SAP：数字化转型？那都不是事

数字化转型，数字化转型，还是数字化转型，重要的事情说三遍——今年的SAP中国峰会，这个主题应该说贯穿了全场。

从与马钢、拜博口腔的现场签约，再到主会场与北京顺鑫控股、徐工集团、中国电信以及携程公司企业高管的现场论道。我们可以清晰地看到，SAP正试图围绕“互联网+”、“一带一路”以及“中国制造2025”这些中国政府制定的大战略，从而展开自已的中国业务规划。

正如SAP大中华区总裁纪秉盟在大会演讲所谈到的那样，“在中国的这个大战略之下，SAP要思考的是，如何更好地驾驭移动、商务云计算、大数据、物联网等技术助推传统行业发展。而在新兴行业，“互联网+” 将推动巨大的创新，它将永远改变我们的商业模式。我相信，某些行业会出现重大的升级、转型，在通信、零售、金融服务、旅游、运输、汽车等行业这个转型会更加突出。”

SAP大中华区总裁纪秉盟大会主旨演讲

过去几年SAP投入了超过500亿美金做转型和升级，并进行了一系列的并购，其中有号称五朵金花的Ariba、SuccessFactors、Concur等云产品。相信大家对刚刚过去的“双11”，阿里创下的912亿互联网交易还记忆犹新。但是在企业级交易市场，你知道GE、可口可乐、壳牌、通用等财富500强企业都在哪里采购吗？对，它正是SAP收购的Ariba的电子商务平台。而这个平台去年一年的交易额是7000亿美元，2015年甚至会超过8000亿美元。这个数字比阿里、京东、亚马逊、eBay总和还要多。

也正是因为长期投入，SAP自身已经成功转型为一家互联网公司。与此同时，SAP正在牵手更多的合作伙伴和企业走在转型的道路上。

制造业：加速马钢数字化转型

就在峰会当天，SAP又一次牵手多年的老客户马钢（集团）控股有限公司，双方签署了战略合作备忘录，宣布进一步深化合作。

SAP中国区联席总经理李强介绍说，SAP与马钢的合作将会在以下几个方面开展：首先，SAP帮助马钢将现有的系统升级到SAP S/4 HANA，使得这个系统能够部署到云端，为马钢所有的下属合资控股甚至供应商服务。其次，SAP与马钢共同打造电商平台，让马钢上下游供应链更顺畅。其三，马钢依托自身旗下的马钢信息公司，与SAP一起来开展托管云业务。具体而言即是把SAP的ERP放在这个共建的云平台，面向安徽省的企业提供公有云服务。通过这个公有云平台，把马钢的管理经验和信息化的能力，输出给更多安徽省内的中小企业，让他们使用SAP的技术和服务。

据介绍，SAP为马钢建立的全渠道一体化信息管理平台，内容将涵盖供应商关系管理、客户关系管理、商务智能，及移动化解决方案等多个方面，从而打造SAP在钢铁行业的信息化标杆项目，全力助推马钢实现数字化转型的颠覆性变革。

在这次的合作中，马钢和SAP将会共同开展SAP云化建设、中小企业ERP、电商平台、智能制造和工业4.0等方面的技术合作，并共同努力拓展区域市场。在马钢自动化信息化承接的项目实施推进过程中，SAP将根据双方项目合同约定为马钢自动化提供优秀的专家以及技术服务团队，提供支持服务。双方的合作将为安徽省属企业ERP系统带来云化降本、系统优化、提高安全性、可靠性、拓展性机遇。同时，未来双方的合作将拓展到电商平台，为马钢及供应链企业带来业务的敏捷和新的商机，这对严冬中的国有企业将是现实的福音。

医疗业：全面构建拜博集团统一业务平台

同样是在峰会当天，SAP又与拜博口腔医疗集团签署了战略合作备忘录。根据备忘录，SAP将借助最新一代企业管理套件SAP Business Suite 4 SAP HANA（SAP S/4HANA）和SAP医疗行业解决方案，为拜博集团构建统一业务平台，实现标准化集团业务管控，进而推动拜博集团加速实现信息化服务平台转型目标。

SAP中国区联席总经理郝旭东对此表示说：“SAP在今年推出了‘数字化企业框架’端到端的数字化转型的整体解决方案。拜博医疗正是SAP在医疗行业第一个用此整体解决方案完成数字化转型的灯塔客户。

拜博医疗集团创始人、董事长黎昌仁表示：“目前，拜博医疗集团正处于稳步发展时期，作为全国最大的民营口腔医疗机构，200家医院、门诊遍布全国40个城市，在为企业带来收益的同时也给业务的统一管理带来了挑战。因此，我们希望借助SAP在医疗行业积累的多年最佳实践和行业解决方案，简化由集团迅速扩张而产生的复杂业务运营流程，提高拜博的整体竞争实力，优化客户体验，为企业业务增长提供强有力的信息化保障，帮助我们完成以IT管理为核心的信息化服务平台转型。

SAP将基于SAP S/4HANA，为拜博集团构建就诊流程及医患关系管理平台，帮助集团超过200家的医疗机构进行日常运营工作，为病患提供高质量的医疗服务。该平台将涵盖拜博集团业务运营的完整流程，包括医疗业务管理、财务管理、客户关系管理、售后服务管理、采购和供应链管理等，支持拜博集团遍布全国的医院、门诊运营，实现业务流程和服务标准的统一，从而支持拜博集团业务版图的高速扩张，为集团国际化发展奠定基石。

以此平台为基础，拜博集团还将引入SAP移动商务解决方案，支持移动化办公，优化患者的就诊体验。患者将能够通过移动终端进行预约，挂号、就诊咨询，反馈就诊信息、支付、投诉等。同时，平台所支持的SAP商务智能解决方案，可以帮助拜博集团实现统一的经营数据分析和决策管理。管理层可以通过移动设备随时随地掌握各大区、事业部、门诊经营数据总额或排名情况，同环比数据等，根据这些数据进行实时的决策管理。

拜博口腔的执行总裁黎强在采访中也谈到，未来我们希望除了财务、流程等一体化的管理，同时我也希望在临床方面比如3D技术、3D设计，通过这个平台，实现跟加工厂的连接，从而可以为患者提供个性化的服务，包括种植牙、隐型矫正等等。未来所有数字化的技术，如果都能够在这个平台上实现，患者和医生都会从中受益。

事实上SAP在中国针对各个行业都有对应的数字业务框架，SAP主要开展业务的行业有26个，SAP正是在这个框架的指导之下帮助企业实现向数字企业的成功转型。