[昆明]品牌机 or DIY网吧行业面临双向选择
作者： CBI
责任编辑： 阚智
来源： 《电脑商情报》云南
时间： 2007-07-27 13:52
随着IT产业逐步转向大众消费类市场的转移，厂商们激烈搏杀终端消费的同时，产品的利润率也随之降低，甚至有特价产品是“赔本赚吆喝”。
面对这样的市场环境，多数的厂商希望在终端消费类市场之外开辟另一赢利空间，政教采购、网吧行业成为重点目标市场。政教系统由于采购的特殊性质，并不是所有的IT厂商都能够把握的。此时，网吧行业成为关注的焦点。近期，记者走访昆明各专注网吧市场的IT厂商和渠道商了解到，目前昆明的网吧行业正面临双向选择。
低成本 再利用 采购倾向DIY
“同样的价格，选择DIY能够达到更好的配置，网吧以游戏娱乐为主，所以自然看重机器整体的性能。”一位王姓网吧业主这样对记者表示。
上面的观点在昆明网吧行业具有一定的代表性，低价格、高配置是网吧装机业主的共性要求，这在某种程度上为IT厂商和渠道商争抢昆明网吧市场提供了充足的理由。另外，文化部、工商总局、公安部、信息产业部等14部委联合印发了《关于进一步加强网吧以及网络游戏管理工作的通知》，根据通知要求，2007年全国网吧总量将不再增加，各地均不得审批新的网吧。这条禁令的公布无疑明确界定了网吧江湖市场的大小，对于已经进入市场争夺的众多外设厂商，这条禁令的颁布，无疑助长了竞争的激烈程度。
对于目前的网吧DIY市场，华震科技相关人士表示，“对于网吧设备的更新，各线品牌均有机会，但是一线品牌多数都有专门针对网吧市场的部门，在现有条件下，无论从资源还是实力上，一线IT厂商的机会往往更多，也更具竞争优势。”
网吧业主为了适应市场的发展和挑剔的客人，将根据实际需要向高端、极至影效发展，网吧电脑配置和效果必然要超过普通家用电脑配置，无论从品牌、服务以及质量和支持上来说，一线品牌的实力和水平都值得信任和选择。二、三线DIY品牌要想争抢网吧市场有一定的难度，首先，技术实力不占优势；其次，用低价策略又会导致利润损失；再次，对网吧业主的资源支持和品牌推广力不从心。
邂逅网吧技术主管蒋先生给记者算了一笔帐：“按照昆明网吧机器配置的现状来看，更新换代的周期是三年，那也就是说，每年需要更新设备的网吧占市场比例的30％，按照100台机器的中等网吧来算，每年用在设备更新中的钱都在数十万，因此网吧整体市场虽然不再增加，可是这个市场的采购量并不小。”
之所以选择DIY的网吧居多，一个重要的缘由是二手设备的销售。鉴于网吧配置的高端化发展趋势，更新后的二手配件在还有可利用价值的基础上将流入二手电脑市场，销售后的利润所得在某种程度上为网吧业主节约了部分更新成本。不过也存在问题，就是网吧设备属于高消耗产品，更新出来的设备并不能保证喜欢淘二手的DIY发烧友会选购。
高成本 高服务 品牌普及为趋势
“现有的部分网吧业主还没有真正意识到品牌机为网吧能够带来的价值所在，目光仍然停留在节约成本的层面，对后续服务和机器的综合性价比考虑不足。”方正科技昆明分公司网吧事业部王先生表示。
DIY之所以能省钱，是因为其一次性购机费用相对较低，不过这些中小型网吧所用机器属于一般配置，对机器整体系统稳定性的要求较低。多存在以PC代替服务器、网络结构混乱、系统稳定性差的问题。即使有很专业的网管定期检查，一旦网吧主机出现系统故障，那么所需要的维护成本和暂停营业的成本损失不在小数。
品牌机厂商在针对网吧项目实施的过程中就能够在很大程度上避免上述情况。拿方正为例，据西门.com 网吧的负责人介绍：“虽然DIY电脑在价格上很有竞争力，但我们真正需要的还是能够提供整体解决方案的品牌电脑，来保证我们的网吧在最快的时间内投入使用。因此，我们选择了方正电脑网吧机。方正电脑的整体解决方案做的很到位，虽然采购价格比DIY要稍微贵一点点，但是考虑到前期的方案设计、使用中的整体性能稳定性和后期的售后维护，选择品牌机还是值得的。”
品牌机的优势在于在系统安全方面，在病毒肆意的现在，网吧对电脑整机的安全性有着非常高的要求。同时杀毒软件也是网吧最重要的安全屏障，因此品牌机自带正版的杀毒软件将成为网吧的重要选择。在一些应用软件的选择上，虽然盗版软件也可以用，但稳定性和可操作性还是不太可靠，一些核心功能，盗版软件是无法实现的，这都将直接对网吧的经营造成影响。位于圆通北路采用联想电脑的网吧主管认为：“网吧PC必须能够配合服务器的相关指令，随时实现数据的传输。在信息管理方面，一台合格的网吧电脑不仅要能配合相关软件实现顾客基本信息的登陆、识别、验证、编辑，同时还要能对顾客上网产生的报警事件报警(同一时段有同一身份的顾客在不同的客户端登录)，因此和品牌电脑相比，DIY在这方面缺乏竞争力。”
真正的网吧电脑，对于消费者，是上网娱乐的载体，对于网吧业主，则要协助管理者实现网吧的规范化管理和经营，这正是品牌电脑的最大优势。但是这种选购品牌机的意识在昆明目前近五百家的网吧行业中形成一定的认识，但普及尚需时日。
无论品牌还是DIY 皆以高性价比为准
无论是选择品牌机还是选择DIY，从网吧业主的角度出发来看，关键在于：一是最大化地节约成本，二是最大化地提成机器整体性能。
云南的网吧市场需要什么样的产品装备，网吧业主和用户最关心最在意的是哪些方面?走访了多家在昆明网吧市场有着多年经营资历的业主们，详细了解其中的关键因素并针对代表性的观点做了归纳。
经济性是网吧老板必须考虑的，大部分网吧中，网吧电脑的投资占整个网吧投资的60%以上，电脑折旧占网吧经营成本的30%以上。除了选用合理的配置，选择节电性能更佳的产品也对成本控制意义非凡。
安全性方面，网吧通宵经营在深夜人力不足的情况下，很容易出现网吧盗窃事件，一些别有用心的人可以在很短的时间将主机拆开，把处理器、内存等插件拆走，给网吧带来严重的经济损失，对于兼容机来说，这点几乎是无法防范的，而很多品牌厂商在推出网吧专用电脑的同时，都对主机做了一些防盗措施，如主机锁、防盗挡板等，这样可以起到一定的防范作用。另外，电脑配件自身的安全性也是需要注意的问题。电脑各个配件的质量，以及长时间高负荷工作的电源都会成为电脑的安全隐患，通过严格防火、防漏电等质量检测的品牌电脑的安全性能无疑要高于兼容机。
除了安全，网吧还十分看重稳定性的要求。网吧为用户提供服务，如果稳定性不佳，用户的体验会大打折扣。毕竟，谁愿意在蓝屏不断、死机频频的条件下娱乐呢。品牌电脑在出厂前都会采用国家制订的或者厂商自标准进行整机检测，除了兼容性测试以外、使用寿命和稳定性也是检测的主要项目。
结语：
一位业内知情人士向记者透露：“虽然现在的网吧需要3C强制认证，但是选购大厂商的网吧机毕竟成本相对较高，多数本地网吧渠道商是这样操作的，组装一批符合3C认证的机器通过验证，但实际在后期网吧项目的操作中换为另外配置机器，这样做不仅假借3C名义，而且得到丰厚的利润回报。”
面对这样的市场环境，多数的厂商希望在终端消费类市场之外开辟另一赢利空间，政教采购、网吧行业成为重点目标市场。政教系统由于采购的特殊性质，并不是所有的IT厂商都能够把握的。此时，网吧行业成为关注的焦点。近期，记者走访昆明各专注网吧市场的IT厂商和渠道商了解到，目前昆明的网吧行业正面临双向选择。
低成本 再利用 采购倾向DIY
“同样的价格，选择DIY能够达到更好的配置，网吧以游戏娱乐为主，所以自然看重机器整体的性能。”一位王姓网吧业主这样对记者表示。
上面的观点在昆明网吧行业具有一定的代表性，低价格、高配置是网吧装机业主的共性要求，这在某种程度上为IT厂商和渠道商争抢昆明网吧市场提供了充足的理由。另外，文化部、工商总局、公安部、信息产业部等14部委联合印发了《关于进一步加强网吧以及网络游戏管理工作的通知》，根据通知要求，2007年全国网吧总量将不再增加，各地均不得审批新的网吧。这条禁令的公布无疑明确界定了网吧江湖市场的大小，对于已经进入市场争夺的众多外设厂商，这条禁令的颁布，无疑助长了竞争的激烈程度。
对于目前的网吧DIY市场，华震科技相关人士表示，“对于网吧设备的更新，各线品牌均有机会，但是一线品牌多数都有专门针对网吧市场的部门，在现有条件下，无论从资源还是实力上，一线IT厂商的机会往往更多，也更具竞争优势。”
网吧业主为了适应市场的发展和挑剔的客人，将根据实际需要向高端、极至影效发展，网吧电脑配置和效果必然要超过普通家用电脑配置，无论从品牌、服务以及质量和支持上来说，一线品牌的实力和水平都值得信任和选择。二、三线DIY品牌要想争抢网吧市场有一定的难度，首先，技术实力不占优势；其次，用低价策略又会导致利润损失；再次，对网吧业主的资源支持和品牌推广力不从心。
邂逅网吧技术主管蒋先生给记者算了一笔帐：“按照昆明网吧机器配置的现状来看，更新换代的周期是三年，那也就是说，每年需要更新设备的网吧占市场比例的30％，按照100台机器的中等网吧来算，每年用在设备更新中的钱都在数十万，因此网吧整体市场虽然不再增加，可是这个市场的采购量并不小。”
之所以选择DIY的网吧居多，一个重要的缘由是二手设备的销售。鉴于网吧配置的高端化发展趋势，更新后的二手配件在还有可利用价值的基础上将流入二手电脑市场，销售后的利润所得在某种程度上为网吧业主节约了部分更新成本。不过也存在问题，就是网吧设备属于高消耗产品，更新出来的设备并不能保证喜欢淘二手的DIY发烧友会选购。
高成本 高服务 品牌普及为趋势
“现有的部分网吧业主还没有真正意识到品牌机为网吧能够带来的价值所在，目光仍然停留在节约成本的层面，对后续服务和机器的综合性价比考虑不足。”方正科技昆明分公司网吧事业部王先生表示。
DIY之所以能省钱，是因为其一次性购机费用相对较低，不过这些中小型网吧所用机器属于一般配置，对机器整体系统稳定性的要求较低。多存在以PC代替服务器、网络结构混乱、系统稳定性差的问题。即使有很专业的网管定期检查，一旦网吧主机出现系统故障，那么所需要的维护成本和暂停营业的成本损失不在小数。
品牌机厂商在针对网吧项目实施的过程中就能够在很大程度上避免上述情况。拿方正为例，据西门.com 网吧的负责人介绍：“虽然DIY电脑在价格上很有竞争力，但我们真正需要的还是能够提供整体解决方案的品牌电脑，来保证我们的网吧在最快的时间内投入使用。因此，我们选择了方正电脑网吧机。方正电脑的整体解决方案做的很到位，虽然采购价格比DIY要稍微贵一点点，但是考虑到前期的方案设计、使用中的整体性能稳定性和后期的售后维护，选择品牌机还是值得的。”
品牌机的优势在于在系统安全方面，在病毒肆意的现在，网吧对电脑整机的安全性有着非常高的要求。同时杀毒软件也是网吧最重要的安全屏障，因此品牌机自带正版的杀毒软件将成为网吧的重要选择。在一些应用软件的选择上，虽然盗版软件也可以用，但稳定性和可操作性还是不太可靠，一些核心功能，盗版软件是无法实现的，这都将直接对网吧的经营造成影响。位于圆通北路采用联想电脑的网吧主管认为：“网吧PC必须能够配合服务器的相关指令，随时实现数据的传输。在信息管理方面，一台合格的网吧电脑不仅要能配合相关软件实现顾客基本信息的登陆、识别、验证、编辑，同时还要能对顾客上网产生的报警事件报警(同一时段有同一身份的顾客在不同的客户端登录)，因此和品牌电脑相比，DIY在这方面缺乏竞争力。”
真正的网吧电脑，对于消费者，是上网娱乐的载体，对于网吧业主，则要协助管理者实现网吧的规范化管理和经营，这正是品牌电脑的最大优势。但是这种选购品牌机的意识在昆明目前近五百家的网吧行业中形成一定的认识，但普及尚需时日。
无论品牌还是DIY 皆以高性价比为准
无论是选择品牌机还是选择DIY，从网吧业主的角度出发来看，关键在于：一是最大化地节约成本，二是最大化地提成机器整体性能。
云南的网吧市场需要什么样的产品装备，网吧业主和用户最关心最在意的是哪些方面?走访了多家在昆明网吧市场有着多年经营资历的业主们，详细了解其中的关键因素并针对代表性的观点做了归纳。
经济性是网吧老板必须考虑的，大部分网吧中，网吧电脑的投资占整个网吧投资的60%以上，电脑折旧占网吧经营成本的30%以上。除了选用合理的配置，选择节电性能更佳的产品也对成本控制意义非凡。
安全性方面，网吧通宵经营在深夜人力不足的情况下，很容易出现网吧盗窃事件，一些别有用心的人可以在很短的时间将主机拆开，把处理器、内存等插件拆走，给网吧带来严重的经济损失，对于兼容机来说，这点几乎是无法防范的，而很多品牌厂商在推出网吧专用电脑的同时，都对主机做了一些防盗措施，如主机锁、防盗挡板等，这样可以起到一定的防范作用。另外，电脑配件自身的安全性也是需要注意的问题。电脑各个配件的质量，以及长时间高负荷工作的电源都会成为电脑的安全隐患，通过严格防火、防漏电等质量检测的品牌电脑的安全性能无疑要高于兼容机。
除了安全，网吧还十分看重稳定性的要求。网吧为用户提供服务，如果稳定性不佳，用户的体验会大打折扣。毕竟，谁愿意在蓝屏不断、死机频频的条件下娱乐呢。品牌电脑在出厂前都会采用国家制订的或者厂商自标准进行整机检测，除了兼容性测试以外、使用寿命和稳定性也是检测的主要项目。
结语：
一位业内知情人士向记者透露：“虽然现在的网吧需要3C强制认证，但是选购大厂商的网吧机毕竟成本相对较高，多数本地网吧渠道商是这样操作的，组装一批符合3C认证的机器通过验证，但实际在后期网吧项目的操作中换为另外配置机器，这样做不仅假借3C名义，而且得到丰厚的利润回报。”
