[湖南] IT零售装机商：决定走多元化之道还是坚持到底？

这段时间，北京的芯片批发商在今年的生意锐减过半，从芯片批发商的情况可以窥见整个中国 IT的DIY市场已经很不景气。在许多城市DIY零售装机商的生存空间越来越挤，越来越窄。而在湖南，不少当地的DIY大商户们也都纷纷表示DIY生意惨淡，蓝威的总经理李兵就曾公开表态：“全国生意都很淡，平均比三月份下降40%左右，电脑城生意可以说惨不忍睹。”这些手上有着行业、渠道的DIY大户们都直言生意惨淡，更何况是DIY零售装机商们。那么，在这样所谓“淡的出水”的市场环境下，零售装机商们的是否已经穷途末路？零售装机商们在这样的市场情况下，又会选择什么样的道路呢？

转型面临尴尬

今年湖南的IT市场风起云涌，显示器市场的价格波动、人气最旺的国储电脑城的封闭改造等等都让今年的IT市场格外不同。而这些行内行外因素的变化都让零售装机商们体验到了前所未有的压力。“今年将经历一场惊心动魄的洗牌，尤其是在DIY行业。”一位原在国储电脑城的零售装机商向记者表示，国储电脑城这次的改造以及改造之后的涨租将加速行业内的洗牌。“国储电脑城改造之后的涨租是对自身电脑城内商家的一次洗牌，同时提高了IT行业的门槛，也是对IT行业的洗牌。”在针对国储电脑城改造事件的采访中，合峰（湖南）投资咨询有限公司物业部经理闵智曾向记者透露，国储电脑城的改造之后的涨租将会让一部分的商家“望租兴叹”，而后只能退出国储电脑城。

其实，公司谋求发展，无非就是两条道路，一则就是拓宽公司的产品线，朝多元化的路线发展；一则就是深耕细挖，朝专业化的路线发展。而对于这两条道路，商家们又有自己不同的看法。“转型，这是零售装机商们面前最好的道路。”湖南蓝威总经理李兵毫不客气地指出零售装机商依靠的是人脉、老客户、口碑这些因素，而在利润越来越薄、竞争越来越激烈的今天，这些因素无法很好的支撑一家公司的运作。“租金、人员费，这些都是巨大的开支。”

一位不愿透露姓名的经销商向记者表示：“零售装机商无法靠装机很好的运营公司，现在的消费者越来越理性，他们追求性价比最高的产品，既要求价格低廉又要求产品质量高，而这些是对公司的资源有比较高的要求。所以，一般装机商们都会谋求多方面的盈利。”这位经销商指出，为了最大化的盈利，走单窜货是一些经销商们惯用的伎俩，而对于现在市面上销售的比较红火的笔记本，不少的零售装机商也有销售。“只要客户需要，我们就会销售。”某地市装机商私下透露，产品对商家们没有太大的差异，而不同的领域对商家们也没有太多的隔阂。“有的时候，从其他的地方走货，赚的也就是一个几块钱、十几块钱的差价。”这位地市装机商表示笔记本早就已经是公司私下销售的一种产品。

2005年，销售笔记本的热潮就已兴起，现在进军笔记本市场只是赶上销售笔记本的“末班车”，如何才能在另外的领域中“异军突起”这一问题困扰着无数预备转型的商家。

坚持何时才能胜利？

虽然不少的零售装机商已选择了一条多元化的道路，但是依然存在一批走专业化道路的装机商，长沙湘华理光电脑科技无疑就选择了后者。“销售一个产品是需要资源，需要具备条件的。从我们公司的情况来看，我们目前更希望的是在DIY方面更强势，我们公司已经具备了DIY方面的很多优势，梅捷主板、索泰显卡、台电光存储我们都是湖南总代。” 长沙湘华理光电脑科技的刘菲梅经理曾在接受记者采访时表示，专业化的DIY道路是目前公司的一种选择。

一位销售微星主板的经销商向记者表示，专业化的DIY道路会为商家带来更多的客户资源。“其实，现在的装机用户们在装机方面也都有自己的一定认识，而只有比他们更专业才能赢得更多的客户信赖，而这些都需要装机商在DIY这条道路上的坚持。另外，长时间的产品运作也使得商家销售更有心得，也有利于做出更好的服务，毕竟在一条道路上行走的商家们会更注重老客户的积累。”

走专业化的道路是一条可行的方法，但是这条道路也充满了荆棘。一位业内人士透露，某主板今年的任务量是2万片，而湖南仅仅只有5万片主板市场容量，另外排出华硕主板在市场中的50%的容量，其他的品牌的主板的压力可想而知。“目前的显示器市场同样激烈，冠捷显示器今年的目标是瓜分湖南显示器市场的40%。”今年显示器市场的价格波动也将品牌的生存战打响，而品牌的洗牌带来的将是经销商们的生存战。而在这条专业化道路上，考验的不仅是商家自身的生命力，同时也是商家选择代理的产品的竞争力。