长沙酷岛数码万仲明：网销时代如何合理平衡渠道利益关系

电脑商情在线 6月30日消息，近年来随着卖场租金的不断增加以及网络的不断发展，为了节约成本提升销量网销成了很多经销商的不二选择，也因此网销迎来了其第二个春天。但是到今天网络营销似乎并没有按照预期在发展，价格厮杀使得很多开网店的经销商很受伤，如何才能利用好网络这个不设防的平台按照大家所期望的方向发展呢?近日小S得知长沙酷岛数码在网销面临洗牌的时期却花大力气开设了自己的网上店铺，在这个时期，作为一个主攻渠道的小数码商家其对于网络营销，对于小数码市场的营销以及未来发展趋势是如何看待的呢?

网络推广优势无法比拟

网络推广是一种趋势，这是大家都认可的，万仲明表示：“网络的推广优势是平媒无法比拟的。”酷岛数码可以说是第一批涉足小数码发展到今天的商家，经过多年的耕耘其有着非常成熟的渠道，在零售方面一直也比较不错，可是随着这两年店面租金的飙升使得万仲明不得不考虑其他更好的出路，网络的迅猛发展让他看到了机会，酷岛主营蓝魔、台电、飞利浦、蓝晨等品牌MP3/MP4，就其产品线来看网销是不错的选择，而且其还是台电、蓝魔的核心代理，在价格方面也有着一定的优势，但是万仲明表示：“我不会做淘宝，也不做拍拍，我只做IT168、泡泡网这样的专业网站”，“原因很简单，我希望树立一种有利于公司长期成长的专业形象，而不是靠价格厮杀，拼命打价格战、扰乱价格体系从中牟利。”在公司知名度没有达到期望之前，开展电子商务的目的不是盈利，而是打响知名度，建立品牌形象，扩展渠道。

初衷不单纯为销售 而是品牌的推广沉淀

网销不为赚钱?那万仲明到底想做什么呢?对于万仲明来说网店只是公司品牌形象推广的一种手段，网店的“公信力”对于其成长起着至关重要的作用，网店做好了可以提升实体店的知名度，而实体店可以让消费者感觉网店更加安全可信。网店是一个很好的推广辅助手段，“我最终的目的是希望可以通过这种手段为酷岛积累强大的品牌形象”万仲明如是说。

低调还是高调? 平衡网店渠道利益关系

万仲明也有自己担心的问题，那就是自己的网店到底是高调推还是低调做呢?其实这关系到的是其与下游渠道的利益问题，定价的问题是所有传统企业，尤其是以渠道销售为主的传统企业走向网络所面临的一个共同问题。如何避免网店不影响线下销售?

其实网上开店不一定会影响线下的销售，线上加线下的结合，其实是对线下的一种辅助，是互补的，并没有冲突。为了解决网购平台与渠道的分歧，可以通过以下几个途径：

消费者在该平台上看中产品，在线下单，所有订单都由酷岛来接收，然后，酷岛再将订单分配给消费者所在地的经销商来处理，这样一来，就可以在网店上以低于实体店的价格出售与线下渠道相同的产品，同时，为了保证经销商的利益，公司可以实行给经销商“返点”的做法。

在网店上采用不同的定价方式，比如说拍卖或者团购的模式，与实体店价格固定相比这种模式下的价格波动性大，主要取决于消费者之间的竞拍或者集团购买的人数，不仅能够享受到竞拍的乐趣，而且还能享受团购的低价。

网上购物平台整体由酷岛管理，具体经营交给各地经销商，由他们在网上平台“摆摊”，通过网络营销的方式来帮助经销商促进其销售增长。