肖立花：面对渠道创新变革 如何“应变”将是分销商未来主题

2009年4月21日，由天极传媒旗下IT商网主办、天极网、立特信息协办的“中国IT渠道创新发展(上海)论坛”在上海建国宾馆成功举办。与会嘉宾围绕“新经济形势下的IT渠道生存”这一主题，共同总结并探讨了2008年IT渠道的发展态势，并对2009年IT渠道创新变革方向做了深入而细致的阐述。

会议上，厂商代表方正科技上海分公司总经理宋唯嘉、分销商代表佳杰科技上海分公司海量销售总监肖立花、卖场代表百脑汇美罗店总经理柯庆阳以及经销商代表上海网庭影音机构总经理张庆红参与核心论坛环节，各自从自身角度对现下IT渠道生存方式以及未来发展方向进行了讨论。

总结2008年整年的IT行业发展，每一个IT人心中都有着不同的看法。作为分销商的代表--佳杰科技上海分公司海量销售总监肖立花认为，分销商与厂商以及经销商都有很大的接触面。从厂商方面来看，其主要核心依然是对于市场份额的追求，因此在环境的不断催化作用下，“求变”成了2008年厂商的普遍动向。

而另一方面看，从广泛的渠道层面看，商家的心态逐渐趋向“求稳”。相比2007年，如今商家普遍不会再有更多的店面拓展、不再有特别多的产品导入、不再有特别多地域性平台的开发。

分销商处于一个很特殊的地位，在上下游都抱有各自不同的“心态“的同时，分销商要做的即是“求同”。细分来看，分销商需要和厂商求的操作上、手段上或者方向上的一致;同时也需要对下游经销商的认同，并保持顺畅的沟通，给予必要的支持。

肖立花认为，无论是经销商还是分销商都将经历一个“求变”的过程，而如何有效的“应变”将成为未来的主题。