华为继续做大IT分销业务，新轮发力“箭在弦上”

一直以来，华为高度重视IT分销体系的建设与发展。今年元旦刚过，华为就紧锣密鼓的举办了第二届IT分销合作伙伴大会，这俨然也体现了其对IT分销合作伙伴的倚重。“华为一直把分销业务当做一个真正的事情去做。在现阶段的国内分销市场中，能够真正沉下心来做分销的厂商可能就只有华为了。”邱隆说。

华为继续做大IT分销业务，新轮发力“箭在弦上”

一直以来，华为高度重视IT分销体系的建设与发展。今年元旦刚过，华为就紧锣密鼓的举办了第二届IT分销合作伙伴大会，这俨然也体现了其对IT分销合作伙伴的倚重。“华为一直把分销业务当做一个真正的事情去做。在现阶段的国内分销市场中，能够真正沉下心来做分销的厂商可能就只有华为了。”邱隆说。

方案商如何对接区域市场新商机

行业市场的新兴商机会正在吸引着越来越多的区域方案商加入其中。随着他们的业务越来越多地打入当地政府、医疗、电力等各行各业，其在为行业用户带来业务提升的同时，也为自身发展探索出一条条务实求新的成长路径。

区域方案商 行业市场一地商机

出于对区域市场成长的看好，两年前，北京中天瑞达在在呼和浩特市设立了一家分公司——内蒙古利盟通达信息技术有限公司，致力当地行业市场推广和拓展。

长虹佳华：云计算的区域“大跃进”

如今云计算正以“加速度”的方式落地中国市场，尤其是在区域市场的扩张速度。就连长虹佳华高级副总裁韩耀宙也曾感叹如道：“近来，长虹佳华的一家区域渠道伙伴在拓展教育行业市场时，签下了一个县级学校建立了云业务的订单，可见如今区域市场的云计算需求量有大。”

封面调查：决战区域

榕基签约康普总代 强强联手共拓区域市场

Avaya SMB合作伙伴大会发力区域市场

区域渠道走出同质化 方案营销大转型

深耕区域市场成渠道主旋律