华云数据企业级云策略解读：自主研发+不对称优势

5年的时间，让华云数据这家有着IDC基因的公司实现了向云服务商身份的跃变；5年的时间，也 让这家抱有云计算雄心的企业在国内市场茁壮成长起来。自2010年成立以来，随着国内云计算的落地、成熟和深入应用，华云数据俨然已完成了自身在云计算技 术、产品、用户、服务及品牌等方面的资本积累，云之路越走越稳健、清晰、敏捷和有特色，迅速成为国内云计算阵营中一支重要力量。

日前，华云数据CTO郑军与华云数据华北华东区销售副总裁杨戈接受记者采访，对于华云数据新阶段的企业级云计算策略和作为企业级云计算解决方案提供商这一定位进行了深入解读。

“自主研发”铸就核心驱动力

随着云计算的落地和走向深入应用，如今，对于国内多数大中型企业用户而言，越来越明确自己需要的是什么：既不是早前推崇的公有云，也不是单纯私有云的概念，而恰恰介于两者之间。如今混合云的概念已成为国内大中型企业用户落地的主流，并被市场所接受。

华云数据CTO郑军

郑军表示，作为国内云服务提供商，华云数据基于自身对云的理解与认识，多年来持续加大对公有云研发和资源的投入，目前公有云已成为公司的一大重点支撑业务，并形成了自身的竞争优势。

与 之同时，在此基础上，华云数据不断深化扩展自身产品线，将优势不断向私有云领域拓展，并形成自身的私有云以及混合云解决方案。“从公司整体业务发展的角度 来讲，我们还是要深化扩展我们的产品线。我们的云主机是以云计算为主的产品，目前正在拓展到存储、数据以及一些更为复杂的产品。此外，在公有云基础上还推 出了托管私有云、VPC等产品，都是围绕企业级解决方案入手的。”

据悉，2016年1 月份，华云数据将推出针对国内企业级市场，覆盖从基础版本到定制版本，再到高级版本以及白金版本四种不同的全系列私有云解决方案。此外，即将发布的新品还 包括高性能计算以及自动化运维的产品。这些新品都涵盖为企业提供基础设施和软件的全套解决方案，以及对数据驱动、IT转型的支持。

郑军强调：“我们更把自己定义为企业级的云计算解决方案提供商，真正做企业级的用户。企业级用户的需求非常复杂，从这个角度来讲我们一定要打造核心自主知识产权的系统产品。”

众 所周知，云计算技术无论在技术难度和复杂性方面都首屈一指，其也成为阻止许多厂商以及用户涉足云计算的一道门槛和瓶颈，而同时，企业级用户往往对于云计算 技术的成熟度和稳定性提出了较高的要求。对于华云数据而言，正是基于多年来对于自主核心知识产权的云技术和产品研发的重视、积淀，注定了其能够拥有驰骋于 企业级云计算市场的优势及能力。

据了解，多年来，华云数据一直非常注重云计算基础领域 的研发，不论在人力和物力方面的投入都十分巨大。例如仅是研发人员数量就已占据公司总人数的70%以上。而后台99%的技术和产品都是基于华云数据团队自 主研发的。自主研发已经成为驱动华云数据云计算业务成长的核心驱动力。

打造“不对称优势”

2015 年国内私有云市场呈现爆发性增长态势，作为混合云概念的组成部分，华云数据的企业级私有云解决方案也受到了诸多用户的认可。郑军认为，企业级私有云与公有 云相比有着很大的区别，私有云是以项目为呈现形式的，只有让产品具有足够的竞争力和差异化，才能够在这个市场上做强。在这方面，华云数据深挖自身产品竞争 力，依靠自主核心技术研发，强调在技术、产品以及解决方案方面打造自己的“不对称优势”，来比肩传统企业级厂商巨头。

郑 军表示，与市场中的竞争者相比，华云数据的竞争力和优势首先体现在对于云和大数据的理解上，而这种技术理解和把握最终也被贯彻到具体的产品和解决方案中。 “作为云服务商，华云仍然是技术产品驱动，也就是首先要对云计算及大数据等技术的发展有一个清晰的认识。对于产品研发则要强调自身的执行力，把对工业界发 展趋势的理解真正映射到产品中去，而不能是竞争对手做什么自己就做什么。这需要从设计、开发到交付，要有整个严谨敏捷的产品开发周期才能更好地适应这个时 代企业级产品的市场。华云产品研发的制胜之道，是互联网产品的敏捷性，再加企业级产品的严谨性。云计算的时代，只要具有自身特色和创新，并保持产品的高可 靠性，产品才会让客户眼前一亮，才能在不断增加功能的基础上不断降低成本。用户没有道理不选择这样的产品！”

例如在私有云领域，同单纯提供IaaS服务的国外云服务厂商相比，华云数据除了虚拟化方案外涵盖了PaaS、软件自动化、资源编排调度的一些东西，通过将PaaS与IaaS的融合打造企业级的私有云，从产品的角度而言，这种融合也成为华云数据的创新和竞争力体现。

其 次，虚拟化及云计算技术的引入带来IT资源的灵活性，但一个前提是以牺牲一部分性能为代价。为此，华云数据在私有云的高性能计算和优化方面做了很多研发， 包括对精简内核、Hypervisor优化、高性能网络、I/O优化、DPDK优化等、核心技术的利用，使用户大大降低成本。例如用户原来建立私有云需要 一百台服务器，现在在保障性能的基础上则需要50台甚至60%、70%的投入量便可以做到。

据 悉，大数据在未来二到三年内可能会进入市场爆发期，但这并不意味着企业CIO当前在进行企业投入规划时会考量未来这一需求，因此市面上多数云服务商在私有 云方面对于大数据的支持还比较少。而华云数据的私有云则很好的对接了大数据需求。“大数据支撑需要云服务商提供高性能的计算以及数据密集型的高性能解决方 案的支撑。我们有两大解决方案，一个是计算密集型，一个是数据密集型，通过公有云和私有云交付给企业级客户华云将更多企业需求以及未来两到三年的规划，映 射到企业私有云平台产品设计与开发上。由于我们的封装程度更加集中和有竞争力，这样平台并不意味着将变得十分庞大或造成整体成本的上升。”

此 外，对于自动化和DevOps技术的支持也成为华云数据云服务的一大特色。例如企业用户想利用公有云搭建自己的IT服务平台来降低成本，使得原来需要 200台物理服务器和一个10至20人IT运维团队才能解决的问题，在引入自动化DevOps工具后仅需要两到三个人就足够了。

企业级市场发力

有好的产品和解决方案，以及强大技术研发能力的支撑，那么华云数据将如何来拓展企业级市场业务？对此，杨戈表示，华云数据将从四个方面进行企业级市场业务发力。

华云数据华北华东区销售副总裁杨戈

第 一，从企业用户角度而言，华云数据将为客户提供端到端的一站式云解决方案。华云数据解决方案覆盖从IAAS到PAAS以及SAAS层面，华云数据将为用户 提供一站式的服务。“我们的IAAS具有高性能、高可靠、高安全的特点；而SAAS将通过软件商店的方式聚合了国内一些知名品牌比如用友、金蝶、微软等。 我们在给客户提供IAAS服务的同时，也向上为其打通SAAS的服务，这样使得产品和服务更有竞争力。”

第二，华云数据为企业用户提供定制化的解决方案。对于企业用户而言，公有云一般是标准型的产品，而向私有云发展则面临竞争化和兼容性的问题。华云数据的产品基于KVM基础开发，可以兼容多数虚拟化软件，迎合了客户的真实需求，大力提升了产品的竞争力。

第三，华云数据致力云生态系统建设。从渠道合作伙伴的角度而言，华云数据强调三个原则：共建共赢、互惠互利、共同发展。也正是这些原则使得华云数据的生态体系不断发展壮大。

第 四，继续强化行业市场覆盖。经过近6年时间的发展，华云数据的客户群目前已覆盖政府、金融、电力、教育、交通、能源以及传统IDC等行业领域。其 中，IDC是华云数据重点发力的一个行业。作为一家有IDC基因的云服务商，华云数据将继续致力于帮助IDC运营商的云化转型，目前，华云数据已推出相应 解决方案，并为他们的转型提供在技术、资源以及资金等方面的支持。