经济危机“魔爪”伸向IT行业 金蝶KIS渠道换三招抓发展时机

长江三角和珠江三角地区的很多中小型企业停产倒闭，加快了经济寒冬向中国市场蔓延的速度。而将中小企业视为新的增长点的企业，在2008年或许将要空手而归。

　　雪灾、地震、通货膨胀居高不下、股市暴跌、国际能源价格大幅上涨、出口减少、美国次贷危机等一系列内忧外患夹击之下，中国经济正面临着巨大的挑战。同样难以独善其身的是IT企业。最近一段时间，很多IT企业相继通过裁员、停产等方式缩减企业的开支，而且据专家分析，这种情况在2009年将会更加严重。

　　不过，在一部分软件服务商眼中，却觉得经济危机实际是一个大好的转机，并为此开始在渠道上做出了相应的变化调整。

　　“经济危机，让大多数的中小企业开始关注自身经营状况，关注企业经营效率，这无疑给高附加值服务的管理软件行业提供一次转机的大好机会，这也是金蝶KIS大发展的好时机”，金蝶KIS事业部总经理郝登胜在接受记者采访时表示。

　　据了解，为了保持业务的高速增长，金蝶KIS事业部在渠道上实现了三个转变：

　　第一，目前中小型市场的竞争随着经济调整的到来其激烈程度有所减缓。这是构建金蝶KIS行业品牌形象最好的时候,也是体现金蝶KIS品牌价值，提升金蝶KIS品牌的影响力的时候。

　　第二，帮助伙伴发现新的利润增长点。坚持中小企业管理软件产品多元化的策略，为分销伙伴发现和创造更多的产品应用和服务市场，推动渠道策略从网格覆盖到网格经营、从重视伙伴数量到重视伙伴质量、从分产品到分业务的策略性转变。

　　第三，全面推进金蝶KIS渠道合作伙伴发展计划(KSPP)。帮助伙伴提升盈利水平和经营运营能力，夏练三伏冬练三九，这个时候同样是伙伴练兵的时候。

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