2016华为中国合作伙伴大会有哪些干货？

作为每年一度的重头戏，华为中国合作伙伴大会不失为业界观察华为企业级渠道政策走向的一个最佳平台。俨然，华为在与渠道伙伴合作的原则性问题方面，如“聚焦”和“被集成”等战略的态度丝毫不会发生改变，但从渠道生态体系进化的层面而言，华为的渠道策略则一直在向着更深入、更完善、更精细化的方向发展。那么，2016年华为企业业务的渠道策略将发生哪些变化？

从2016合作伙伴大会看华为渠道策略风向有何变化？

作为每年一度的重头戏，华为中国合作伙伴大会不失为业界观察华为企业级渠道政策走向的一个最佳平台。俨然，华为在与渠道伙伴合作的原则性问题方面，如“聚焦”和“被集成”等战略的态度丝毫不会发生改变，但从渠道生态体系进化的层面而言，华为的渠道策略则一直在向着更深入、更完善、更精细化的方向发展。那么，2016年华为企业业务的渠道策略将发生哪些变化？

Avaya2016渠道策略：打造开放的合作伙伴生态系统

在今天于珠海举行的“Avaya2016大中华区用户和合作伙伴大会”上，Avaya宣布了新的渠道策略，旨在打造开放、高效的合作伙伴生态系统，与合作伙伴共赢“互联网+”时代。

华为企业级业务渠道策略解析：得伙伴心者得天下

多年的踏实耕耘迎来了丰硕的回报，2015年对于华为的渠道业务而言是收获的一年。首先，在业绩方面，来自渠道合作伙伴的业务收入占居华为企业业务收入的比例超过了80%；其次，华为渠道合作伙伴在数量和质量方面均实现了大幅提升。至今，华为企业业务中国区的合作伙伴数量已超过4000家。其中年度业绩超过6000万的合作伙伴超过了20家，金银牌总数超过了600家，国内Top10的集成商100%与华为缔结了合作关系。

解析2015年华为渠道策略的“变”与“不变”

华为的渠道策略无疑是成功的。这种成功一方面表现在渠道合作伙伴数量及质量的双增长，以及由此带来的业绩提升。2015年，华为企业业务收入来自合作伙伴的比例超过了80%。至今，华为企业业务中国区的合作伙伴数量已超过4000家，其中年度业绩超过6000万的合作伙伴超过了20家，金银牌总数超过了600家，国内Top10的集成商100%与华为实现合作。

面向软件定义 存储厂商的渠道策略

纵观当前软件定义存储市场，EMC有重磅产品ViPR，IBM大谈“弹性存储”，惠普主打 StoreVirtual，NetApp则将Data ONTAP视为自己软件定义存储战略的核心，而戴尔的软件定义存储将把重心放在“蓝色雷霆”(Blue Thunder)上……有厂商将数据路径和控制路径分开以便软件可以更好的发挥自己灵活可控的作用;也有厂商单纯的将软件定义存储等同于存储虚拟化。总 之，各家有各家的特色及长处，同时针对新趋势也有自己的渠道策略。

解读华云数据云服务“双生态圈”策略

在华云数据的云服务布局上，坚持走合作伙伴路线成为其云战略推进至关重要的一步，而其针对ISV合作伙伴与IDC合作伙伴推出的“双生态圈”策略，也成为其凸显云服务竞争优势的一大特色。

VMware发2014年四大渠道策略 对伙伴认证要求提高

VMware昨日召开2014年合作伙伴大会，VMware大中华区合作伙伴和区域市场事业部高级总监宋青在会上回顾了2013年渠道业务的进展，同时发布了2014年的四大渠道策略，同时在新的一年中，VMware强化了对合作伙伴的认证要求。宋青强调，VMware价值渠道体系仍将继续“简洁优化”的传统，同时保持“持续一致、与时俱进、有利有益”的原则不变。

博科推新渠道策略 软件定义网络SDN成重点

近日，网络厂商博科推出了新的合作伙伴策略来推广其软件定义网络SDN产品，该计划将首次允许解决方案提供商销售博科Vyatta系列虚拟路由器。据IDC预计，2016年SDN市场规模将达到37亿美元，博科合作伙伴新计划旨在帮助合作伙伴开拓SDN市场。

IBM发布2013伙伴策略 将增值渠道进行到底