手机下乡销量下滑 传统渠道优势逐步丧失 本土厂商入不敷出

　　日前，商务部公布了家电下乡手机产品类企业最新销售情况。在9月份的家电下乡中，国内共销售了11.5万部手机，销售金额达到了7604万元。与8月份相比，下乡手机的销量出现了小幅下滑。随着诺基亚和三星的不断发力，国内手机厂商所占的份额再度被压缩。

　　诺基亚三星抢占过半份额

　　尽管在部分人士看来，家电下乡有可能削弱洋品牌对中国手机市场的控制力，但作为手机市场排名前两位的厂商，诺基亚和三星却用实际表现回击了上述预测。

　　今年9月，诺基亚在家电下乡中卖出了近5.15万部手机，占据着44.6％的份额。与此同时，三星也卖出了近1.38万部手机，所占份额为11.91％。照此计算，两大洋品牌所占份额达到了56.51％，超过了其余22家手机厂商的合计份额。从销售金额上看，诺基亚和三星9月分别从家电下乡项目中收入3908万元和729万元，位于第一位和第三位。

　　除了诺基亚和三星，还有两家海外手机厂商参与了家电下乡。其中，摩托罗拉9月份的销量为1893部，LG电子则为663部，分别位列第11位和第13位。加上摩托罗拉和LG电子的份额，四大洋品牌在家电下乡手机类产品中所占的总份额高达58.69％。

　　部分本土厂商入不敷出

　　从销售金额上看，天语9月份在家电下乡项目中超过了836.8万元，虽然距离诺基亚有不小差距，却力压三星位居第二。除了天语，长虹和海信手机的销售额也逼近了三星，而这成为了本土厂商极少的亮点。

　　除了上述少数企业，被寄予厚望的本土手机厂商的表现让业界感到了担忧。值得一提的是，9月份三家手机厂商的销量仅为个位数，分别为步步高（002251）、纽曼和深圳特灵通数码。其中，步步高和纽曼只卖出了8部和7部手机，而深圳特灵通数码更是只卖出1部手机，收入仅为295元。如此少的收入，连搬运费和人工费用都抵不上，下乡对其来说成为了不折不扣的亏本生意。

　　传统渠道优势逐步丧失

　　尽管早已败退一二线城市，但在三四级手机市场，本土厂商曾凭借自有渠道占有一定的话语权。从目前的情况来看，本土厂商的渠道优势正逐步丧失。

　　究其原因，部分厂商的心态导致了它们的失败。当家电下乡的政策刚刚推出，这些企业千方百计也要分得其中的一杯羹，但真正入围之后，它们又只是把手机下乡当做提升品牌的形象工程，并没有踏实地去推产品下乡，几个月过去后，这些厂商无论是在产品还是在渠道上并不具备任何优势，最终销量惨淡也是必然。

　　此外，以三码机、五码机、杂牌机为主的山寨机已经在农村市场扎根较深，在价格上具有绝对优势，这也对下乡手机企业尤其是本土厂商形成了挑战。