没有惨淡的市场 只有惨淡的思想 市场萧条"跑路"案提前上演

　　这几天从一些商家那里得到一些信息，“跑路”案又开始上演了。类似往年的惯例，今年同样比往年提前了。这次遇到的受害商家是一家做硬件批发的公司，在电子信息城三期。虽然公司刚刚成立一年，但是自己的经营策略非常独到，生意还是一直非常不错。不过就在近期短短的两个月内，却受到了三次这样被“跑货”的迫害。跑路的公司，都是信息城圈内的小公司，先是称有订单要出货，过两天结账。账期到了后，打电话催帐，对方说再过两天，之后再打电话就是了无音信了。就是这样，他从10月份到现在先后受到30000元、2000元、700元等不同程度损失。虽然数目在不断减少，但就今年的IT市场情况来说，也是非常令人心疼的。

　　发生这样的事情后，报警这是另一回事，如何能避免到这种情况再次发生这是非常必要的。这次他之所以联系到网站，只是想通过这个渠道，以个人的教训，让更多的同行们在交易的过程中提高警惕。他想了想，还是不让我透露自己的公司和跑路公司的名字，因为他觉得这样的事情太XX了。

　　回访之后，我接着也跟其它公司的几位商家朋友聊了聊，谈起今年的市场状况和销售业绩时，他们的情绪中也都透露出一种莫名的无奈。当然，可以想象到今年的收成如何了。IT市场的不景气，真是影响了很多人的情绪。对于很多的公司来说，这也是一种考验。有的人能够面对变成一种磨砺，有的人也会选择逃避和放弃。虽然放弃也是一种面对，但是选择卷了别人的财物和东西跑路，就是非常的不地道。可是这样事情还是会常发生，针对这样的情况我们能做到的只能是提前谨慎。有商家称，他们现在已经开始对一些普通级别的客户全部采取现金结账。“卖一个CPU才赚几块钱，赔上一个CPU等于我们做一个大单的利润”。所以他们的信条就是：即使不卖货，也不能赔上货。其实，这样的做法也是未偿不可的，交易自古以来就是一手交钱一手交货的买卖，给予一定的账期只是后来商业中的潜规则，那也只是信誉度高合作伙伴才可以，普通客户实行现结制度也是不足为过的要求，更何况亲兄弟还要明算账呢。

　　这次受全球大格局的影响，这种市场的低迷期会持续一段时间。有网络媒体报道称说要持续18月之久，也有的说IT市场的回暖期会在09年的末，等等。这些言语我们都无从评判，但是就商家来说，无论持续多长时间来说，我们还应该振作起来。合理的调整好公司的运营，调理好自己的内部管理和经营方式，适当的尝试改变一下销售模式和策略，这些都是非常必要的。更何况市场还是有的，更多的还要看我们管理者的思想。有个商家朋友的qq签名上写到：没有惨淡的市场，只有惨淡的思想。可能真是一直习惯了IT市场的一帆风顺，遇到问题的时候，真需多动动脑子了，要不怎么更健康的面对未来大市场。

　　还有一个多月马上就要进入2009年了，迈入春节的脚步也越来越近了。与往年不同的是，我们今年遇到了全球性经济危机，跑路案也跟着提前上演，这给本来就惨淡的市场伤口上又撒上一把盐，确实令人心寒。不过相信这也是一种警示，希望各位商家准备好吧~！