电子渠道与传统渠道：不是冤家不聚头

　　据说京东商城与国美苏宁打起来了,还据说京东商城与当当也吵起来了，看起来，临近年底，类似3Q大战还真少不了。

　　从黄光裕依靠渠道成为中国首富，到宗庆后再次依赖水渠道封王称霸，实体渠道上已经非常明确的表达了“渠道为王”的理念。其实，从根本原理上看，也不复杂，营销4P中“产品、价格和促销”往往是企业可以直接控制的，而渠道资源却不一定，自然是谁掌控了渠道谁就更牛，否则，你再好的东西也别想让消费者买到。

　　自从网络发展以后，电子渠道变得逐渐重要，一个网上卖衬衫的能在两年时间超过经营几十年的行业巨头，一个淘宝每年的交易额要赶上沃尔玛，电子商务的力量正在快速强大。从CNNIC2010年的报告也可以发现，所有与电子商务相关的网络应用都获得了快速发展，互联网正在由娱乐变得越来越商务和生活。

　　由此，与所有的领域一样，在这个流行跨界的混搭时代，做实体渠道的要做电子渠道，比如国美、苏宁，做电子渠道的要做实体渠道，比如凡客、淘宝，卖家电的要开始卖图书，比如京东，卖图书的要什么都卖，比如亚马逊，以前卖小孩用品的现在也开始向大人们招呼。各有各的道，就看谁本事大。

　　在不久的将来，随着移动互联网的普及，渠道的还会出现更大的变革，随时随地、个性化、多网贯通的融合化渠道正在形成中，实体的店面与网络中的沟通都会变得更为便捷和高效，这将给社会带来巨大的变化，也会给所有的企业带来严峻的挑战。

　　不管做什么的企业，都必须明白，渠道变革在不可避免的发生，想有光明的未来，就必须早早下手，否则，失去了渠道就会失去未来。