三星诺基亚分道扬镳 智能手机巨头酝酿变阵

　　中投顾问高级研究员薛胜文在接受《每日经济新闻》采访时明确指出：“短期内谷歌不会将重心放在终端机的设计开发上，而失去HTC、三星等重要合作伙伴，但是不排除其长期将形成完整的内容到终端的产业发展链条，目前三家厂商在华进货渠道正常，产品销量维持上涨趋势。”

　　对于市场人士推测“摩托罗拉移动在被谷歌收购后，将有助于促进渠道销售”的说法，摩托罗拉的销售人员向记者表示：“短期内还未显现这样的积极利好效应。毕竟目前摩托罗拉和谷歌关于未来的智能机合作细节还未对外公布，不过未来摩托罗拉可能会在系统版本的更新以及定制上有着更加得天独厚的资源。”

　　孙培麟也表示，此次收购短期内对摩托罗拉中国市场的渠道发展影响不大，预计到明年上半年渠道才会有所动作。几家国际品牌智能机的销售渠道还是会以自有的渠道模式运作，与非智能机的模式没有差别，优势是多年在华的渠道运作经验成熟，与渠道商关系良好。

　　

　　三星、HTC或变阵

　　薛胜文认为：“智能手机渠道建设的关键是将终端与内容结合，将用户体验放在首要地位。三星在中国市场进行渠道调整，将原有全国代理商总代理模式调整为‘直供+平台直供+分销’并存的渠道结构，其中三星直供体系的合作伙伴将会绕开全国代理商，直接从三星厂商进货，从而享受到更优惠的价格和政策支持。而摩托罗拉则通过与迪信通和天音这类既有零售终端，又有分销能力的合作伙伴合作来提升中国销量，并研究出适合软件硬件集成体验的渠道模式。HTC的未来目标是拥有6000个零售终端体验店，有8000~10000个零售柜台，强调体验式营销，另外HTC还率先开启了网络商城作为其另一渠道。”

　　“HTC方面是以FD（省级直控分销商）和直供两种模式共同发展，拓展中国区渠道规模，其渠道运作模式还处在探索阶段，其运作模式并没有在全国范围内铺开。”孙培麟表示。

　　上述三家智能手机的销售方面人士均向记者表示，目前正在稳步推进集团内部制定的渠道销售策略，暂时还不会因为谷歌收购摩托罗拉移动一事而做出太大改变。

　　“总体来说，目前安卓机整体处于市场占有率上升期，渠道销售的压力比起诺基亚肯定要小不少。”上述销售人士指出。