红帽：AI智能体安全与供应链紧张是机遇

“回顾我们推出OpenShift时的核心出发点，它本质上是一场效率变革。”红帽CEO Matt Hicks表示，“这对合作伙伴来说是一个绝佳的领域。与其因为硬件延迟就断定交易或进展无法推进，不如重新思考：‘既然这是AI硬件，我就必须在容器技术上相当出色，才能充分利用好它。’”

红帽CEO Matt Hicks认为，在元器件供应链危机持续发酵、以及围绕Anthropic Mythos等强大AI模型能力的安全担忧日益升温的背景下，解决方案提供商正迎来新的机遇。

在解决方案提供商及其客户应对内存价格上涨和供应受限的过程中，如何从现有基础设施中挖掘更多价值，为红帽及其生态系统创造了机会。

Hicks表示，红帽的解决方案提供商有机会改进客户的补丁流程，为AI时代的基础设施做好前瞻性准备，并通过整体性的技术产品和服务与客户建立信任。

元器件危机与安全领域的红帽机遇

位于田纳西州布伦特伍德的解决方案提供商Arctiq的CTO Wes Brown表示，红帽的混合云与软件技术栈对该解决方案提供商而言是一个持续增长的机会。

在帮助客户优化数据中心、以及决定部署在云端还是本地环境的问题上，红帽一直是Arctiq的关键合作伙伴。

“所有人都以为数据中心止步于四面墙之内——如果你有规范的容灾（DR）设计，也许就是八面墙，两个不同的数据中心。”Brown说，“这正是我们发挥创造力的地方。这是一个令人兴奋的舞台，让我们能够以咨询顾问的角色服务客户。”

VMware迁移持续驱动红帽增长

红帽渠道负责人Kevin Kennedy表示，从虚拟化巨头VMware迁出的浪潮持续为解决方案提供商带来机会。

解决方案提供商可以围绕AI时代的自主性与灵活性、以及容器技术和红帽产品组合，与客户展开更全面的整体性对话。

“你可以从VMware迁移到一个差不多的同类替代品上，但两年之后你还得再折腾一次，为下一轮技术迭代做准备。”Kennedy说。

Kennedy还指出，红帽与Nvidia、思科、戴尔科技等厂商不断深化的合作，正为解决方案提供商打开更多大门。

“客户不想再东拼西凑了，”这位渠道负责人表示，“他们希望我们走到一起，对他们说：‘你们自己划清彼此的责任边界。我只想确认我拿到的东西经过了测试、确实可用、经过了验证，能够解决我的问题，而且我有一站式采购的渠道。’”

Kennedy的正式头衔是红帽全球合作伙伴生态系统副总裁。他表示，红帽用户可以避免厂商锁定，并借助同一套操作系统在云端和本地环境之间自由切换。

Kennedy表示，随着价格变动，Red Hat AI Enterprise以及与Nvidia合作的Red Hat AI Factory等产品也提供了更好控制token消耗的途径。他将这一阶段的AI成本控制比作云计算早期客户摸索如何为资源消耗制定预算的时期。

“这正是我们努力聚焦的方向——提供以系统为中心的思维来做到这一点。”他说。

Lightwell瞄准AI时代的开源安全风险

红帽CEO表示，Lightwell等加速开源软件补丁修复的行动，旨在化解人们对强大AI模型能够快速利用海量漏洞的担忧，这些行动确保了企业对开源的信任，并为解决方案提供商开辟了机会。

Hicks表示，合作伙伴在Lightwell——红帽及其母公司IBM的联合行动——中扮演着重要角色，同时在更广泛的意义上重新思考边缘、边界、网络、应用层以及整个IT资产的保护方式。

Lightwell推出的背景，是Anthropic Mythos等AI模型对开源软件的传统优势——庞大的用户社区共同监督质量与安全——构成了挑战。如今AI意味着像红帽这样的厂商必须在威胁行为者利用漏洞之前率先发现它们。Hicks指出，专有软件同样面临这一问题，但与开源相比可见性更低。

“从德勤到IBM Consulting，全球系统集成商（GSI）都在说：‘如果你连如何扫描、问题出在哪里都不清楚，你从哪里开始帮助客户？’”Hicks说，“AI能做很多激动人心的事情，但如果我们不先解决好这一个问题，就去追逐未来的机会，恐怕有点冒险。”

Hicks表示，他预计未来Lightwell会有更多的细分方案和打包选项。对安全的聚焦也让解决方案提供商有机会向客户说明，红帽在扫描Linux和Kubernetes等系统的最新漏洞方面承担了多少工作。

Hicks说，即使企业对Mythos等模型的漏洞利用能力心存担忧，他仍然看好开源在企业IT中的角色。

“这对开源将是一个很好的结果，因为透明度会推动安全卫生水平的提升。”Hicks说，“漏洞的可利用性正在驱动更好的流程。我们最终将在开源领域形成全世界最优秀的软件开发实践。……但是，那种‘从互联网上抓到什么就用什么，并且全盘信任’的广度——我认为那样的日子已经结束了。”