融合力量  惠普携华普合作增值3PAR市场

　　电脑商情在线9月30日专稿 （记者 尹峻岭）日前，华普信息技术有限公司与中国惠普公司在京举行“3PAR市场合作拓展签约仪式”，正式宣布达成3PAR市场拓展全面合作，华普成为惠普3PAR在中国市场的增值分销商。

　　华普信息技术有限公司(下文简称“华普”)与中国惠普公司(下文简称“惠普”)就 3PAR达成市场拓展合作是顺理成章的。华普与惠普的合作由来已久，业内人士并不意外。而这次合作将充分体现惠普3PAR产品和解决方案的优势，以及华普公司在产品体验、客户资源、应用解决方案、系统集成等方面的优势，为客户提供最佳体验，提升服务能力，从而实现共赢。

　　合作渊源已久

　　1991年，华普是以“把惠普的先进技术和产品带入到国内市场”为公司方针，由华东计算机研究所和中国惠普公司合资组建的，是惠普在华成立的首家计算机领域的合资企业。多年来，华普发展一直同惠普保持着紧密的联系，从惠普的PC、工作站及各类企业级产品，甚至可以说几乎所有的惠普产品，华普都有涉及。

　　2008年，华普信息正式转型为分销商，其中最引人注目的是分销惠普的刀片服务器。“我们是有别于传统分销的增值分销模式。”华普副总裁陶绍文强调说。

　　惠普亚太和日本地区副总裁兼储产品部总经理Mike Prieto表示：“对于惠普存储来说，目前是(占据市场)一个最好时间。我们有着足够的信心去赢得未来的胜利。”

　　3PAR为云而生

　　3PAR在云存储和高性能计算方面在业界的位置是不言而喻的。“3PAR是为云而生的存储。”在合作签约会上，惠普全球副总裁、亚太区存储事业部总经理Mike  Prieto再次强调着3PAR意义。

　　3PAR的特性在于：自动精简技术实现利用率的最大化，能够减少50%的存储空间；自主管理功能简化运维，减少90%的管理工作量；多租户域实现安全整合；自适应优化应对突发工作流；网格存储架构更易于灵活扩展。可以说，3PAR丰富了惠普存储产品线，巩固了惠普在高端存储领域的优势。

　　不仅仅是华普的分销方式，实现云融合的理念是惠普与华普信息的合作重要推动力，陶绍文表示，“在中国大陆范围内就3PAR相关产品、解决方案及服务方面进行全面合作，形成华普的集成平台推广云计算解决方案。”

　　华普发力增值分销

　　长期以来，华普在增值分销业务上做得有声有色，在企业计算的技术服务领域积累了雄厚的力量和行业应用知识。为了实现快速的客户服务响应，华普的增值分销模式中，一直坚持“一个前端销售对应一个工程师”的原则。

　　华普与惠普在3PAR达成合作后，对于3PAR产品和解决方案的市场，华普将发挥模式优势，“将以位于全国8个城市的华普－惠普技术支持与服务中心为平台，利用3个3PAR展示中心，以充分的技术培训为手段，更加注重认证体系的作用，将惠普3PAR产品，与客户实际应用、渠道伙伴商机有机结合在一起，实现共赢。” 陶绍文进一步指出，双将充分发挥各自拥有的品牌优势及技术优势，集中优秀人才资源，以杰出的团队组合、出色的合作方案、优质的技术产品，打造中国领先的服务网络，帮助客户从容应对存储需求，为合作伙伴提供更多的合作机会，全面开展3PAR 产品的市场开发合作。

　　“华普有着很强的技术力量，能够帮助3PAR产品及解决方案落地。” 中国惠普有限公司企业业务集团渠道部总监、存储产品部总经理徐志钧表示。

　　在双方全面开展3PAR 产品的市场开发合作的同时，相信也将为渠道伙伴提供更多成长的机会。