈志奕表示，到2020年，中国政教市场会达到800万台的规模。“针对市场机会，其实我们不愿意放弃任何一个，我们希望成铭的推出能够帮助我们和政企用户发展得更好。”他说。

戴尔践行4.0战略，进一步融入中国生态

对于与会者来说，提及戴尔“成铭”新品，率先吸引关注的恐怕要数“成铭”这一中文称谓了。据悉，“成铭”是戴尔进驻中国以来推出的首款以中文文字命名的商用系列PC产品。其代表了“功成名就”，尤其对教育用户及学生使用者具有深意。林浩表示，“成铭”系列的发布也进一步展现了戴尔“在中国，为中国”这一主旨思想，是对戴尔4.0战略的践行。

记者在现场注意到，“成铭”新品除了在名称上体现中国特征外，在外观上也体现了浓浓的中国风格，体现了戴尔对于这款新品的用心和期待。例如其面部采用了“鸟巢”的设计元素，意味着中国传统的工匠精神的融入。事实上，“鸟巢”元素的设计还有一层寓意，与“成铭”相呼应。“成铭”新品在戴尔的内部代号是“凤凰”，从这层意义上来讲，这个“鸟巢”代表着凤凰之巢穴，更意味着“山窝窝里能飞出金凤凰”。

林浩强调，“在中国，为中国”是戴尔中国4.0战略的核心，其中，也包括为中国用户设计、生产、研发更加本地化的产品。一方面，中国虽然经济发展迅速，但是还有许多经济欠发达地区。基于这样的特征，戴尔希望用自身的科技和解决方案，帮助这些地区的用户实现自己的价值，这也是“成铭”系列推出的一大初衷；另一方面，戴尔4.0战略强调更好的融入中国的生态体系中。从某种意义上来说，“成铭”并不单纯是一款商用PC，它专门为中国用户开发，预留了原生态的接口。其以PC终端+行业解决方案的模式，能够更好的满足中国行业用户在管理部署、安全等多个方面的实际需求。同时也有助于促进戴尔更好的融入中国IT生态体系之中。

据悉，随着中国“互联网+”时代的到来，戴尔于去年下半年正式发布了戴尔中国4.0战略。戴尔中国4.0战略深度阐释了戴尔在中国的发展新策略，包括“全面融入本地生态系统”、“在中国，为中国”、“端到端解决方案”及“渠道合作伙伴和行业发展战略”四个部分。“成铭”系列的发布无疑预示着戴尔在践行“全面融入本地生态系统”和“在中国，为中国”策略上又迈出了积极的一步。