甲骨文携手合作伙伴深耕中国EPM/BI市场

电脑商情网专稿（记者 王晓强）迹象显示，随着中国企业信息化应用的发展，以及整体经济发展环境的变化，绩效管理（EPM）及商业智能（BI）应用被越来越多的企业所重视。这也意味着中国企业信息化在走过最初的基础架构建设、数据管理、中间件、流程管理等阶段后，步入了最高的管理层级发展阶段。

甲骨文副总裁及EPM/BI中国区总经理高礼强（右）与汉得信息技术股份有限公司金融行业事业部总经理孟辉（左）接受媒体采访

Oracle作为在EPM/BI领域拥有优势的全球领先厂商，经过多年的发展，在中国市场也积淀了大量的用户。以中国十大寿险品牌和产险品牌为例，十家就有九家是采用了Oracle的海波龙解决方案。包括平安、太平保险、新华人寿，以及后来加入的阳光保险等，都是Oracle的用户。在全球市场，十大汽车品牌中也有九家部署了Oracle的绩效管理解决方案。甲骨文副总裁及EPM/BI中国区总经理高礼强表示，Oracle在绩效管理领域具有三十余年的积累，因此具有压倒性的优势。

EPM/BI应用步入新阶段

谈到当前中国企业信息化发展的特点，高礼强近日在接受记者采访时表示，中国企业在经历了高速发展阶段后，从以前对绩效管理的不太重视逐步发展到今天对于规范化管理的高度重视。中国企业信息化已经步入一个新的重视绩效管理、BI应用的全新阶段。

高礼强认为，当一家企业处于快速成长的阶段，其往往是基于过去决策的正确性或者投资方向的正确。而由于此时的企业规模往往偏小，因此在管理方面的优先级往往不是最大；而当企业规模发展到一定水平，这个时候就开始追逐规范化的管理。拿保险业来说，今天所有的保险行业都面临了精细化管理的需求。由于保险企业网点部署众多，在集团的层面根本看不到基层业务员在做什么，这就需要借助信息化手段并设置相应规则进行管控。比如要设定目标、KPI等指标，做到奖罚分明，同时反馈系统要做到透明、及时。绩效管理系统在一个相对成熟的气氛里变得非常重要，甚至变成了企业的生产系统，对于企业业务发展起到了极大的激励和促进作用。

汉得信息技术股份有限公司是甲骨文在EPM/BI领域中国区合作伙伴，据公司金融行业事业部总经理孟辉介绍，当前中国市场包括保险、银行、证券在内的金融行业也正在面临挑战。首先是面临市场竞争的挑战。由于经济环境的变化，金融企业非常注重自己产品与竞争对手相比的差异性。包括自己的投入和产出能否被量化？推出的产品和服务是否被市场接受等？回答这些问题后，就需要在EPM及BI方面想方设法进行应对。在这方面，Oracle的EPM/BI解决方案当前在国内金融行业可谓是一枝独秀。

携手合作伙伴深耕行业市场

汉得信息技术股份有限公司作为甲骨文EPM/BI产品中国区核心合作伙伴，在行业市场拓展方面发挥了重要作用。谈到双方的合作关系，孟辉举例道，如果说Oracle是宝马汽车，那么汉得信息相当于宝马车的4S店，在甲骨文EPM/BI产品的行业市场拓展方面，公司承担着行业咨询和实施的功能。

孟辉表示，作为Oracle合作伙伴，汉得信息在IT的角度存在两种视角。其一是将Oracle的产品看作是基础工具和平台，Oracle提供整体框架，而公司则会在整体框架基础上进一步做细化调整，以满足客户的个性化需求；其二，由于Oracle在全球范围的使用非常广泛，案例也非常多，很多企业或多或少已经被问到或实现过，这时候就需要把这种经验和实践作为依据输入到项目和日常的项目实施及咨询过程中去，并为客户提供一些建议。

他进一步表示，作为本土化的咨询公司，汉得信息是会根据国情、行业的具体情况，以及客户的一些具体情况，再结合公司对他们的理解和判断，一起来规划实现新的模型或新的参考指标，最终助力行业用户达成自己的目标。

合作伙伴云端仍将扮演重要角色

值得一提的是，近年来，全面向云转型已经成为Oracle业务发展方向的一大变化。无论在SaaS、PaaS以及IaaS方面Oracle都有新的产品推出，在这方面，EPM和BI产品也都已实现了云化。对于这一变化，孟辉表示在新的云端时代，作为甲骨文的EPM/BI合作伙伴仍将有自身的价值空间。他认为，不管产品是否部署在云端，作为一个重要因素在于普通用户依靠自身力量是无法做到驾驭的，而这正是合作伙伴体现价值的地方。

对此，高礼强表示，合作伙伴在云化时期仍将发挥重要的职能。首先，云上的产品与线下产品功能是一致的。用户要进行部署，首先需要进行咨询；另外，与过去有所不同，在云端时代，Oracle对云化产品会采取类似苹果应用的方式，合作伙伴可以开发一些增强的“APP”放在云上。“在这里，Oracle产品像是一个云基础平台，客户买了Oracle的云基础平台，那么明天可不可以买个汉得信息的加强挂件？回答是肯定的。汉得信息在金融方面已经形成了自己的东西，就会形成了社区中的增强版本。而且用户还可以购买其它合作伙伴的产品，组合在一起会更好。”高礼强强调，在云端时代，Oracle云平台将向合作伙伴开放，合作伙伴将会在云端时代继续发挥重要作用。