封面调查：显示行业盲人摸象
作者： 郑凯
责任编辑： 阚智
来源： 《电脑商情报》授权转载
时间： 2010-11-22 10:27
核心提示：每一年，显示器方面的新概念的跳起和衰落，就如同盲人摸象一样。从最初的灰阶响应时间到动态对比度和广视角，再到今年的3D概念和时下最热门的LED背光源。每一项新技术的诞生总能引起一些品牌的“盲人摸象”，它们往往在产品前面加上时髦的前缀，但却常常转入误区，重视了某项技术本身，却忽略了产品的应用本质。
盲人摸象，故事的大意是讲四个盲人摸象，摸到尾巴的说大象说像是一根绳子，摸到躯干的说大象应该像一堵墙，摸到耳朵的说像一把扇子，而摸到大象腿的盲人说大象就像一根柱子。
这则古今流传的故事实际上是说局限性。所以，盲人被别人取笑，因为每个盲人看到的大象其实都不是大象真正的全貌。
这个故事简单的描绘了显示器市场几年来的发展中的一些现象。2010年以前的每一年，都有不同的品牌跳出来主导一些新的概念，这些概念在液晶显示器成为市场的主流之后不断变换主题，就如同盲人摸象一样。
从最初的灰阶响应时间到动态对比度和广视角，再到今年的3D概念和时下最热门的LED背光源。每一项新技术的诞生总能引起一些品牌的“盲人摸象”，它们往往在产品前面加上时髦的前缀，但却常常转入误区，重视了某项技术本身，却忽略了产品的应用本质。
所以，在过去好几年的时间里，除了三星和AOC实现了稳定的市场排位以外，三到八位的顺序市场更迭，甚至有些品牌已经因此消失于视线当中。尤其是显示器在渠道当中的销售，玩遍了花哨的手法，最终仍然要落实到销量和服务。
王晓棠的摸象故事
王晓棠，辽宁省的一家普通的显示器经销商老板，在记者认识他之前，已经在这个市场上摸爬滚打七年。“显示器的生意，主要还是在店面，店面销售还是需要噱头”，在王晓棠看来，无论是灰阶响应时间、动态对比度、广视角还是3D概念和LED背光源，不愁多，就怕少。
因为，“少了说辞，没法跟客户交待”，王晓棠说。“东北市场可能特别一点，一般来说，比较贵的产品或者比较花哨的产品会卖的比较好”。所以，对于王晓棠而言，盲人摸象的道理反而成为了他销售过程中的一个武器。
“有的客户来了就是说清楚要LED显示器，他们其实压根不知道LED只是光源技术，还以为LED显示器就是比LCD显示器更牛的新产品”，王晓棠坦言。
但是，他也指出“摸象销售”带来的不良后果。“你也知道我做了不少年了，显示器的噱头变换太快，我也习惯于用这种以偏概全的方式去销售，其实真正积累的经验和人气不够”，王晓棠说，他眼看着当初跟他一起做电脑的商家一点点做大，而做显示器的他却一直处于不温不火，饿不死也赚不着的窘境中。
采访结束后，王晓棠告诉记者他已经开始转型，准备接触一些行业大屏的产品，不再简简单单的卖概念，而是真的去了解一些显示方面的应用和方案。
大尺寸的危机
事实上，王晓棠遭遇的销售故事，在中国各地的显示器经销商都曾遇到过。而大了之后，还能更大，更大之后有没有最大的故事则更让很多人头疼。
北京鼎好电脑城的显示器经销商董欣告诉记者，“当初卖19寸的，卖得好好的，宣传开始炒21了，刚开始琢磨21寸的，又开始炒24了”。他很纳闷，显示器再这么大下去，到底有没有一个限度，再大下去就会触碰到液晶电视的销售区间了。
对此， AOC IT业务部销售副总经理阎立东说，“其实，对于主流消费市场来说，显示器的屏幕并不需要做到太大，我们可以看到市场上的产品基本上都是24英寸以下，26英寸以上的产品非常少见。”
显然，尺寸向更大发展，应该是一条死胡同。ViewSonic显示器产品经理郑迪春说，“大屏之所以得到了这么多的关注，很大程度上是因为这么大的显示面积下，如何能实现更好的色彩效果和图像清晰度。所以，大屏不是一个单纯的尺寸问题，只需要实现大屏的话，那人人都可以卖显示器，品牌厂家的价值和经销商的价值何在？”
所以，广西长城计算机有限公司营销总监王震峰说，“尺寸不是一个决定性的因素，除了尺寸，专业与时尚都是很好主题。”看来大家早已有了共识，尺寸一定不是越大越好，最终的结果仍然是用户的应用决定的。
小尺寸的尴尬
那么，显示器向大尺寸发展是死路一条，小尺寸的液晶产品，比如数码相框、平板电脑等产品的扩大化是否会对显示器的市场造成一定程度的冲击呢？
对此，三星电子显示设备部显示器产品经理王庆阳认为：“大尺寸相框和小尺寸液晶电视对显示器产品的冲击比较有限，功能上的缺失使它们并不能成为同尺寸显示器的替代品。但值得一提的是，随着显示器产品的尺寸逐步趋向液晶电视，整合了TV功能的27/30吋的显示器很可能取代电视在家庭中的地位，而这也是三星显示器在未来重要的市场规划之一。”
阎立东则坚信，用户会选择显示器，“从屏幕尺寸、产品性能和销售价格等综合因素来衡量，大尺寸数码相框对于显示器来说并不具备竞争优势。至于小尺寸的液晶电视虽然价格便宜，但是在性能方面做出的牺牲也很大。例如在画面分辨率、显示精度和锐利度等方面，小尺寸液晶电视与主流的液晶显示器相比就存在较大差距。特别是对于需要近距离观看显示屏幕的电脑用户来说，在仔细比较过两者之间的画面差异之后，我相信追求画质的消费者一定会选择液晶显示器。”
而王震峰的观点也值得深思，“如果说大尺寸数码相框和小尺寸液晶电视对显示器产品会形成冲击，不如说这两款产品很好的预示了未来显示器的两个发展方向，即“极简”和“极繁”的两个方向。所谓“极简”，就是液晶显示器将会针对特定的用户族群而设计制造，如同为这部分用户量身定做一般。所谓“极繁”，就是这部分液晶显示器产品将会涵盖目前所有的功能表现、技术特点，可能配备了LED背光以及广视角面板，可能搭载了目前所有的接口类型等等，这部分产品将会适用于所有人群，功能最为全面。”
盲人摸象，故事的大意是讲四个盲人摸象，摸到尾巴的说大象说像是一根绳子，摸到躯干的说大象应该像一堵墙，摸到耳朵的说像一把扇子，而摸到大象腿的盲人说大象就像一根柱子。
这则古今流传的故事实际上是说局限性。所以，盲人被别人取笑，因为每个盲人看到的大象其实都不是大象真正的全貌。
这个故事简单的描绘了显示器市场几年来的发展中的一些现象。2010年以前的每一年，都有不同的品牌跳出来主导一些新的概念，这些概念在液晶显示器成为市场的主流之后不断变换主题，就如同盲人摸象一样。
从最初的灰阶响应时间到动态对比度和广视角，再到今年的3D概念和时下最热门的LED背光源。每一项新技术的诞生总能引起一些品牌的“盲人摸象”，它们往往在产品前面加上时髦的前缀，但却常常转入误区，重视了某项技术本身，却忽略了产品的应用本质。
所以，在过去好几年的时间里，除了三星和AOC实现了稳定的市场排位以外，三到八位的顺序市场更迭，甚至有些品牌已经因此消失于视线当中。尤其是显示器在渠道当中的销售，玩遍了花哨的手法，最终仍然要落实到销量和服务。
王晓棠的摸象故事
王晓棠，辽宁省的一家普通的显示器经销商老板，在记者认识他之前，已经在这个市场上摸爬滚打七年。“显示器的生意，主要还是在店面，店面销售还是需要噱头”，在王晓棠看来，无论是灰阶响应时间、动态对比度、广视角还是3D概念和LED背光源，不愁多，就怕少。
因为，“少了说辞，没法跟客户交待”，王晓棠说。“东北市场可能特别一点，一般来说，比较贵的产品或者比较花哨的产品会卖的比较好”。所以，对于王晓棠而言，盲人摸象的道理反而成为了他销售过程中的一个武器。
“有的客户来了就是说清楚要LED显示器，他们其实压根不知道LED只是光源技术，还以为LED显示器就是比LCD显示器更牛的新产品”，王晓棠坦言。
但是，他也指出“摸象销售”带来的不良后果。“你也知道我做了不少年了，显示器的噱头变换太快，我也习惯于用这种以偏概全的方式去销售，其实真正积累的经验和人气不够”，王晓棠说，他眼看着当初跟他一起做电脑的商家一点点做大，而做显示器的他却一直处于不温不火，饿不死也赚不着的窘境中。
采访结束后，王晓棠告诉记者他已经开始转型，准备接触一些行业大屏的产品，不再简简单单的卖概念，而是真的去了解一些显示方面的应用和方案。
大尺寸的危机
事实上，王晓棠遭遇的销售故事，在中国各地的显示器经销商都曾遇到过。而大了之后，还能更大，更大之后有没有最大的故事则更让很多人头疼。
北京鼎好电脑城的显示器经销商董欣告诉记者，“当初卖19寸的，卖得好好的，宣传开始炒21了，刚开始琢磨21寸的，又开始炒24了”。他很纳闷，显示器再这么大下去，到底有没有一个限度，再大下去就会触碰到液晶电视的销售区间了。
对此， AOC IT业务部销售副总经理阎立东说，“其实，对于主流消费市场来说，显示器的屏幕并不需要做到太大，我们可以看到市场上的产品基本上都是24英寸以下，26英寸以上的产品非常少见。”
显然，尺寸向更大发展，应该是一条死胡同。ViewSonic显示器产品经理郑迪春说，“大屏之所以得到了这么多的关注，很大程度上是因为这么大的显示面积下，如何能实现更好的色彩效果和图像清晰度。所以，大屏不是一个单纯的尺寸问题，只需要实现大屏的话，那人人都可以卖显示器，品牌厂家的价值和经销商的价值何在？”
所以，广西长城计算机有限公司营销总监王震峰说，“尺寸不是一个决定性的因素，除了尺寸，专业与时尚都是很好主题。”看来大家早已有了共识，尺寸一定不是越大越好，最终的结果仍然是用户的应用决定的。
小尺寸的尴尬
那么，显示器向大尺寸发展是死路一条，小尺寸的液晶产品，比如数码相框、平板电脑等产品的扩大化是否会对显示器的市场造成一定程度的冲击呢？
对此，三星电子显示设备部显示器产品经理王庆阳认为：“大尺寸相框和小尺寸液晶电视对显示器产品的冲击比较有限，功能上的缺失使它们并不能成为同尺寸显示器的替代品。但值得一提的是，随着显示器产品的尺寸逐步趋向液晶电视，整合了TV功能的27/30吋的显示器很可能取代电视在家庭中的地位，而这也是三星显示器在未来重要的市场规划之一。”
阎立东则坚信，用户会选择显示器，“从屏幕尺寸、产品性能和销售价格等综合因素来衡量，大尺寸数码相框对于显示器来说并不具备竞争优势。至于小尺寸的液晶电视虽然价格便宜，但是在性能方面做出的牺牲也很大。例如在画面分辨率、显示精度和锐利度等方面，小尺寸液晶电视与主流的液晶显示器相比就存在较大差距。特别是对于需要近距离观看显示屏幕的电脑用户来说，在仔细比较过两者之间的画面差异之后，我相信追求画质的消费者一定会选择液晶显示器。”
而王震峰的观点也值得深思，“如果说大尺寸数码相框和小尺寸液晶电视对显示器产品会形成冲击，不如说这两款产品很好的预示了未来显示器的两个发展方向，即“极简”和“极繁”的两个方向。所谓“极简”，就是液晶显示器将会针对特定的用户族群而设计制造，如同为这部分用户量身定做一般。所谓“极繁”，就是这部分液晶显示器产品将会涵盖目前所有的功能表现、技术特点，可能配备了LED背光以及广视角面板，可能搭载了目前所有的接口类型等等，这部分产品将会适用于所有人群，功能最为全面。”
