CBIResearch：09年台式机市场机遇与挑战并存 厂商寻求突围

过去的2008年在笔记本价格不断走低等一系列因素的影响下，台式机的市场销量出现显著下降。目前出台的“家电下乡”政策受到IT厂商的重视，2009年的台式机市场机遇与挑战并存。

进军三到六级市场
　　  
目前，随着各大厂商在一二级中心城市布局的完成，开拓新市场已经成为各大PC巨头关注的焦点。
　　  
回顾2008年的台式机市场，惠普、戴尔等国际大厂在中国有了长足的发展，国产二线品牌厂商的市场份额被其挤压得较为严重。中国一二级市场日渐饱和，众多厂商将目光聚焦在了三~六级市场。他们看到三~六级市场的发展机会，尤其是农村市场增长潜力颇大。当前IT最大的市场发展机会已经转向三~六级市场。从产品来看，低配低价的农村电脑，是电脑产品的低端延伸。虽然其价格偏低，但强大的市场需求不可忽视。在这种情况下，进军农村市场也就成为了必然选择。
　　  
这两方面因素促进农村IT市场的发展，可以预见：农村PC市场购买力会被激活，这也顺应了国家出台的“家电下乡”的政策。

“家电下乡”的巨大挑战
　　  
农村IT市场的广阔性，以及农村用户居住分散和受教育水平低下的特性，决定了这个市场大蛋糕看似诱人，但实际上却充满了挑战性。在这项政策的推广实施中最关键的是要解决三大核心问题，即农民对电脑价格的接受度、本地化的电脑培训和及时响应的IT服务、产品的适用性和易用性。
　　  
从目前各个厂商在国内四~六级城市布局和产品规划来看，国产品牌还是具有较大优势。
　　  
一是渠道和经验方面的优势。联想几年前就已经把渠道网络覆盖到四~六级城市；而海尔则利用自己家电渠道的优势，扩大农村市场份额，不断推出针对农村市场的产品，据了解，目前海尔电脑在农村市场销售网点达1万家，并且拥有5000个服务网点；而清华同方在2009年针对电脑下乡，组建了一个专门的团队，针对性地进行研发；浪潮则凭借着在河北、山东等地与当地运营商捆绑销售的方式，积累了不少开拓农村电脑市场的经验。
　  　
二是国产品牌的产品定位和知名度也有一定优势。惠普、戴尔等品牌电脑的定位偏商务，国产品牌电脑在家用机市场较有一定的优势，不仅如此，联想、海尔、清华同方等品牌在四~六级城市扎根多年，有了一定的知名度，在农村市场还具有相当不错的口碑。

不断拓展销售渠道
　　  
电脑销售渠道多样化的时代已经来临，2008年全球经济不景气、外贸受阻，这种趋势下，很多中国品牌把渠道重心转向内销，网络销售平台受到青睐。
　　  
硬件产品薄利早已不是什么秘密，而在技术趋同的大背景下，如何从生产、销售、服务等各个环节进一步提高自身竞争力，成为各厂商面临的一个新课题。而要维护好渠道确实不容易，“复合渠道”无疑是一个好的渠道维护理念。
 　　
2008年，不少厂商加大对3C卖场的投入，戴尔扩大与国美的合作，并牵手苏宁；神舟与苏宁结盟。2009年，3C卖场将成为厂商争抢的焦点，PC销售的渠道会逐渐向3C渠道渗透，而消费者的购物习惯也会逐渐向3C卖场转移。2008年，在互联网购物越发普及的趋势下，B2C蓬勃发展起来--网购成为新兴的购买方式。2009年，低成本、低风险、高利润的B2C网络直销将成为厂商开发新渠道的一种有力的模式，可以预见，涉足这一领域的厂商将会越来越多。



一体机PC是否有市场
　　  
如果说2008年IT产品的关键字是“上网本”的话，那么一体机PC有望成为2009年的标志性IT产品，也让人十分期待。一体机PC又名All in one，当然，不同厂商也有各自不同的叫法，如屏式电脑。一体机并不是一个新概念，早期包括苹果、惠普等PC巨头都有相关产品推出，但因为售价昂贵，一体机PC未能在市场上获得普及。随着笔记本电脑的普及，各厂商台式电脑产品同质化非常明显，加上因为经济环境不佳而导致台式PC需求大跌，PC厂商迫切寻求新的产品思路，重新打开台式电脑市场，一体机或许是其中一个可行的方向。目前，联想，神舟、明基等厂商已经推出了一体机产品，价格定位比较合理。
　　  
与普通台式机相比，一体机PC拥有外观更时尚、造型更新颖、体积更小巧、摆放更不占空间、没有连接线的束缚，更容易搬动，更节能环保等优势。
　　
但一体机PC也面临着考验：一体机PC采用了将主机和显示器混合一体的设计，体积是降下来了，却对硬件配置和控制功耗提出了新的考验。由于集成化的硬件设计，无法进行硬件的升级也成为一体机天生的“硬伤”。