PC营销渠道扩大影响力的“自救”
作者： 于清教
责任编辑： 阚智
来源： 天下商机
时间： 2010-06-01 15:39
有广州的IT业人士认为，方正科技的PC业务“不挣钱”，公司想出手很正常。但是卖又卖不了好价，如果不卖，其PC业务盈利不乐观又叫人头痛。
面对联想成功国际化，惠普、戴尔、宏碁的中国本土化，方正科技从2007年开始就已经丧失了其“二哥”的地位：2007年方正电脑业务毛利率为5.46%，PCB电路板业务则高达29.23%。2008年，电脑业务占方正科技主营收入的比重从07年的91.64%下降到08年的84.02%，销售量下滑严重致使销售额同比降低20.77%，且年毛利率也不足6%。去年，公司PC业务在营业收入中占比高达84%，但其毛利率仅有4.99%，9800万元的净利润比2008年的1.24亿元下降非常明显。
业内人士表示，就外因而言，方正电脑的陨落受国际金融危机、一线城市的PC市场增长乏力、竞争对手的逼迫式打法的影响。内因则是，方正当年没有抓住笔记本的发展机遇，其渠道模式缺乏新意，在新兴PC卖场上没有投入，方正无休止的人事变更尤其是核心团队不稳定影响了PC业务发展，“PC是计算机行业最底端的业务，进入门槛极低，这个行业更多是靠规模效应和渠道能力来决定的。方正科技的盈利能力一直不理想，终其原因，主要就是管理能力和产品线的问题。”民族证券分析师张凯说。
方正集团董事长魏新认为PC业务两大核心技术被英特尔和微软垄断，不可能给方正集团带来根本性的突破，PC厂商应转移业务重点。去年方正的战略重点放在了多层电路板上，“公司将打造集PCB、系统板产品及PCB技术研发为一体的产业新集群，最终形成公司PC与PCB齐头并进、可持续发展的战略格局。”魏新指出，今后方正集团将坚持支持IT、医疗医药和房地产三大产业的发展。今年4月21日，方正集团正式推出方正IT子品牌，涵盖IT制造、行业解决方案和国家数字复合出版工程等方正旗下所有IT产业。在方正IT的业务板块中，除了王选教授发明的激光照排以及PC业务外，还包括了地铁自动售检票系统，医疗信息管理系统，报纸、杂志的电子出版系统，计算机字库等等诸多解决方案。主管IT产业的方正集团高级副总裁方中华说，方正IT未来三年的目标是成为中国综合实力最强的IT服务商，要改变人们对方正固有的PC制造商印象，塑造方正“大IT”的品牌形象。
在笔者看来，摒弃重复的低附加值的制造业务，转向以内容、技术、标准为核心的产业链话语权竞争，是不少IT厂商未来的发展路径。为降低成本，“代工之王”富士康都开始谋求转型欲将自己的制造优势化为产品优势。
但是，业界专家并不看好方正科技的自救，主要原因在于，方正集团这些年开展多元化扩张以来，业务重心已经不仅仅是IT，目光逐渐拓展至医疗医药、钢铁、证券等行业。而PC利润的下滑更是使得方正科技在方正集团中的重要性不断下降，因此未来如果方正科技不能重新回到增长轨道上，方正集团很有可能将其出售。东方证券分析师童胜认为，公司已经错过了前几年从PC硬件厂商转向系统集成商转型机会，未来前景还主要依靠的PCB(通用线路板)业务的发展。
也许，昨天宏碁与方正科技达成的战略合作对目前的方正而言是最好的局面。宏碁与方正将在产品、渠道、研发等多个方面进行深化合作。宏碁希望通过与方正的合作，进入中国PC出货前三甲的位次。但双方强调，在产权方面，将保持独立性，且不会相互参股。
延伸阅读：“宏碁将收购方正”传言24小时全纪录
前言：在刚刚结束的宏碁全球记者会中，我们见证了“宏碁将收购方正”从传言到破灭的整个过程。自此，业界沸沸扬扬的“宏碁将收购方正”传言终于告一段落，同时，双方的合作计划则被提上案头。我们一起来回顾一下这个传言发展的整个过程……
5月26日下午16时，传言起：“方正科技个人电脑业务将被收购”。消息称，方正将于27日举行发布会，公布收购相关事宜。传言当日，方正科技股价于午后突然拉升，收涨5.91%。市场分析人员对此颇有疑问：方正科技是否会将个人电脑出售?接盘方又是谁?“突击进场”的资金有无内幕交易的嫌疑?……ZOL记者多方询问，并未得到相关人员正面的回答。
5月26日下午18时，市场上传出了“方正或租赁宏碁的PC品牌”的传言。随后，方正集团一位高层接受了某媒体记者采访，否认了有关品牌“租赁”传闻。该高管表示，“方正是一个民族品牌，有自己的独立性”。但该高管同时透露，“双方会有业务合作”。
5月27日上午11时，宏碁全球记者会在北京召开。ZOL记者针对26日的传言，向宏碁与方正集团嘉宾证实此事，并未得到正面回答。
5月27日中午12时，业界再次出现传言：“宏碁将收购方正科技PC业务”。
消息传出后 方正的股票走势
5月27日中午13时，方正科技股票再次突然拉升。与此同时，ZOL记者在宏碁全球记者会上再次向方正高层领导人求证此事。方正集团高级副总裁方中华对ZOL记者表示，“绯闻总是会有的，股票年年都会涨。”方中华的回答虽然不肯定，但从表情上可以看出，方正对这样的传言与股价走势并不惊讶，而且似乎对记者的提问早有准备。
5月27日下午14时，宏碁与方正科技宣布达成战略合作。本次合作将涉及产品、渠道、研发等多个方面。双方表示，未来合作会进一步深化。宏碁希望通过与方正的合作，进入中国PC出货前三甲的位次。但双方强调，在产权方面，将保持独立性，且不会相互参股。在该合作计划正式发布之际，方正科技的股价一度接近涨停。
5月27日15时，股市收盘。方正科技股价稍有回落，报收5.46元，涨幅8.76%。
5月27日16时，宏碁全球记者会结束。
至此，业界沸沸扬扬的“宏碁将收购方正”传言终于不攻自破，而双方的合作计划则被提上案头。对于这样的结果，我们相信这或许是对双方最有利的。而对于双方的未来，我们同时充满期待。
方正今日收盘5.46元，涨幅8.76%
在本次合作计划中，我们看到，方正和宏碁的战略合作是将双方的优势进行互补。方正集团在IT产业的优势在于其有深厚的软件技术研发背景，方正是中国大陆仅有几家拥有自主知识产权的IT企业之一，数字出版领域在中国大陆持续领先，在台式机领域我们有出色的表现，有完善的生产和售后服务体系，在教育、政府等等行业方正有极大的影响力，还有自己独特的营销渠道，还有北大的影响力。
而宏碁方面则有较强的硬件的设计能力，有非常强大的成本控制优势和体系，移动PC在全球的领导地位和国际化的经验，同时有深厚的全球的客服基础。所以双方的合作是基于以上的领域的优势互补。
面对联想成功国际化，惠普、戴尔、宏碁的中国本土化，方正科技从2007年开始就已经丧失了其“二哥”的地位：2007年方正电脑业务毛利率为5.46%，PCB电路板业务则高达29.23%。2008年，电脑业务占方正科技主营收入的比重从07年的91.64%下降到08年的84.02%，销售量下滑严重致使销售额同比降低20.77%，且年毛利率也不足6%。去年，公司PC业务在营业收入中占比高达84%，但其毛利率仅有4.99%，9800万元的净利润比2008年的1.24亿元下降非常明显。
业内人士表示，就外因而言，方正电脑的陨落受国际金融危机、一线城市的PC市场增长乏力、竞争对手的逼迫式打法的影响。内因则是，方正当年没有抓住笔记本的发展机遇，其渠道模式缺乏新意，在新兴PC卖场上没有投入，方正无休止的人事变更尤其是核心团队不稳定影响了PC业务发展，“PC是计算机行业最底端的业务，进入门槛极低，这个行业更多是靠规模效应和渠道能力来决定的。方正科技的盈利能力一直不理想，终其原因，主要就是管理能力和产品线的问题。”民族证券分析师张凯说。
方正集团董事长魏新认为PC业务两大核心技术被英特尔和微软垄断，不可能给方正集团带来根本性的突破，PC厂商应转移业务重点。去年方正的战略重点放在了多层电路板上，“公司将打造集PCB、系统板产品及PCB技术研发为一体的产业新集群，最终形成公司PC与PCB齐头并进、可持续发展的战略格局。”魏新指出，今后方正集团将坚持支持IT、医疗医药和房地产三大产业的发展。今年4月21日，方正集团正式推出方正IT子品牌，涵盖IT制造、行业解决方案和国家数字复合出版工程等方正旗下所有IT产业。在方正IT的业务板块中，除了王选教授发明的激光照排以及PC业务外，还包括了地铁自动售检票系统，医疗信息管理系统，报纸、杂志的电子出版系统，计算机字库等等诸多解决方案。主管IT产业的方正集团高级副总裁方中华说，方正IT未来三年的目标是成为中国综合实力最强的IT服务商，要改变人们对方正固有的PC制造商印象，塑造方正“大IT”的品牌形象。
在笔者看来，摒弃重复的低附加值的制造业务，转向以内容、技术、标准为核心的产业链话语权竞争，是不少IT厂商未来的发展路径。为降低成本，“代工之王”富士康都开始谋求转型欲将自己的制造优势化为产品优势。
但是，业界专家并不看好方正科技的自救，主要原因在于，方正集团这些年开展多元化扩张以来，业务重心已经不仅仅是IT，目光逐渐拓展至医疗医药、钢铁、证券等行业。而PC利润的下滑更是使得方正科技在方正集团中的重要性不断下降，因此未来如果方正科技不能重新回到增长轨道上，方正集团很有可能将其出售。东方证券分析师童胜认为，公司已经错过了前几年从PC硬件厂商转向系统集成商转型机会，未来前景还主要依靠的PCB(通用线路板)业务的发展。
也许，昨天宏碁与方正科技达成的战略合作对目前的方正而言是最好的局面。宏碁与方正将在产品、渠道、研发等多个方面进行深化合作。宏碁希望通过与方正的合作，进入中国PC出货前三甲的位次。但双方强调，在产权方面，将保持独立性，且不会相互参股。
延伸阅读：“宏碁将收购方正”传言24小时全纪录
前言：在刚刚结束的宏碁全球记者会中，我们见证了“宏碁将收购方正”从传言到破灭的整个过程。自此，业界沸沸扬扬的“宏碁将收购方正”传言终于告一段落，同时，双方的合作计划则被提上案头。我们一起来回顾一下这个传言发展的整个过程……
5月26日下午16时，传言起：“方正科技个人电脑业务将被收购”。消息称，方正将于27日举行发布会，公布收购相关事宜。传言当日，方正科技股价于午后突然拉升，收涨5.91%。市场分析人员对此颇有疑问：方正科技是否会将个人电脑出售?接盘方又是谁?“突击进场”的资金有无内幕交易的嫌疑?……ZOL记者多方询问，并未得到相关人员正面的回答。
5月26日下午18时，市场上传出了“方正或租赁宏碁的PC品牌”的传言。随后，方正集团一位高层接受了某媒体记者采访，否认了有关品牌“租赁”传闻。该高管表示，“方正是一个民族品牌，有自己的独立性”。但该高管同时透露，“双方会有业务合作”。
5月27日上午11时，宏碁全球记者会在北京召开。ZOL记者针对26日的传言，向宏碁与方正集团嘉宾证实此事，并未得到正面回答。
5月27日中午12时，业界再次出现传言：“宏碁将收购方正科技PC业务”。
消息传出后 方正的股票走势
5月27日中午13时，方正科技股票再次突然拉升。与此同时，ZOL记者在宏碁全球记者会上再次向方正高层领导人求证此事。方正集团高级副总裁方中华对ZOL记者表示，“绯闻总是会有的，股票年年都会涨。”方中华的回答虽然不肯定，但从表情上可以看出，方正对这样的传言与股价走势并不惊讶，而且似乎对记者的提问早有准备。
5月27日下午14时，宏碁与方正科技宣布达成战略合作。本次合作将涉及产品、渠道、研发等多个方面。双方表示，未来合作会进一步深化。宏碁希望通过与方正的合作，进入中国PC出货前三甲的位次。但双方强调，在产权方面，将保持独立性，且不会相互参股。在该合作计划正式发布之际，方正科技的股价一度接近涨停。
5月27日15时，股市收盘。方正科技股价稍有回落，报收5.46元，涨幅8.76%。
5月27日16时，宏碁全球记者会结束。
至此，业界沸沸扬扬的“宏碁将收购方正”传言终于不攻自破，而双方的合作计划则被提上案头。对于这样的结果，我们相信这或许是对双方最有利的。而对于双方的未来，我们同时充满期待。
方正今日收盘5.46元，涨幅8.76%
在本次合作计划中，我们看到，方正和宏碁的战略合作是将双方的优势进行互补。方正集团在IT产业的优势在于其有深厚的软件技术研发背景，方正是中国大陆仅有几家拥有自主知识产权的IT企业之一，数字出版领域在中国大陆持续领先，在台式机领域我们有出色的表现，有完善的生产和售后服务体系，在教育、政府等等行业方正有极大的影响力，还有自己独特的营销渠道，还有北大的影响力。
而宏碁方面则有较强的硬件的设计能力，有非常强大的成本控制优势和体系，移动PC在全球的领导地位和国际化的经验，同时有深厚的全球的客服基础。所以双方的合作是基于以上的领域的优势互补。
