沈阳：转型或坚持都是出路

当前，曾经那些连锁装机店的大佬风光不再，面对产业的变化，区域的DIY经销商究竟如何应对，是转型，还是坚持，这如莎士比亚笔下的哈姆雷特说的：生还是死，这是个问题。

：更多看好笔记本

在眼看DIY走下坡路的情况下，昂立早早实现转型，在三年前就开始运作笔记本业务，目前是华硕笔记本在沈阳的核心经销商之一。

在沈阳昂立公司总经理冯凯看来，DIY渠道要转型成功，最重要的是对品牌的正确选择。能否找到一个适合自己运作、发展的品牌是很重要的。转型当中最重要的就是不能丢掉自己的核心竞争力，并且要不断打造自己的核心竞争力。

其实转型笔记本的DIY经销商真的不少，威克特也是沈阳比较有名的一个DIY经销商。也是在几年前就开始转型，开始运作联想笔记本，虽然刚出道的时候有些困难，但经过一段时间的业务转型，都还算比较顺利

DIY经销商转型笔记本，这条路看似简单，但却并不是谁都能顺利的转型，从目前的情况看，已经转型的DIY经销商，普遍都是具有相当雄厚的实力，资金雄厚，才能有能力运作一盘笔记本业务。因为笔记本的店面费用就要比DIY高很多，一般都是在各大卖场的一楼核心位置，所以更多的DIY经销商还处于转型之中。为什么DIY经销商愿意转型做笔记本呢，冯凯认为：他们多年来积累了众多的行业客户和零售客户，转型做笔记本无疑是最容易把这些客户延续下来的办法，而且笔记本是未来个人计算机的发展方向。

坚持：打造两极市场

但在寻找生存之门的道路上。目前经销商都在极力打造两极市场。在零售装机市场上存在两种情况，一种价格仅2000多元的入门级电脑，多为学习和普通办公所用；一种则是采用目前最新配置，价格在6000元以上的高端机型，这类多为游戏玩家和某些专业工作者所喜爱。

另一方面，就是在网吧市场积累资源，专攻网吧，提供整套的解决方案，以此来提高整体的利润率。

在两极市场上，就得提供更加适合两极市场的产品，才能牢牢抓住客户的心。未来DIY的发展方向，必须是提供大众精品才能适应市场的需求。服务则是一个老生常谈的问题，目前的DIY商家基本上还都是比较重视服务，但真正能打造出服务品牌的则是少之又少。