和力记易形成自己特有的容灾备份发展路线图

　　作为数据服务的专家，在2011年，和力记易在产品、技术和方案等多个方面做了一些新的尝试和努力，目前来看，比如在持续性数据保护(CDP)领 域，和力记易还会进一步做强做深。在持续性数据保护(CDP)领域，通过横向和纵深的开拓，做强、做精，在这个领域里为社会提供最好的产品、服务和理念， 成为这个领域里领跑的高新技术企业。

　　黄维学表示，紧紧跟随迫切需求的行业和政府领域，对信息化程度依赖程度大，如医院等行业，将是我们发力的重点行业。这也是这些领域用户对持续性数据 保护的要求，从而提升其服务水平，保障其数据安全。当然还有如证券行业、保险行业等等，政府对其数据保护有明确的政策要求，显然也是和力记易关注的重点。 不过，和力记易一直专注专业做持续数据保护，不仅市场有需求，同时和力记易在这个行业也有自身的优势，这也是和力记易持续做下去，做大做强的明确理由。

　　容灾备份领域，确实存在硬件软件一体化的趋势，说明用户对此也有需求。也在于国内用户对硬件和软件的采购认识问题，为此和力记易也推出了软硬一体化的方案。包括国外某公司，在美国一直是推软件产品，但在中国为了迎合中国用户的需求，也就推出了软硬一体化的备份容灾方案。

　　在不断进行拓展的过程中，和力记易也同时与产业链的伙伴进一步合作，和力记易在与数据库、硬件存储厂商，以及软件商和系统集成商之间建立起来了自身的生态链。在黄维学看来，虽然技术的开发和产品的推出确实重要，但与产业链之间的合作也非常重要。

　　“当今时代，谁想做大而全的业务肯定不现实，这是一个分工合作的时代。我们做自己擅长的领域，但用户需求是多面的，于是我们与上下游伙伴合作，包括 数据库、硬件厂商、系统集成商等，联合起来，为用户提供全面的解决方案。”他进一步指出，“在国产数据库领域，之前没有为其量身定做的容灾备份方案，为 此，我们专门推出了基于国产数据库平台的容灾备份方案和产品。”

　　如何深入区域行业

　　即便目前已经有友商在不断拓展区域行业，对于和力记易来说，能够进一步深耕区域行业市场，会带来新的市场空间，为此，和力记易将依托自身在入围中央 政府采购中心、中直机关采购中心产品目录及供应商，承担“核高基”项目等等行业优势，以及我们自身的技术和产品整合优势，来进一步对区域行业市场做深入的 拓展，在区域布局和服务支持方面也有更多的计划。

　　“对于国产数据库、国产操作系统方面，国外数据容灾备份厂商不会花精力去合作，但我们作为创业型的发展公司，不仅有责任，也有必要与国产数据库和操作系统厂商合作，投入精力进行开发。”黄维学表示，将集中精力，在发展期间，以点带面，逐渐将和力记易的方案和产品扩张出去。

　　但实际上，关键还是需要了解到用户的具体需求，实实在在地位用户需求提供适合的产品和方案，这也是和力记易8年来一直坚持的核心方向。

　　可见，和力记易8年“抗战”，坚持了，投入了，拥有了自己的技术基础和优势，通过自身的努力，在不久的将来，一定能获得更大的突破。在一个行业里面，要自主创新并获得成功，不仅需要坚持，还需要为客户做好服务、提供支持，那么一定能获得新的市场机会。

　　“我们选择了一个正确的方向，我们坚持了，我们付出了，我们相信在未来比以前走得更好，发展得更快，当然这里面充满着艰难，就如我们年会时引用李白的诗‘行路难，行路难，多歧路，今安在。’但当前对于和力记易来说，正是‘长风破浪正当时，直挂云帆济沧海。’” 黄维学最后坦言道。