EMC帮助渠道伙伴转型的五大方面

目前EMC在中国市场拥有6家分销商，30家一级解决方案供应商，以及3000多家二级解决方案供应商，在过去几年时间里搭建了一个庞大的渠道体系 。

1,EMC是如何在存储领域渠道进行深耕细作？

3000多家渠道是我们的二级渠道。他们大多分布在国内不同的省份跟城市。这3000多家二级渠道的覆盖面很广，有针对中小型客户，有不同城市区域里的政府部门，有学校和医院的。而很多城市都有EMC自己的渠道人员。但是我们很大部分还是会跟6家分销商合作，包括他们的销售和售前的工程师，还有做安装的工程师分布在不同的城市，去帮助我们覆盖3000多家二级的渠道。

2,EMC针对一、二级分销的合作伙伴是否有全面的管理思路？

把二级渠道分成三级，白金、精英、会员这三级。只要他们参与合作，也感兴趣，也通过了我们对基本的销售和售前的培训、考试，他们就可以注册成为我们的会员,把二级渠道分成三级，白金、精英、会员这三级。只要他们参与合作，也感兴趣，也通过了我们对基本的销售和售前的培训、考试，他们就可以注册成为我们的会员。但是如果他们生意已经做得比较多，或是他们在某些领域愿意投入，他的技术能力也比较强，他就有可能再往上一级，我们叫精英一级。

3,EMC在上半年区域市场的拓展中，EMC是如何增进伙伴合作的？

第一，市场对EMC品牌、EMC的解决方案是否认可，是不是知道，他们是不是觉得我们有这个需要，这是他们一个很重要的考虑。第二，总的来说他们做EMC的解决方案是不是有利润，是不是能赚钱。毕竟我们卖的是解决方案，我们卖的不只是一个硬件，它需要有很多服务在里面。当他们到了精英或是白金的级别时，我们会有很多解决方案的培训。无论是免费的培训，或是有认证的需要收费的培训，我们都会开放给跟我们关系比较密切的渠道。

4,EMC如何向渠道合作伙伴包括终端客户灌输大数据、云计算等？

我们有参与的项目里已经有好几百个。无论是地方政府的云，或者是跟大学，或是普教有关系的教育云，或是区域医疗的云，或是图书馆文化的云，都已经有很多这些项目在发展。有一些是很大的项目，需要能力比较强的合作伙伴去跟进，比如神州数码。有些区域项目和那些中小型规模的项目，都要靠当地的合作伙伴去完成。

5,渠道合作伙伴与EMC还有哪些市场机会值得关注？

在困难时期，客户反而更需要工具。怎么样去帮他们提升他们的管理效率、运营效率，提高他的竞争能力？这就需要很多在IT解决方案，或是在业务分析上面的解决方案。所以未来在这方面的机会是很大的，我们希望合作伙伴跟EMC一起抓住这些机会，共同成功转型，共同成长。