中小分销商：困境中要“走出去”转型
所谓中小分销商，就是不与厂家直接合作而是通过全国总代理再进行下一步的分销。他们对上游厂家的政策没有绝对的左右能力，同时还必须面临下游渠道的流失。可谓夹缝中生存。尤其在近两年，电商和线上渠道的崛起，中小规模的区域分销商或微分销商的销售额增长非常有限。但根本原因还是，上游厂家和全国性分销商不断扁平化渠道架构、缩短供应链环节，是导致这种情况发生的根源所在。分销商越来越深入区域市场，不断开拓新的下游渠道商，原有的区域分销商的分销职能被大大削弱。
2013-09-10
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渠道架构
