[运城]在进取不断发展 人脉掌控的运城IT市场

运城市古称河东，是三国蜀汉名将关羽的故乡，位于山西省西南部，北依吕梁山与临汾市接壤，东峙中条山和晋城市毗邻，西、南与陕西省渭南市、河南省三门峡市隔黄河相望。

   运城不仅是山西省乃至全国的麦棉基地，而且也是山西能源重化工基地的重要组成部分，也是山西省新兴的工业基地。当地有全国最大的无机盐化工基地南风集团、装备规模居世界第一的运城制版集团、亚洲最大的铝工业基地山西铝厂、全国第二大铜冶炼基地中条山有色金属公司、铁道部的龙头企业永济电机厂等大型企业。除此之外，运城还有一批实力雄厚的民营企业，像海鑫、阳光、通达、振兴、粟海、龙门等6家民营企业都已进入全国500强，而海鑫集团则是全国民营企业最大纳税户。

   优越的地理位置和在山西相对发达的经济状况下，近年来运城的IT市场在不断发展的同时，也受到了多方的关注。运城IT市场有何特点和优势，又该如何准确把脉该市场呢？近日，记者实地采访了运城的IT市场。

   三省争夺的资源重地

   运城位于山西省西南端，离省会城市太原相对较远，而相对离陕西省省会西安和河南的郑州较近，特别是随着各大高速路的开通，更是加速了运城和河南、西安等地经济的融合。而作为山西一个相对较为发达的地区，它也必然是山西人争夺较为激烈的、为数不多的几个城市之一。

   近年来，随着IT市场的不断发展和向区域市场的延伸，各大厂商和三省的商家纷纷加大了对运城市场的调控和辐射，厂商旨在打击炒货、窜货，维护当地商家的合理利润；而三省的IT商家旨在抢占这个山西为数不多的较为发达的地区，扩大经营区域和业绩。这场长期争夺战，在多年的演变后，依然未能摆脱当地市场饱受多方辐射的困扰。甚至在部分大单竞标时，北京的商家都会不远千里来此竞标。

   虽然，随着各品牌厂商对运城市场的日益重视，为保护当地商家的利益都推出了一些宏观监控的策略，为品牌机市场规范多少作出了贡献。但DIY市场在这场较量中却愈演愈烈。据新力奥总经理刘炳介绍，过去运城DIY市场受西安辐射严重，现在则受郑州辐射较为严重，很多DIY产品都是从河南郑州流入当地市场。由于河南进货的产品价格相对较有优势，所以，对当地的正规DIY渠道商冲击较大。同舟分公司樊经理告诉记者，当地的市场价格相对较乱，由于受到多地辐射，所以在当地就造成了一些怪现象。据樊经理介绍，某著名显示器品牌在运城的市场价格竟然是比西安、郑州、太原都便宜。

   当地商家告诉记者，当地最大的网吧--一个台数高达800台左右的网吧，就是西安人做单的；而05年运城康杰中学的一个信息化建设大单，由于投入资金庞大，工程巨大，康杰要求投标公司必须是注册资金在1000万以上的公司，所以当地公司无力扛起，最后此单被北京一商家拿走，花落异地。

   零售市场极为萧条
   运城市的IT公司较为集中，大大小小近200家公司主要分布在运城市电脑城和东星数码广场两大卖场之中，但东星数码广场相比运城电脑城而言相对较小，几乎90%的公司都集中在运城电脑城之中。这几乎就形成了以电脑城为中心的IT消费带。但令记者感到奇怪的是，无论在电脑城还是在东星数码广场，都是冷冷清清，除了商户之外，很难看到消费者的身影。
   
   ^^采访中，运城当地联想最大的代理商--志诚的电脑城店面负责人陆经理表示，电脑城里今年的人流量明显少于往年，市场相对往年同期来说比较冷淡。她告诉记者，理论上市场消费需求应该成增量出现，但今年市场的反常表现也让她感到不解。而方正在当地最大的代理商--四方的店面零售负责人韩经理也告诉记者，今年的市场启动较慢，虽然往年的4、5月份市场也淡，但不像今年一样萧条，电脑城里几乎很少有消费者。
   
   随后，记者又采访了多家电脑城的商户，大家纷纷表示，人都没有，给谁做生意呢？听到这句话时，记者才感觉到问题所在。是啊，运城市诺大的电脑城，空空如也，没有消费者，商家依何生存呢？

   人脉掌控的市场

   带着疑问，记者又走访了部分商家。有人告诉记者，运城的电脑公司数量较往年增加了很多，但倒闭的却很少。这么大的电脑城，这么多的商家都怎么生存呢？这位商户一语中的“这儿的每个商家都有自己依托人脉掌控的客户群体，而这些客户群体就不是仅仅依靠价格战的拼搏就可以获得的。”当记者问及市场竞争是否激烈时，他说了一句极具经典的话语“不激烈，是你的就是你的，不是你的即便抢也抢不来的，竞争没有意义”。听到这句话时，记者着实有些吃惊。
   
   带着这个新的信息，记者走访了部分商家。采访中，记者了解到，运城是一个人情相对浓厚的城市，这里大家做事喜欢认人、讲关系，凡事喜欢找熟人、托朋友，总觉得熟人可靠，将来即使产品有什么问题也好解决，这种思想意识的驱动下，很大一部分个人消费者购买产品都喜欢找熟人，即便熟人的产品贵，他们也会觉得多花钱买了个放心。
     
   而在IT的行业市场采购上，大家都直言不讳的谈到了人脉、关系。据当地一家较大的公司部门负责人表示，运城的政府采购实行的是入门式竞标，政府每年竞标一次，中标的公司即可获得政府采购的资格，可以在政府采购中，向有需求的政府部门提供产品。但是，这个竞标的结果只是公司入围政府采购的门票，竞标成功者可以获得为政府采购部门提供产品的资格。而实质性的采购需求中，公司能不能成为真正的供货商，就要看商家和采购单位的关系如何了。
   
   ^^据悉，往年的政府采购都是在上年的12月份完成本财年的招标，但今年由于政府采购是3月份才开始招标，加之当地政府领导换届，所以当地的政府采购到4月份才开始进行，所以，今年前半年的政府采购量也不是很大，商家告诉记者，这样到后半年政府的采购量就会相对较大。

   炽热的网吧市场

   运城的网吧市场受西安的影响，在山西起步较早，是山西网吧业发展最早的城市，所以在网吧的环境、规模甚至经营管理上都走在了山西的前列。目前，运城的网吧市场呈现出了蓬勃向上、高速发展的势头。
   
   据悉，当地200台机器的网吧已经极为普通，稍微大点的网吧配备的电脑台数都在300-500台左右，当地最大的网吧--鑫玉都的机器台数则高达800台左右，是山西省目前规模最大、档次最高的一家网吧。采访中，记者发现运城的网吧相对在南风广场和高专附近较为集中，而其余地区则比较分散。但在流动人口相对较多的南风广场，网吧的机器台数就高达2000台左右。
   
   由于网吧业的蓬勃发展，网吧业之间竞争激烈，所以，运城市的网吧都比较注重规模、环境及硬件配备，在运城的网吧里普遍都是液晶、纯平、包间全有，而且在装修上都比较考究。据悉，当地的网吧配置，多数的19”纯平配置的机器价格都在400元左右，而液晶的一般在4500元左右。
   
   运城网吧市场的蓬勃发展，给近年饱受品牌机挤压的DIY市场带来了无限商机。当地的网吧市场除自由空间等部分加盟连锁店采用品牌机外，绝大部分网吧依然采用DIY。所以在当地的网吧市场，DIY依然占据着绝对的主导地位。
   
   特别是，经过04、05年运城网吧的高速发展，到06年，运城周边县区的网吧市场也迎来一片繁荣的景象。采访中，同舟运城分公司的樊经理告诉记者，公司最近的网吧订单很多，近2个月同舟就做了近10家网吧（包括旧网吧加机器和新开的网吧），这些网吧都在运城的周边县区。据樊经理介绍，像河津这样的县级市，由于经济较为发达，目前已经有全部配备液晶的网吧，而闻喜县的东镇，虽然是一个小小的乡镇，但由于海鑫集团设在当地，对当地的经济发展和消费都起到了极大的拉动作用。
   
   目前，运城市的网吧数量和规模庞大，无论环境、规模和硬件配备都在不断的向上攀升，当地的某些商家表示，现在运城网吧市场呈现出了过热的状态，在激烈的竞争中，部分网吧不得不面对“门前冷落鞍马稀”的尴尬局面，这无形中也为淘汰一部分网吧埋下了伏笔。尽管如此，目前运城的网吧门槛还是很高的，据悉，要在运城开一个网吧，目前最少要投资60万左右。