“软件定义一切”存储渠道转型在即

电脑商情在线专稿（记者徐正雯）“软件定义存储”在几年就曾模模糊糊的出现过，真正被明确提出却是今年EMC World 2013大会上。随即便受到业内公认，NetApp在其战略规划中，将“软件定义”列为其重点发展的方向之一。就连蓝色巨人IBM也在近期首次正式提出了其“软件定义存储”的发展“三步走”战略，计划将在其V系列存储产品中使用。

大批存储厂商正在逐渐进入一个商用硬件的时代，减少对专用硬件的依赖，不仅削减了硬件的研发投入，而且战略重点转向配套软件的价值上。现阶段，比如EMC就提供了两手选择：一方面有Atmos这样的专用产品，另一方面HAWQ和ViPR都是开放的平台产品。

硬件销售的下滑已是不争的事实，厂商们在积极调转船头的同时，渠道也做好了转型准备。笔者认为，“软件定义存储”给了国内的渠道伙伴带了新的发展机会。之所以这样讲原因主要有三点。

首先，对于国内ISV渠道伙伴来说一个机会。多年来这些渠道商一直深入各区域、各行业的发展，对于细分市场需求的了解比厂商更为丰富，软件部分的产品也更加贴近用户的实际需求。“软件定义存储”让国内ISV渠道商的得到了发展先机。

其次，如今ISV渠道成为厂商争相抢夺的“香饽饽”，厂商纷纷将发展ISV渠道作为未来的重要渠道战略之一。比如，在不久前 NetApp的新品发布会上，NetApp大中华区总裁陈文俊就表示，今年除了继续和SAP、思科、微软等国外厂商合作外与本地伙伴的合作也将是NetApp发展的重要方向。

据他介绍：“今年NetApp和北大方正合作实现了实现北大国际医院全方位数据共享，未来还将和更多ISV展开合作。”其次，“软件定义存储”给传统渠道的转型提供了平台。

最后，区域渠道商将被赋予更多“能量”。

如今云计算项目已从概念产品走向落地，其发展速度之快令人惊叹。LSI亚太区渠道总监李东胜在采访中这样感叹道：“云计算在中国发展的速递非常块，其触角已深入到了二三线城市。因此LSI决定除除传统OEM渠道外，将大力发展本地渠道业务。”

同时，EMC叶成辉也曾在年初表示，EMC将逐步扩大区域覆盖。 首先，在行业应用上，将以行业解决方案为主导，挖掘和培养行业ISV，并持续发展重点行业，计划五年内将合作伙伴数量翻番。

相信，在云时代， “软件定义的存储”将助渠道伙伴迎来发展新机遇。