思科新转型将为渠道带来十倍增长

　　2010年6月16日中国传统节日端午节这一天，思科董事会主席兼首席执行官约翰•钱伯斯来到上海世博会思科馆，与思科大中华区核心媒体共同分享了思科未来发展方向、大中国区的战略部署以及未来渠道的增值方向。

　　以“智能＋互联生活” 为主题的海世博会思科馆已经形象的诠释了钱伯斯所言的未来思科要打造“网络经济2.0”战略思路。“以网络为平台，建立一体化智能系统是未来十年思科的战略目标。智能网络将会应用在交通运输、公用事业、建筑施工、教育、娱乐、政府和医疗保健等领域。而如何利用创新技术建设更美好的城市，为人们带来更美好的生活则成为思科未来发展的愿景。”

　　显然，在思科转型新战略中，已经淡化了重点行业市场的概念，“城市”成为了思科战略部署中的一个关键词，这意味着思科未来所面对的直接客户将从企业升级到政府。

　　很难想象一个IT企业大谈特谈未来将如何进行城市规划建设，他要如何同政府职能部门进行沟通？如何进行整体建设呢？这也正是钱伯斯此次访华的重要目的之一，“我们同合作伙伴一起倾听我们的客户--政府部门的需求，我们认为他们的想法才是推动我们市场转型的动力。如今我们已经与重庆、成都、长沙建立了合作伙伴关系。”钱伯斯说。这同很多竞争对手的战略思路都不一样，思科总是提出创新的转型思路，然后或自主研发或通过收购等形式拓展了将近三十多个相邻市场，未来将会增长到五十个。“今天正式思科看到了世界城市人口的惊人增长，以及未来城市建设的快速发展趋势，于是又一次决定转型。而这样的转型也将带给渠道合作伙伴十倍增长。”

　　钱伯斯所谓十倍的增长不仅体现在合作伙伴内部人力增长上，更体现在实际的利润增长，“从以往的数据分析，当人们预测思科的ASR9000路由交换设备智能卖出5000台的时候，它却创造了740%的增长，实际销售额达到1亿6千万美元。而UCS也同样实现了168%的增长。”钱伯斯透露的这些数据一方面要证明思科每一次战略转型的成功，另一方面也意味着在中国市场100%通过渠道销售为主题的思科渠道合作伙伴在思科每一步转型过程中，能够获得的价值都超过十倍增长。而钱伯斯也希望渠道合作伙伴继续坚定转型的信心同思科一起转向新的市场。

　　【解读】

　　无论是思科2010年全球渠道合作伙伴大会上提出了多元化的架构解决方案，还是今天思科馆所呈现给人们的“智能+互联生活”的未来，其实都是思科未来朝向“网络经济2.0”战略演进的实体表现，而推动这样战略成功的关键则是“政府”。显然今天的思科已经不再是一个单纯的IT企业，他要建立一种企业与政府的互联，是以一个同政府的沟通者的角色登场。当然，同思科始终站在一起的渠道同样是转型中的主角，而他们将会在新的转型过程中获得意想不到的收获，就像钱伯斯承诺给他们的一样“一分耕耘，十倍收获”。