HP推1998元“全民电脑”坚称不以价格战开拓区域市场
作者： 申耀
责任编辑： 阚智
来源： 《电脑商情报》
时间： 2008-06-10 11:23
6月3日，惠普中国公司面向国内三~六级市场推出了售价最低为1998元的台式电脑，希望借此敲开国内区域市场大门。
中国惠普信息产品集团商用台式机业务部总经理周信宏表示，这款台式电脑是惠普在今年年初发布商用台式机“广区域 深行业”策略之后，再度推出专为区域市场打造的机型。业内人士认为，通过发布1998元电脑，惠普必然会掀起区域市场新一轮的PC价格大战。
号称史上最便宜PC
“这是一个里程碑式的事件。”周信宏在接受本报记者采访时表示，“这款台式机的推出将加快惠普在区域市场攻坚战的步伐。”
“区域市场的需求与一二级市场的需求有很大不同，他们期望的是易用、够用、方便上网、长生命周期等，惠普根据这些需求，以严苛的流程设计出了稳定可靠、方便扩展、常用软件一步到位、从而进一步消除了区域市场用户的顾虑，而也为惠普进一步拓展区域市场提供了利器。”他说。
据悉，HP Compaq dx2020采用VIA C7D (1.5G)处理器，不仅能全面满足商业用户的基本运算需求，还能应对行业用户的系统性能、软硬件兼容性的特殊要求。此外，该机器还搭配512M或1G DDR2内存，80GB或160GB SATA 3.0GB/s硬盘，预装正版Windows XP Home/free dos操作系统，DVD光驱，标配15寸CRT显示器，可以满足普通办公和家庭需求，起始价仅为1998元，创下品牌PC低价之最。
周信宏特别强调，惠普在推出这款机器之前，已经做了深入的市场调查，而不是一时的心血来潮。他表示，在研发上，惠普结合区域特色和当地用户需求，由中国研发中心（CDC）为区域用户量身打造个性化解决方案；在价格上，惠普考虑区域用户的实际需求和普通民众的承受能力，通过最大程度地合理化配置，压缩了生产成本，使其性价比在业界极为突出；在渠道上和服务上，惠普将保持特有的销售与服务同步到位，并将在今年之内，将惠普的服务和销售网络从目前的490个城市增加到678个城市，以更好为区域市场用户服务。
“我们制定这样一个价格，是基于惠普对区域市场用户需求的关注，提供了极具竞争力的性价比的PC。当然，此举也并非是希望挑起价格战，而是在拓展区域市场的过程中必经的阶段。我们希望把更多高性价比的产品推向三至六级市场的用户。”周信宏说。
主推产品组合销售
实际上，早在2006年11月份，惠普对外宣布主题为“深度拓展区域市场”的2007年度渠道策略时，就已经推出过2999元的台式机和4999元的笔记本电脑HP 500。
其中，以HP 500的成功最能说明问题，在惠普人的眼中，HP 500几乎是节省成本、降低价格、保证质量、满足用户需要几个方面的完美结合体，是针对三级以下市场的一个典型成功案例。
惠普的经销商北京致信嘉和公司赵卫东认为，惠普真实的出发点就是通过HP 500这样的低价位高质量的产品不断吸引用户和渠道的关注，通过这两个产品提升自身在区域的市场份额，尽管不挣钱，但却为其它产品线铺开了销售通道。
对此，周信宏并不否认1998元的台式机也拥有同样的作用。“尽管惠普过去两年的成长很快，但是你依然可以看到，我们的市场份额还是很小，很多城市我们都还没有覆盖到，尤其是西部的很多中小城市，惠普的名字对他们依然很陌生。”
因此，惠普推出1998元台式机的初衷并不是为了挑起业内的价格战，而是坚信在这些中小城市，惠普依然会有生意。但是，如果把一~三级城市的铺货产品拿到三级以下的城市进行销售，对这些区域的消费者而言，显然太高了，起不到促进渠道商和惠普合作的理由。
“我一直强调，推1998元台式机是一个产品组合的策略模式，而不是单一产品。我们希望通过1998元台式机吸引消费者进到店面，到了店面之后，销售人员再根据消费者实际的情况向他进行相关的销售。通过这种方式，渠道商就可以卖出更多的产品，一方面，这样可以打通渠道商和惠普的沟通渠道；另一方面；一旦市场成熟之后，我们的后续产品就可以推荐给渠道商，包括打印机、服务器等等，我相信渠道最终是会有很好的利润保证的。”周信宏说。
区域拓展进入发力阶段
据本报记者了解，HP Compaq dx2020这款机器并不是一个新推出的产品，去年4月份dx2020就已经面世，当时价格定为2499元起。由于采用的是英特尔和AMD之外的第三家处理器厂商威盛的处理器，惠普在市场推广及宣传方面也一直保持神秘色彩。
对此，周信宏表示：“之所以等到今天才把这款产品发布出来，是因为当时我们认为那个价格并不具备太强的竞争力。而且，在这一年的时间里，惠普在这款的应用方面下了很大的功夫。同时，也是我们的区域拓展已经到了必须发力的时间点了，此时此刻必须有这样的产品出来让大家看到。”
周信宏告诉本报记者，拓展区域市场是惠普一个中长期的市场策略，而相关考核的标准也并不以销量为主导，而是要看在推进的过程当中，惠普的渠道增加了多少，覆盖了多少个还没有进入的城市等等。
周信宏最后表示，接下来惠普不会再推出比1998元台式机更低的产品了，目前惠普的产品线已经足够满足渠道的销售需求，惠普下一步需要做的，就是帮助渠道商进行转型，提高解决方案的能力，让渠道的赢利得到充分保证，这样双方的合作才能长久。
中国惠普信息产品集团商用台式机业务部总经理周信宏表示，这款台式电脑是惠普在今年年初发布商用台式机“广区域 深行业”策略之后，再度推出专为区域市场打造的机型。业内人士认为，通过发布1998元电脑，惠普必然会掀起区域市场新一轮的PC价格大战。
号称史上最便宜PC
“这是一个里程碑式的事件。”周信宏在接受本报记者采访时表示，“这款台式机的推出将加快惠普在区域市场攻坚战的步伐。”
“区域市场的需求与一二级市场的需求有很大不同，他们期望的是易用、够用、方便上网、长生命周期等，惠普根据这些需求，以严苛的流程设计出了稳定可靠、方便扩展、常用软件一步到位、从而进一步消除了区域市场用户的顾虑，而也为惠普进一步拓展区域市场提供了利器。”他说。
据悉，HP Compaq dx2020采用VIA C7D (1.5G)处理器，不仅能全面满足商业用户的基本运算需求，还能应对行业用户的系统性能、软硬件兼容性的特殊要求。此外，该机器还搭配512M或1G DDR2内存，80GB或160GB SATA 3.0GB/s硬盘，预装正版Windows XP Home/free dos操作系统，DVD光驱，标配15寸CRT显示器，可以满足普通办公和家庭需求，起始价仅为1998元，创下品牌PC低价之最。
周信宏特别强调，惠普在推出这款机器之前，已经做了深入的市场调查，而不是一时的心血来潮。他表示，在研发上，惠普结合区域特色和当地用户需求，由中国研发中心（CDC）为区域用户量身打造个性化解决方案；在价格上，惠普考虑区域用户的实际需求和普通民众的承受能力，通过最大程度地合理化配置，压缩了生产成本，使其性价比在业界极为突出；在渠道上和服务上，惠普将保持特有的销售与服务同步到位，并将在今年之内，将惠普的服务和销售网络从目前的490个城市增加到678个城市，以更好为区域市场用户服务。
“我们制定这样一个价格，是基于惠普对区域市场用户需求的关注，提供了极具竞争力的性价比的PC。当然，此举也并非是希望挑起价格战，而是在拓展区域市场的过程中必经的阶段。我们希望把更多高性价比的产品推向三至六级市场的用户。”周信宏说。
主推产品组合销售
实际上，早在2006年11月份，惠普对外宣布主题为“深度拓展区域市场”的2007年度渠道策略时，就已经推出过2999元的台式机和4999元的笔记本电脑HP 500。
其中，以HP 500的成功最能说明问题，在惠普人的眼中，HP 500几乎是节省成本、降低价格、保证质量、满足用户需要几个方面的完美结合体，是针对三级以下市场的一个典型成功案例。
惠普的经销商北京致信嘉和公司赵卫东认为，惠普真实的出发点就是通过HP 500这样的低价位高质量的产品不断吸引用户和渠道的关注，通过这两个产品提升自身在区域的市场份额，尽管不挣钱，但却为其它产品线铺开了销售通道。
对此，周信宏并不否认1998元的台式机也拥有同样的作用。“尽管惠普过去两年的成长很快，但是你依然可以看到，我们的市场份额还是很小，很多城市我们都还没有覆盖到，尤其是西部的很多中小城市，惠普的名字对他们依然很陌生。”
因此，惠普推出1998元台式机的初衷并不是为了挑起业内的价格战，而是坚信在这些中小城市，惠普依然会有生意。但是，如果把一~三级城市的铺货产品拿到三级以下的城市进行销售，对这些区域的消费者而言，显然太高了，起不到促进渠道商和惠普合作的理由。
“我一直强调，推1998元台式机是一个产品组合的策略模式，而不是单一产品。我们希望通过1998元台式机吸引消费者进到店面，到了店面之后，销售人员再根据消费者实际的情况向他进行相关的销售。通过这种方式，渠道商就可以卖出更多的产品，一方面，这样可以打通渠道商和惠普的沟通渠道；另一方面；一旦市场成熟之后，我们的后续产品就可以推荐给渠道商，包括打印机、服务器等等，我相信渠道最终是会有很好的利润保证的。”周信宏说。
区域拓展进入发力阶段
据本报记者了解，HP Compaq dx2020这款机器并不是一个新推出的产品，去年4月份dx2020就已经面世，当时价格定为2499元起。由于采用的是英特尔和AMD之外的第三家处理器厂商威盛的处理器，惠普在市场推广及宣传方面也一直保持神秘色彩。
对此，周信宏表示：“之所以等到今天才把这款产品发布出来，是因为当时我们认为那个价格并不具备太强的竞争力。而且，在这一年的时间里，惠普在这款的应用方面下了很大的功夫。同时，也是我们的区域拓展已经到了必须发力的时间点了，此时此刻必须有这样的产品出来让大家看到。”
周信宏告诉本报记者，拓展区域市场是惠普一个中长期的市场策略，而相关考核的标准也并不以销量为主导，而是要看在推进的过程当中，惠普的渠道增加了多少，覆盖了多少个还没有进入的城市等等。
周信宏最后表示，接下来惠普不会再推出比1998元台式机更低的产品了，目前惠普的产品线已经足够满足渠道的销售需求，惠普下一步需要做的，就是帮助渠道商进行转型，提高解决方案的能力，让渠道的赢利得到充分保证，这样双方的合作才能长久。
