七年之痒 第三只眼看理光相机更换代理 破局后能否顺风顺水

理光，这个成立已经超过70年的日本光学公司，于近期正式签约河南领驭科技，由领驭代理全系列理光品牌数码相机产品。而此前，理光相机的总代理是胶片机时代就誉满河南的摄影器材公司佳美。老一代的玩家都知道，理光在胶片机时代非常风光，是一个与佳能尼康分庭抗礼的品牌，光学界多款经典相机都由理光所制造。但是现在理光数码相机在河南却芳踪难觅，此番领驭签约总代理也是理光数码相机在河南的一次变身--这是理光第一次在河南签下专们在科技市场做数码相机产品的公司，我们可以视作为理光相机对自己在河南渠道的一次破局之举。

　　理光相机河南之痛

　　理光在光学市场耕耘几十年，胶片机时代的XR系列相机在市场中影响颇大，从XR-1到XR-20sp，尤其是在当时保守的中国内地市场，理光的占有率相当不错，在国人的心中，理光是一个响当当的进口相机大牌。然而市场在完成了胶片时代到数码时代的转变以后，理光在相机市场中却渐行渐远。2002年，理光的数码相机开始在河南销售，至今已经过去了七个年头，理光在河南这七年的道路，走得相当坎坷，据一位圈内人士透露，理光即使是在业绩相当好的时候，在河南省一个月的销售额也不过刚过百万元，这个数字不要说比同处于二线地位的富士奥林巴斯，即使跟后来居上的韩系品牌三星相比也显得相当寒酸，或许这是理光在光学领域所不愿面对的一个尴尬事实。


理光产品虽精，但是过于少的数量无法满足更多用户的需求

　　理光自身产品线的失调

　　目前理光几乎已经全面转型为一家以办公产品为主的公司，理光在办公领域做得风生水起，河南的市场当中占有率名列前茅，而这，恰恰也是整个理光公司的现实写照。办公产品比重的增加自然而然会削弱光学产品的业务，新品发布慢、产品线太短都是被摄友们所诟病。就以理光最便宜的R系列相机为例，R7的发布日期是07年8月份，R8选择在08年2月份，而R10则相对好一些，08年8月份就顺势推出。然而09年一直到现在R系列都没有新品发布，这与同等地位的相机品牌奥林巴斯、富士及松下显得非常不同。再从产品的丰富度来看，R系列每年只发布一款新品，而奥林巴斯的FE系列、μ系列每年至少都会各发布五款新品，富士的F系列、Z系列机也都会发布数款新机型，三星的蓝调系列细分数个小系列以后每年的新品数量都达到了十几个，理光与同等梯队的品牌相比，新品的丰富程度显得非常寒酸。


科技市场一直是各品牌数码相机销售的重地

　　早期依赖传统渠道，对新渠道的器重不足

　　对于相机产品来说，传统渠道指的就是那些自胶片时代开始就在做相机的公司所建立的渠道，而这些渠道所面对的终端用户大多是传统机客户。传统的胶片机现在基本上已经在市场中绝迹，只有年纪偏大用不惯数码相机的用户和对拍摄器材有极端追求的用户们依然在使用这些老的器材。河南佳美就是一家老牌的摄影器材公司，在河南摄影界可以说是声名远播。不过佳美的重心并不在科技市场，而在于自己的传统渠道，佳美传统的客户资源足以让其在数码时代依旧能笑傲河南影像器材界，并且对理光来说最致命的是--理光并不是佳美的唯一。佳美在尼康、佳能和索尼(柯美)等品牌方面有着很大的传统优势，转战数码领域之后与上述厂商的合作依旧很好，虽然佳美以前是理光在河南唯一的代理商，但是理光并不是佳美所唯一运作的品牌，这种并不对称的合作关系几乎也注定了此前理光数码相机在河南的颓势。


更换总代也是理光在河南的破局之举

　　破局@更换河南理光相机总代理

　　近期理光将总代理交给立足科技市场数年的领驭，这是理光相机的一次破局之举。领驭这家公司起步于登封，后来进驻郑州，虽然在科技市场耕耘多年，却一直没有自己独家代理的核心品牌，这样的公司正符合理光的要求。而理光虽然在数码时代不如胶片时代风光，不过理光数码相机在胶片机时代积累的用户口碑还在，同时理光在小相机市场依靠画质出众还是打出了自己的特色，理光与领驭两者可以说是一拍即合。


理光看重的是领驭在科技市场的渠道优势

　　不过理光选择与领驭合作最深层次的原因恐怕还是因为领驭是一家纯做数码相机产品的公司，与佳美不同，领驭只扎根于河南科技市场，并且现在只做数码类产品，从公司的主营业务及地理位置方面来说，与老代理佳美有着极大的不同。此外，领驭这家公司目前处于快速的上升通道当中，数码相机尤其是高端的大相机摄像机出货量非常可观，而理光虽然以生产小相机为主不过其产品全都是定位于高端用户，这与领驭的业务重点非常契合。

　　我们反过来看领驭的情况，虽然富士、索尼、尼康这些品牌为领驭的业务增长作出了很大的贡献，不过上述品牌实行的都不是独家代理制，领驭即使出货量再高也不能拿到最优质的资源。理光在每个省都实行的是独家代理机制，这能保证代理商控制好渠道的价格，进而获得比其他品牌相机更高的利润，反映到市场中那就是理光相机的报价远没有尼康佳能透明，做佳能尼康甚至在成本价的基础上再加100块钱就能卖给顾客，而像理光这样的品牌由于是独家代理制价格又不透明，代理商的利润肯定要比尼康佳能高得多。

　　展望@理光是否就此能顺风顺水

　　没有任何一个品牌可以在换了代理商之后能马上过得顺风顺水，理光也不例外!首先理光在数码相机领域的困境我们前文已经分析过了，产品线太短是理光最大的短板。不过有业内人士向我们透露说理光今年专门扩容了120人的相机研发团队，不难看出整个理光集团开始重视数码影像业务。再看领驭，理光是领驭代理的第一个品牌，并且是省级独代，凭借领驭目前的实力把理光品牌操作好没有大的难度。所以虽然现在理光在数码相机领域依旧显得较弱，不过我们依旧看好领驭+理光这对组合以后在河南数码影像市场的发展，相信以后理光相机会给充满期待的摄友们和渠道商们一个比较满意的答复。