直供模式侵入3C配件渠道 耳机厂商直供苏宁 代理制渐被蚕食

　继惠普、联想、三星之后，苏宁电器近日又与世界耳机麦克风生产巨头森海塞尔签订独家直供协议。种种迹象表明，曾经占据3C配件营销主导地位的代销、联营，正在被厂家直供模式“蚕食”，营销渠道悄然生变。

　　创立于德国的森海塞尔，是世界领先的耳机、麦克风和无线传输系统制造商之一，在音频设备领域有近4亿欧元的年销售规模。此前，森海塞尔在中国的渠道模式全部采用代理制。今年上半年，森海塞尔在国内中高端耳机市场份额占25%。

　　苏宁电器和森海塞尔签订的协议说，从即日起变革原先的代理采购模式，实现直供合作。苏宁电器成为森海塞尔耳机产品中国地区三年内唯一直供渠道商，而森海塞尔则成为苏宁第一个采取直供合作模式的3C配件类品牌，双方计划第一年实现10万只耳机的销售规模。

　　此前，苏宁电器的3C配件类产品基本都是采取代销或联营的模式。森海塞尔大中华区总裁马克表示，目前国内耳机产品的销售主要集中在IT渠道，占比达80%。但传统渠道假货水货多、服务不规范，不仅给企业形象带来负面影响，也对消费者利益造成损害，不利于行业健康持续发展。

　　中国家用电器研究院副院长张亚晨表示，苏宁与森海塞尔直供合作模式的创新，表明以往被普遍忽视的3C配件产品的代理分销制首次被渠道直供模式取代。这既减少了产品在流通环节上的成本，又保证了产品正版品质，将对中国3C市场的营销模式产生深远影响。