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传奇天地：借“K迁”下一盘活棋

传统IT分销商的日子不好过，但是正所谓大浪淘沙始现金，能够屹立不倒的，必是能够找到在风口，可以借风起势的。

2015-05-13

中小分销商：困境中要“走出去”转型

由于长期依赖于厂商，很多区域中小分销商习惯了“坐”式分销，缺乏主动性，因此对于下游资源和市场信息的了解并不十分清晰。因此，为厂商进行信息收集和分析的这一功能在大部分区域分销商中已经接近于零，这些功能的丧失，也就意味着区域分销商已经失去了原来藉以同场商博弈的砝码。

2013-11-19

中小分销商：困境中要“走出去”转型

所谓中小分销商，就是不与厂家直接合作而是通过全国总代理再进行下一步的分销。他们对上游厂家的政策没有绝对的左右能力，同时还必须面临下游渠道的流失。可谓夹缝中生存。尤其在近两年，电商和线上渠道的崛起，中小规模的区域分销商或微分销商的销售额增长非常有限。但根本原因还是，上游厂家和全国性分销商不断扁平化渠道架构、缩短供应链环节，是导致这种情况发生的根源所在。分销商越来越深入区域市场，不断开拓新的下游渠道商，原有的区域分销商的分销职能被大大削弱。

2013-09-10

商业模式的变化带给分销商的新活法

过去的一年，对IT分销的考验更加严峻，IT厂商巨头通过各种手段竭力与终端经销商、直接用户拉进距离，压缩渠道空间，而电商技术及平台的发展加剧了这一变化。大型分销商在传统分销领域越来越难挣到钱，导致业务疲软甚至倒退。紫光数码在分销行业发生剧变的大形势下，围绕核心的渠道分销业务大胆创新，积极调整业务架构、争取有利资源的同时为上下游定制应需而变的服务，保持了20%以上的快速增长，取得了逆流而上的发展。?以发展吸引资金，以资金助力发展

2013-09-09

Emulex授权Unitech为台湾地区分销商

网络连接、监控和管理领域的领导者Emulex公司（NYSE:ELX）日前宣布授权 Unitech为其台湾地区光纤通道及以太网I/O连接解决方案系列产品分销商。作为台湾地区领先的IT产品与服务分销商，Unitech与当地的原始设计制造商（ODM）、渠道网络和其他分销商均有广泛合作。Unitech是亚太地区第一批加入Emulex ConnectTM 合作伙伴计划的公司之一，从而助力Emulex进一步向更多亚太区经销商推广该计划，并提高Emulex I/O连接解决方案在该地区客户中的普及率。

2013-07-26

Emulex授权Unitech为台湾地区分销商深化在台投资及产品覆盖

网络连接、监控和管理领域的领导者Emulex公司（NYSE:ELX）日前宣布授权Unitech为其台湾地区光纤通道及以太网I/O连接解决方案系列产品分销商。作为台湾地区领先的IT产品与服务分销商，Unitech与当地的原始设计制造商（ODM）、渠道网络和其他分销商均有广泛合作。Unitech是亚太地区第一批加入Emulex ConnectTM 合作伙伴计划的公司之一，从而助力Emulex进一步向更多亚太区经销商推广该计划，并提高Emulex I/O连接解决方案在该地区客户中的普及率。

2013-07-16

2013年中国IT渠道生态调查

向行业解决方案纵深发展，向增值服务商转型，是2012年渠道市场的缩影。2013年中国IT渠道又将呈现出怎样的业态，在转型这条道路上渠道商们又将如何重新定位?2013年他们的关注点又在哪里？他们寄希望增长的新领域又在哪里？《电脑商情报》联合电脑商情在线（www.cbinews.com）共同推出的《2013年中国IT渠道生态调查》，将为这些问题一一揭晓答案。

2013-05-05

2013年中国IT渠道生态调查

2013-04-27

分销商转型制造如何清除阻碍

分销商创造自有品牌早已不是什么新鲜事，但其转型的过程中并不会是一帆风顺的，从技术实力、产品塑造，到下游渠道接受度、市场认可度，种种都为分销商自有品牌的发展创造阻碍。如何清除这些阻碍，每个在转型路上的分销商都在各显神通。

2013-04-18

从分销到制造渠道商转型渐入佳境

不能在产品端拥有自主权,别人生产什么我们卖什么，这样的被动局面一直存在于分销商和代理商之间。如何扭转为她人做嫁衣的局面，在产品上享有主动权，用自己的产品卖给自己的用户，渠道商创立自有品牌顺理成章。在从分销到制造的转型中，分销商不仅展示出日渐强大技术优势，在市场上增强话语权，同时为自身塑造出了更优质的品牌形象。

2013-04-14