奔跑吧闪存 奔跑吧IBM--IBM牵头成立中国闪存联盟

对于存储厂商而言，闪存是当下存储市场最大的金矿之一，是重点挖掘地。而一直强调转型的蓝巨人IBM也在两年前通过收购Texas Memory Systems（TSM），成功晋级这一领域，并在一年后推出了全闪存阵列产品—IBM FlashSystem。推出产品只是IBM闪存战略的第一炮，随后IBM又宣布将在闪存方面投资十亿美金，并建立全球十二家闪存中心。而昨日，IBM再投重磅，宣布牵头成立中国闪存联盟。

联盟成员合照

从power联盟到闪存联盟，不断强调转型的IBM不选择单枪匹马的战斗，而是联合最优质的渠道力量，及团结客户，建立健康的产业生态系统，推动闪存技术的发展和普及。

IBM为联盟做的“三件事”

中国闪存联盟由IBM牵头成立，包括创始成员、专家委员会、联盟成员、秘书处。联盟邀请闪存典型应用的企业领军人物成为创始成员，挖掘企业IT信息化建设难题，推动闪存在行业的应用发展，加快闪存在企业的应用落地，帮助企业建设高效IT系统，实现业务价值。同时，联盟邀请独立软件开发商和集成商中闪存技术相关领域内的IT管理者或技术专家，以及IBM，成立专家委员会。

既然是由IBM牵头，就要表现出老大哥的姿态，而IBM在这方面从来也不吝啬。据IBM大中华区系统与科技事业部存储系统总经理黄永志概括，IBM为闪存联盟做的事有三件：第一，帮助客户创新，更好驾驭大数据。第二，和渠道伙伴在API开发等方面全方位合作。第三，全方位落地IBM FlashSystem全国支持体系。

在提到渠道伙伴时，黄永志表示：“IBM已联合5大分销合作伙伴，包括神州数码、富通、华成峰、安富利等在解决方案展示、教育培训、方案测试、ISV API开发等方面全方位合作。目前已经有600+API已经开放，实现了无缝整合。”

此外，在谈落地支持时，黄永志还特别强调，IBM将在中国成立FlashSystem卓越中心，为中国闪存联盟提供环境、平台及技术支持，同时这也是2013年IBM宣布在全球建设的12个闪存中心在中国的落地。

坚持合作开放，坚定转型战略

闪存将会改变整个存储的格局。这是不仅是IBM的观点，也是整个存储圈对闪存期待。

“2014年IBM坚持合作开放，坚定转型战略。2015年，IBM存储业务将在技术创新、技术投入以及生态系统方面继续发力。”这是IBM副总裁、系统与科技部大中华区总经理郭仁声在开场时的表态。

IBM副总裁、系统与科技部大中华区总经理郭仁声

郭仁声展示了一张PPT,上面密密麻麻的写满了2014IBM的在转型方面所做的转型动作。包括1月宣布出售X86业务，4月power 8的发布，5月发布软件定义存储策略，10月和SAP在云计算领域达成合作联盟及成立中国power产业生态联盟，同时还宣布出售了芯片制造业务……

剥离旧业务，轻装上阵，转型后大象起舞也轻盈，奔跑起来也急速！

IBM在转型中还有一特点就是敢于投入，以闪存为例，10亿美元的投入，12家闪存中心的建立，只有像IBM这样的企业才有这样的魄力及坚定的信念。

“不但我们自己投入，还希望能把合作伙伴及客户一起拉动起来，令整个生态学更加健康的运转。更多人的参与，大家一起努力使整个产品取得更快发展。同时，希望我们能够继续依托于IBM多年的积累，我们广泛的合作伙伴跟我们一起配合的生态系统，来为我们的客户提供更多不一样的差异化的产品。”郭仁声说道。

联合优质渠道 迎八方宾客

对于如何加入联盟？黄永志从客户和渠道两方面做了介绍。

对客户不设门槛，只要觉得闪存技术对其有帮助都欢迎加入。黄永志表示：“我们希望能够和客户有更多互动，他们可以按照行业特性提出需求，我们可以更加了解各行各业对于应用的热点和痛点，形成良性发展。”

IBM大中华区系统与科技事业部存储系统总经理黄永志

对于客户是大门敞开，热烈欢迎，并且多多益善。而为了保证联盟的绝对实力，对于渠道的进驻则有一定要求。据黄永志介绍，对于伙伴的要求有三种，第一，对于分销伙伴，需要伙伴有所投入，例如在样机测试等环节中；第二，软件提供商，对于这类伙伴，IBM是按照行业进行挑选；第三，挑选核心层的系统集成商，需要经过一定认证才能加盟。

据资料显示，独立软件开发商和集成商的加入旨在挖掘行业闪存的典型应用场景，发现闪存应用的机会和难题，设计更多基于闪存先进解决方案，为企业用户提供更多的技术支持，指导解决联盟发展过程中遇到的各种专业问题，指导和评价联盟项目方案。

独立软件开发商和集成商可以获取来自IBM的闪存设备、技术以应用测试坏境等资源的支持，以推动整合方案不断满足客户需求。同时，对其成功方案及测试成果通过社区以及媒体等渠道推广，使其提供的解决方案能够快速进入到市场之中，帮助独立软件开发商和集成商挖掘商机。

“对于渠道来说，这是一个广面的合作，渠道将得到IBM的更多特别支持，比如在财务方面、在实验室的代入方面。对于核心分销商，如果可以找到相对的符合资格认证的应用开发商，也可将其引入联盟，我们将结合实验室等支持和其做深度合作。大家共同推动和维持闪存领域的健康生态是IBM的最终的目标”。 黄永志说道。

“我们强调这是一个公开的联盟，通过合作伙伴、应用开发商和实验室这几股力量联合起来，使得客户在一些行业可以更加创新、更加领先的使用到闪存介质。中国的卓越中心是亚洲规模最大的，同时市场支持力度也是最大的，明年联盟还将继续拓展，助力合作伙伴把握存储行业的API经济。。”黄永志最后说道。